في عام 1981، دخل شينغ يونغ شين، البالغ من العمر 16 عامًا، إلى معبد شاولين الذي كان يُنسى تقريبًا في ذلك الوقت. كان هناك تسعة رهبان فقط في المعبد، وكانوا يعيشون بصعوبة من الزراعة والعبادة. حدثت نقطة التحول بعد عام: حيث أثار فيلم فنون الدفاع عن النفس ضجة في جميع أنحاء البلاد، وأصبح المعبد القديم في ليلة واحدة محور اهتمام الجمهور.
لقد أدرك شي يونغ شين بدقة "العائد الذهني" في هذه المرة. على الرغم من أنه ليس الشخص الأكثر مهارة في فنون القتال، إلا أنه حقق تحديد علامة تجارية عبر العصور: غرس مفهوم "معبد شاولين يعادل فنون القتال الصينية" في أذهان الجمهور العالمي.
على مدار العقود القليلة التالية، قام بتنظيم كتب فنون الدفاع عن النفس بشكل منهجي، ودفع عروض الفنون إلى الخارج، وبدأ في نشر الثقافة، وابتكر الترخيص التجاري، مما جعل شاولين بوابة "فهم الكونغ فو" على مستوى العالم. والأهم من ذلك، أن هذا الفهم تحول في النهاية إلى عائدات فعلية: تذاكر، حقوق ملكية فكرية، عقارات، وإدارة الأصول غير الملموسة. أصبح الفهم مدخلًا إلى الأعمال التجارية.
هذه هي قوة "العقل الجمعي": عندما تترك علامة واضحة وفريدة في أذهان المستخدمين، تكون مؤهلاً لرواية القصص وتحديد الأسعار والبقاء على المدى الطويل.
العلاقة بين العقل الجماعي ومشاريع Web3
نجاح شينغ يونغ شين يكمن في: أنه ربط في عقول المستخدمين العالميين حق تعريف كلمة واحدة. وهذا بالضبط ما تحاول جميع مشاريع Web3 تقريبًا ولكنها نادراً ما تنجح في القيام به.
بالنسبة لمشاريع Web3، فإن "امتلاك العقل الجماعي" له تأثير أكبر بكثير من "نسبة السيطرة الفعلية". لكن "التركيز على العقل الجماعي" ليست جملة فارغة، فهي تمتد عبر كل مرحلة من مراحل المشروع من 0 إلى 1، وخاصة عند نقطة TGE الحاسمة.
بعد TGE، ستتغير منطق تشغيل المشروع تمامًا. لن تقتصر على سرد القصص وجذب الانتباه، بل ستبدأ في مواجهة تسعير السوق الحقيقي، والتحكيم، والمنافسة. هذا التحول شديد للغاية، وإذا لم تكن مستعدًا بشكل كافٍ، فقد تتفكك كل الإثارة والتوقعات الأولية بسرعة في غضون أيام.
لذلك، يجب على فريق المشروع التفكير مسبقًا: ماذا يجب أن تسيطر على عقل المستخدمين قبل TGE؟ ما هي الرواية التي يجب أن تُحكى؟ في أي مكان يجب أن تضع نفسك في أذهان المستخدمين؟
كيف يجب على المشروع بناء "العقل الجماعي" قبل TGE؟
بالنسبة لمعظم مشاريع Web3 ، فإن TGE هو المرة الأولى التي تقف فيها على منصة السوق العامة. لكن ما يحدد النجاح أو الفشل حقًا هو ما يحدث قبل TGE. هذه المرحلة هي نافذة ذهبية للاستحواذ على عقل المستخدمين. إنها لا تتعلق فقط بما إذا كانت الرموز ستطلق بنجاح ، بل تتعلق أيضًا بما إذا كنت تستطيع الاستفادة من "لحظة الانتباه الجماعي" هذه لزرع علامة معرفية يمكن تذكرها لفترة طويلة في عقول المستخدمين.
كيف يمكنك خلال هذه الفترة توضيح تحديد المشروع، وتعزيز الثقة، والحفاظ على التوقعات، مما يحدد ما إذا كنت ستجني فعلاً المشاركين المبكرين ذوي القيمة الحقيقية. خلاف ذلك، قد لا يكون ما تنتظره هو البداية، بل النهاية.
يُنصح المشاريع التي لم تقم بعد بإطلاق TGE أن تقوم أولاً بجولة من "الأسئلة الثلاثة الذهنية".
أي مستوى تندرج تحتها في نظر المستخدمين؟
ماذا تذكر المستخدم عنك بالضبط؟
هل يمكن أن تثبت الثقة الجماعية؟
بعد TGE، يدخل المشروع رسميًا حالة "الأداة المالية"
بعد TGE، لم يعد المشروع مجرد منتج أو رؤية أو قصة، بل أصبح أصلًا ماليًا له سعر وسوق ثانوي وتداول. هل أنت ذو قيمة، هل تستحق الشراء، هل يمكنك الارتفاع، بدأ يتم التحقق من ذلك بأكثر الطرق علانية و برودة.
أول ما يتغير هو هيكل المستخدمين. أولئك الذين كانوا معك يتحدثون عن الأحلام، ويختبرون الشبكة، وينشطون المجتمع، قد تغيرت هويتهم أيضًا. هم الآن مستخدمون ومتداولون في نفس الوقت. وهناك موجة أكبر من المتداولين، دخلوا للتو. هم ليسوا هنا "لسماع قصتك"، بل يأتون لطرح سؤال أكثر مباشرة: "هل هناك فرصة للربح مع هذه العملة؟"
من النادر أن يكون هناك "منتجات لا يمكن استبدالها" في Web3. حتى لو كان أداؤك أفضل بنسبة 20% أو 30% من المنافسين، طالما أن سعر العملة لم يتحرك، والأسواق ليست في حالة تقلب، ستظل تُترك سريعًا. لن يمنحك المستخدمون الوقت والصبر لتنمو، بل سيذهبون فورًا لمتابعة ذلك المشروع "الذي يبدو أكثر قدرة على الارتفاع".
لذلك، يجب على فريق المشروع الإجابة بشكل صريح على سؤال: لماذا يجب على الآخرين شراء عملتك؟
وراء ذلك، يوجد في الواقع ثلاثة نماذج عقلية نموذجية للمستخدمين:
اللاعبون الأقل مستوى: منتجي جيد. المستخدم: ليس الأمر مهمًا إذا كان جيدًا أم لا، لأنني على أي حال لا أخشى الشراء.
أكثر الأفكار شيوعًا في هذه المشاريع هي: "نحن متقدمون في التكنولوجيا، تجربة المنتج جيدة، والفريق جاد جدًا". لكن السوق لن يكافئك لمجرد أنك تعمل بجد.
ردود فعل المستخدمين عادةً ما تكون: "مهما قلت جيدًا، هل هناك تقلبات؟ لا؟ إذن لا أجرؤ على الشراء."
هذه هي "فصل القيمة المنتج والقيمة المالية" النموذجي. في Web3، يوجد منتج واحد فقط، ولا توجد مرونة في الأسعار، مما لا يدعم ثقة المستخدمين. يمكنك أن تكون منشئًا، ولكن في عيون المستخدمين، أنت مجرد "عملة بدون فرق توقعات".
الواقع هو أن تجربة المنتج لم تعد سلعة نادرة، ولكن توقعات الأسعار التي يمكن أن تجذب الانتباه هي ما يعتبر نادراً.
لذا عليك أن تفهم: أنت تعتقد أنك تبني منتجًا، لكنك في الحقيقة تتنافس على مدخل العقل للعواطف المالية.
اللاعبون في الطبقة المتوسطة: لدي أخبار جيدة، سأرفع السعر. المستخدم: سأقوم بالتجارة على المدى القصير، وعندما أحقق الربح سأهرب بسرعة.
معظم مستخدمي Web3 هم مضاربون يبحثون عن الربح السريع. لا يتوقعون أيضًا المشاركة في بناء طويل الأمد، ولكن طالما لديك زيادة في الأسعار، وإيقاع، وأخبار إيجابية، فإنهم سيدخلون للمشاركة.
إنهم ليسوا مؤمنين، وليسوا مبشرين في المجتمع. ولكن طالما أنك صنعت "قابلية التداول"، فسوف يدخلون للقيام بجولة.
هذه ليست مشكلة. على العكس، هذا يدل على أنك قد بدأت "الحركة والسكون". المستخدمون يعرفون أنك مشروع يمكنه تحقيق أرباح على المدى القصير، حتى لو لم يكن بالإمكان التمسك به لفترة طويلة، فهو يستحق المراقبة.
طالما أنك تستطيع تحقيق عدد من عمليات الدفع الفعالة، سيبدأ السوق في افتراض أنك عملة "لها سوق". سيتم إضافة رمزك إلى قائمة المراقبة الخاصة بالمستخدمين، وسيكون هناك مجموعة من الأشخاص ينتظرون خطوتك التالية.
من لا أحد يهتم → يشارك أحدهم → يتربص أحدهم، هذه هي عملية بناء "عقلية مرونة الأسعار" في Web3.
اللاعبون المتقدمون: جعل المستخدم يشعر بأن "هذه العملة تستحق الاحتفاظ بها، إذا بعتها فلن تتمكن من الركوب مرة أخرى"
أكثر ما هو مثالي، وأيضًا أكثر ما هو صعب تحقيقه في عقل المستخدم، هو عندما يترك المستخدم عملتك عند تصفيته. ما يتبادر إلى ذهنهم ليس "هل يمكنني كسب المال بسرعة"، بل هو: "هذا المشروع، قد أحتاجه في الجولة القادمة." "هذه العملة، بمجرد أن ترتفع قد لا أتمكن من إعادة شرائها."
للوصول إلى هذا المستوى، يجب على المشروع إنشاء دورة كاملة من "الثقة × التوقعات × التغذية الراجعة"، مع تلبية أربعة شروط على الأقل:
اتجاه المشروع طويل الأمد واضح، والسرد لن يتقلب بشكل متكرر؛
تقدم المنتج يتم بشكل منتظم، المستخدمون يرون الأمل؛
الفريق لديه أخبار جيدة، سعر العملة ليس ضعيفاً
سعر العملة يتمتع بالمرونة، مما يمكنه من تشكيل "إذا ارتفع يمكن الحديث عنه، وإذا انخفض يمكن سحبه مرة أخرى" مرونة عاطفية؛
هذه الرموز ليست بالضرورة أن ترتفع بشكل كبير كل يوم، لكن المستخدمين يعلمون في قلوبهم، "أنت أصل يستحق المشاركة على المدى الطويل"، لذا سيتبقى لديهم، وينشرون، ويحافظون عليه.
SUI: حالة حقيقية لعكس العقل
خذ عملة تم تصنيفها مؤخرًا كهدف طويل الأجل: $SUI. دعنا نفكك الأمر.
تمتلك SUI فريقًا فاخرًا (من فريق البحث والتطوير لمشروع ميتافيرس على أحد منصات التواصل الاجتماعي) ، وأصبح تقييم السوق الأولي الذي يصل إلى عشرات المليارات من الدولارات هدفًا لـ FOMO للعديد من المؤسسات الاستثمارية. بصراحة ، لم يكن أداء SUI في المرحلة الأولى من TGE جيدًا ، وكان الشعور العام في المجتمع هو أن الفريق كان متعجرفًا وغير قريب من المجتمع. حتى قبل عام ونصف ، أدركت SUI فجأة أهمية المجتمع ، واستمرت في دفع النظام البيئي من ناحية ، واستقطبت المجتمع من ناحية أخرى.
ما حدث بعد ذلك يعرفه الجميع. فجأة، أصبحت SUI في مستوى الوعي السوقي "صغيرة SOL". دخلت ضمن قائمة الأصول التي يرغب المستخدمون في الاحتفاظ بها على المدى الطويل.
في الواقع، شهدت Sui في صيف هذا العام حدثين كان لهما تأثير على ثقة السوق: الأول هو حادثة أمنية تعرض لها مشروعها البيئي في نهاية مايو، مما أدى إلى استنفاد حوالي 2.23 مليون دولار من بركة السيولة؛ والثاني هو إطلاق 44 مليون توكن في أوائل يوليو، بقيمة تقارب 2 مليون دولار، وهو أحد أكبر الإصدارات في الربع.
وفقًا للإيقاع المعتاد، كان يجب أن تؤدي هذه السلسلة من السلبيات إلى انهيار الأسعار وانهزام المجتمع. لكن النتائج كانت عكس ذلك: لم يتم التخلي عن SUI من قبل السوق، بل ارتفعت قبل يومين إلى 4.39 دولار، محققة أعلى مستوى لها منذ فبراير من هذا العام، لتصبح واحدة من المشاريع الأكثر تداولًا في القطاع.
لماذا تحملت ذلك؟ في الواقع، المفتاح ليس فقط في عدم تجنب فريق Sui للأحداث السلبية مثل الهجمات، بل في تحملهم السريع للمسؤولية. الأمر الأكثر أهمية هو أن Sui، على مدار العام الماضي، غيرت ببطء من خلال الأفعال إدراك المستخدمين لها، حيث أصبحت الصورة التي كانت تُنتقد ب"الكبرياء واللامبالاة" تُعيد نفسها تدريجياً إلى مشروع يُعتبر "موثوقاً ويمكن الرهان عليه على المدى الطويل".
على سبيل المثال، رغم أن المخاطر ناتجة عن عقد ذكي طرف ثالث، إلا أن Sui ليست مسؤولة مباشرة. لكن الفريق لم يتنصل من المسؤولية، بل قام على الفور بتعليق العقود ذات الصلة، وتجميد محفظتين معنيتين، والتعاون مع نقاط التحقق من Sui لبدء التصويت، كما نظموا مع مؤسسة Sui ترتيب قرض لجمع الأموال للتعويض وتعهدوا بـ"تعويض كامل" للضحايا. في النهاية، صوت 90.9% من المدققين لدعم الإفراج عن 1.62 مليار دولار من الأصول المجمدة، وتمت الموافقة على خطة التعويض بسلاسة.
العملية برمتها شفافة وسريعة وذات قدرة تنفيذية قوية، مما جعل العالم يدرك أكثر من مرة: أن هذا الفريق في اللحظات الحاسمة، يستطيع التحمل ويرغب في تحمل المسؤولية.
ما توضح للجميع هو: طالما أنك أنشأت نقاط مرجعية ذهنية واضحة في البداية، واستمررت في التنفيذ بعد TGE، فإن السوق سيوفر لك الوقت والمساحة.
الثقة هي الاتجاه الوحيد الذي يستحق الرهان عليه
تأتي العديد من المشاريع إلي للقيام بالتسويق، لكن المشاريع التي أتعامل معها قليلة جداً. ليس لأنني أمتلك رؤية عالية، ولكن لأنني فقط أرغب في استثمار وقتي وسمعتي في فرق تستحق الثقة.
قبل أن أقرر ما إذا كنت سأقدم المساعدة أم لا، سأقوم بإجراء دراسة شاملة للمشروع، والمعياران الأساسيان هما: هل يستحق هذا الفريق ثقتي؟ هل يثق مجتمعهم بهم؟
إذا كان هناك شيء واحد غير صحيح، فلا يهم مدى جمال السرد، سأختار عدم التعاون. لا أعتقد أنني يمكنني تحسين المشروع من خلال حملة تسويقية، ولن أضع ثقتي في فريق غير مسؤول.
لأن المنافسة الأساسية لمشاريع Web3 في النهاية ليست في حواجز التكنولوجيا أو في حجم التمويل. بل في قدرتك على ترك مكان واضح وموثوق ويستحق أن يُروى في قلوب الناس.
هذا هو العقل الجمعي، وهو حقًا نقطة التحول في Web3.
قد تحتوي هذه الصفحة على محتوى من جهات خارجية، يتم تقديمه لأغراض إعلامية فقط (وليس كإقرارات/ضمانات)، ولا ينبغي اعتباره موافقة على آرائه من قبل Gate، ولا بمثابة نصيحة مالية أو مهنية. انظر إلى إخلاء المسؤولية للحصول على التفاصيل.
تسجيلات الإعجاب 12
أعجبني
12
5
إعادة النشر
مشاركة
تعليق
0/400
GasFeeLady
· منذ 8 س
الرهبان فعلاً قدموا لنا المخطط الأصلي لمشاعر المجتمع... صاعد على تمثال nft
أداة النجاح في Web3: كيف يمكن للمشاريع بناء عقلية جماعية لكسب ثقة المستخدمين
العقل الجماعي: سر نجاح مشاريع Web3
في عام 1981، دخل شينغ يونغ شين، البالغ من العمر 16 عامًا، إلى معبد شاولين الذي كان يُنسى تقريبًا في ذلك الوقت. كان هناك تسعة رهبان فقط في المعبد، وكانوا يعيشون بصعوبة من الزراعة والعبادة. حدثت نقطة التحول بعد عام: حيث أثار فيلم فنون الدفاع عن النفس ضجة في جميع أنحاء البلاد، وأصبح المعبد القديم في ليلة واحدة محور اهتمام الجمهور.
لقد أدرك شي يونغ شين بدقة "العائد الذهني" في هذه المرة. على الرغم من أنه ليس الشخص الأكثر مهارة في فنون القتال، إلا أنه حقق تحديد علامة تجارية عبر العصور: غرس مفهوم "معبد شاولين يعادل فنون القتال الصينية" في أذهان الجمهور العالمي.
على مدار العقود القليلة التالية، قام بتنظيم كتب فنون الدفاع عن النفس بشكل منهجي، ودفع عروض الفنون إلى الخارج، وبدأ في نشر الثقافة، وابتكر الترخيص التجاري، مما جعل شاولين بوابة "فهم الكونغ فو" على مستوى العالم. والأهم من ذلك، أن هذا الفهم تحول في النهاية إلى عائدات فعلية: تذاكر، حقوق ملكية فكرية، عقارات، وإدارة الأصول غير الملموسة. أصبح الفهم مدخلًا إلى الأعمال التجارية.
هذه هي قوة "العقل الجمعي": عندما تترك علامة واضحة وفريدة في أذهان المستخدمين، تكون مؤهلاً لرواية القصص وتحديد الأسعار والبقاء على المدى الطويل.
العلاقة بين العقل الجماعي ومشاريع Web3
نجاح شينغ يونغ شين يكمن في: أنه ربط في عقول المستخدمين العالميين حق تعريف كلمة واحدة. وهذا بالضبط ما تحاول جميع مشاريع Web3 تقريبًا ولكنها نادراً ما تنجح في القيام به.
بالنسبة لمشاريع Web3، فإن "امتلاك العقل الجماعي" له تأثير أكبر بكثير من "نسبة السيطرة الفعلية". لكن "التركيز على العقل الجماعي" ليست جملة فارغة، فهي تمتد عبر كل مرحلة من مراحل المشروع من 0 إلى 1، وخاصة عند نقطة TGE الحاسمة.
بعد TGE، ستتغير منطق تشغيل المشروع تمامًا. لن تقتصر على سرد القصص وجذب الانتباه، بل ستبدأ في مواجهة تسعير السوق الحقيقي، والتحكيم، والمنافسة. هذا التحول شديد للغاية، وإذا لم تكن مستعدًا بشكل كافٍ، فقد تتفكك كل الإثارة والتوقعات الأولية بسرعة في غضون أيام.
لذلك، يجب على فريق المشروع التفكير مسبقًا: ماذا يجب أن تسيطر على عقل المستخدمين قبل TGE؟ ما هي الرواية التي يجب أن تُحكى؟ في أي مكان يجب أن تضع نفسك في أذهان المستخدمين؟
كيف يجب على المشروع بناء "العقل الجماعي" قبل TGE؟
بالنسبة لمعظم مشاريع Web3 ، فإن TGE هو المرة الأولى التي تقف فيها على منصة السوق العامة. لكن ما يحدد النجاح أو الفشل حقًا هو ما يحدث قبل TGE. هذه المرحلة هي نافذة ذهبية للاستحواذ على عقل المستخدمين. إنها لا تتعلق فقط بما إذا كانت الرموز ستطلق بنجاح ، بل تتعلق أيضًا بما إذا كنت تستطيع الاستفادة من "لحظة الانتباه الجماعي" هذه لزرع علامة معرفية يمكن تذكرها لفترة طويلة في عقول المستخدمين.
كيف يمكنك خلال هذه الفترة توضيح تحديد المشروع، وتعزيز الثقة، والحفاظ على التوقعات، مما يحدد ما إذا كنت ستجني فعلاً المشاركين المبكرين ذوي القيمة الحقيقية. خلاف ذلك، قد لا يكون ما تنتظره هو البداية، بل النهاية.
يُنصح المشاريع التي لم تقم بعد بإطلاق TGE أن تقوم أولاً بجولة من "الأسئلة الثلاثة الذهنية".
بعد TGE، يدخل المشروع رسميًا حالة "الأداة المالية"
بعد TGE، لم يعد المشروع مجرد منتج أو رؤية أو قصة، بل أصبح أصلًا ماليًا له سعر وسوق ثانوي وتداول. هل أنت ذو قيمة، هل تستحق الشراء، هل يمكنك الارتفاع، بدأ يتم التحقق من ذلك بأكثر الطرق علانية و برودة.
أول ما يتغير هو هيكل المستخدمين. أولئك الذين كانوا معك يتحدثون عن الأحلام، ويختبرون الشبكة، وينشطون المجتمع، قد تغيرت هويتهم أيضًا. هم الآن مستخدمون ومتداولون في نفس الوقت. وهناك موجة أكبر من المتداولين، دخلوا للتو. هم ليسوا هنا "لسماع قصتك"، بل يأتون لطرح سؤال أكثر مباشرة: "هل هناك فرصة للربح مع هذه العملة؟"
من النادر أن يكون هناك "منتجات لا يمكن استبدالها" في Web3. حتى لو كان أداؤك أفضل بنسبة 20% أو 30% من المنافسين، طالما أن سعر العملة لم يتحرك، والأسواق ليست في حالة تقلب، ستظل تُترك سريعًا. لن يمنحك المستخدمون الوقت والصبر لتنمو، بل سيذهبون فورًا لمتابعة ذلك المشروع "الذي يبدو أكثر قدرة على الارتفاع".
لذلك، يجب على فريق المشروع الإجابة بشكل صريح على سؤال: لماذا يجب على الآخرين شراء عملتك؟
وراء ذلك، يوجد في الواقع ثلاثة نماذج عقلية نموذجية للمستخدمين:
اللاعبون الأقل مستوى: منتجي جيد. المستخدم: ليس الأمر مهمًا إذا كان جيدًا أم لا، لأنني على أي حال لا أخشى الشراء.
أكثر الأفكار شيوعًا في هذه المشاريع هي: "نحن متقدمون في التكنولوجيا، تجربة المنتج جيدة، والفريق جاد جدًا". لكن السوق لن يكافئك لمجرد أنك تعمل بجد.
ردود فعل المستخدمين عادةً ما تكون: "مهما قلت جيدًا، هل هناك تقلبات؟ لا؟ إذن لا أجرؤ على الشراء."
هذه هي "فصل القيمة المنتج والقيمة المالية" النموذجي. في Web3، يوجد منتج واحد فقط، ولا توجد مرونة في الأسعار، مما لا يدعم ثقة المستخدمين. يمكنك أن تكون منشئًا، ولكن في عيون المستخدمين، أنت مجرد "عملة بدون فرق توقعات".
الواقع هو أن تجربة المنتج لم تعد سلعة نادرة، ولكن توقعات الأسعار التي يمكن أن تجذب الانتباه هي ما يعتبر نادراً.
لذا عليك أن تفهم: أنت تعتقد أنك تبني منتجًا، لكنك في الحقيقة تتنافس على مدخل العقل للعواطف المالية.
اللاعبون في الطبقة المتوسطة: لدي أخبار جيدة، سأرفع السعر. المستخدم: سأقوم بالتجارة على المدى القصير، وعندما أحقق الربح سأهرب بسرعة.
معظم مستخدمي Web3 هم مضاربون يبحثون عن الربح السريع. لا يتوقعون أيضًا المشاركة في بناء طويل الأمد، ولكن طالما لديك زيادة في الأسعار، وإيقاع، وأخبار إيجابية، فإنهم سيدخلون للمشاركة.
إنهم ليسوا مؤمنين، وليسوا مبشرين في المجتمع. ولكن طالما أنك صنعت "قابلية التداول"، فسوف يدخلون للقيام بجولة.
هذه ليست مشكلة. على العكس، هذا يدل على أنك قد بدأت "الحركة والسكون". المستخدمون يعرفون أنك مشروع يمكنه تحقيق أرباح على المدى القصير، حتى لو لم يكن بالإمكان التمسك به لفترة طويلة، فهو يستحق المراقبة.
طالما أنك تستطيع تحقيق عدد من عمليات الدفع الفعالة، سيبدأ السوق في افتراض أنك عملة "لها سوق". سيتم إضافة رمزك إلى قائمة المراقبة الخاصة بالمستخدمين، وسيكون هناك مجموعة من الأشخاص ينتظرون خطوتك التالية.
من لا أحد يهتم → يشارك أحدهم → يتربص أحدهم، هذه هي عملية بناء "عقلية مرونة الأسعار" في Web3.
اللاعبون المتقدمون: جعل المستخدم يشعر بأن "هذه العملة تستحق الاحتفاظ بها، إذا بعتها فلن تتمكن من الركوب مرة أخرى"
أكثر ما هو مثالي، وأيضًا أكثر ما هو صعب تحقيقه في عقل المستخدم، هو عندما يترك المستخدم عملتك عند تصفيته. ما يتبادر إلى ذهنهم ليس "هل يمكنني كسب المال بسرعة"، بل هو: "هذا المشروع، قد أحتاجه في الجولة القادمة." "هذه العملة، بمجرد أن ترتفع قد لا أتمكن من إعادة شرائها."
للوصول إلى هذا المستوى، يجب على المشروع إنشاء دورة كاملة من "الثقة × التوقعات × التغذية الراجعة"، مع تلبية أربعة شروط على الأقل:
هذه الرموز ليست بالضرورة أن ترتفع بشكل كبير كل يوم، لكن المستخدمين يعلمون في قلوبهم، "أنت أصل يستحق المشاركة على المدى الطويل"، لذا سيتبقى لديهم، وينشرون، ويحافظون عليه.
SUI: حالة حقيقية لعكس العقل
خذ عملة تم تصنيفها مؤخرًا كهدف طويل الأجل: $SUI. دعنا نفكك الأمر.
تمتلك SUI فريقًا فاخرًا (من فريق البحث والتطوير لمشروع ميتافيرس على أحد منصات التواصل الاجتماعي) ، وأصبح تقييم السوق الأولي الذي يصل إلى عشرات المليارات من الدولارات هدفًا لـ FOMO للعديد من المؤسسات الاستثمارية. بصراحة ، لم يكن أداء SUI في المرحلة الأولى من TGE جيدًا ، وكان الشعور العام في المجتمع هو أن الفريق كان متعجرفًا وغير قريب من المجتمع. حتى قبل عام ونصف ، أدركت SUI فجأة أهمية المجتمع ، واستمرت في دفع النظام البيئي من ناحية ، واستقطبت المجتمع من ناحية أخرى.
ما حدث بعد ذلك يعرفه الجميع. فجأة، أصبحت SUI في مستوى الوعي السوقي "صغيرة SOL". دخلت ضمن قائمة الأصول التي يرغب المستخدمون في الاحتفاظ بها على المدى الطويل.
في الواقع، شهدت Sui في صيف هذا العام حدثين كان لهما تأثير على ثقة السوق: الأول هو حادثة أمنية تعرض لها مشروعها البيئي في نهاية مايو، مما أدى إلى استنفاد حوالي 2.23 مليون دولار من بركة السيولة؛ والثاني هو إطلاق 44 مليون توكن في أوائل يوليو، بقيمة تقارب 2 مليون دولار، وهو أحد أكبر الإصدارات في الربع.
وفقًا للإيقاع المعتاد، كان يجب أن تؤدي هذه السلسلة من السلبيات إلى انهيار الأسعار وانهزام المجتمع. لكن النتائج كانت عكس ذلك: لم يتم التخلي عن SUI من قبل السوق، بل ارتفعت قبل يومين إلى 4.39 دولار، محققة أعلى مستوى لها منذ فبراير من هذا العام، لتصبح واحدة من المشاريع الأكثر تداولًا في القطاع.
لماذا تحملت ذلك؟ في الواقع، المفتاح ليس فقط في عدم تجنب فريق Sui للأحداث السلبية مثل الهجمات، بل في تحملهم السريع للمسؤولية. الأمر الأكثر أهمية هو أن Sui، على مدار العام الماضي، غيرت ببطء من خلال الأفعال إدراك المستخدمين لها، حيث أصبحت الصورة التي كانت تُنتقد ب"الكبرياء واللامبالاة" تُعيد نفسها تدريجياً إلى مشروع يُعتبر "موثوقاً ويمكن الرهان عليه على المدى الطويل".
على سبيل المثال، رغم أن المخاطر ناتجة عن عقد ذكي طرف ثالث، إلا أن Sui ليست مسؤولة مباشرة. لكن الفريق لم يتنصل من المسؤولية، بل قام على الفور بتعليق العقود ذات الصلة، وتجميد محفظتين معنيتين، والتعاون مع نقاط التحقق من Sui لبدء التصويت، كما نظموا مع مؤسسة Sui ترتيب قرض لجمع الأموال للتعويض وتعهدوا بـ"تعويض كامل" للضحايا. في النهاية، صوت 90.9% من المدققين لدعم الإفراج عن 1.62 مليار دولار من الأصول المجمدة، وتمت الموافقة على خطة التعويض بسلاسة.
العملية برمتها شفافة وسريعة وذات قدرة تنفيذية قوية، مما جعل العالم يدرك أكثر من مرة: أن هذا الفريق في اللحظات الحاسمة، يستطيع التحمل ويرغب في تحمل المسؤولية.
ما توضح للجميع هو: طالما أنك أنشأت نقاط مرجعية ذهنية واضحة في البداية، واستمررت في التنفيذ بعد TGE، فإن السوق سيوفر لك الوقت والمساحة.
الثقة هي الاتجاه الوحيد الذي يستحق الرهان عليه
تأتي العديد من المشاريع إلي للقيام بالتسويق، لكن المشاريع التي أتعامل معها قليلة جداً. ليس لأنني أمتلك رؤية عالية، ولكن لأنني فقط أرغب في استثمار وقتي وسمعتي في فرق تستحق الثقة.
قبل أن أقرر ما إذا كنت سأقدم المساعدة أم لا، سأقوم بإجراء دراسة شاملة للمشروع، والمعياران الأساسيان هما: هل يستحق هذا الفريق ثقتي؟ هل يثق مجتمعهم بهم؟
إذا كان هناك شيء واحد غير صحيح، فلا يهم مدى جمال السرد، سأختار عدم التعاون. لا أعتقد أنني يمكنني تحسين المشروع من خلال حملة تسويقية، ولن أضع ثقتي في فريق غير مسؤول.
لأن المنافسة الأساسية لمشاريع Web3 في النهاية ليست في حواجز التكنولوجيا أو في حجم التمويل. بل في قدرتك على ترك مكان واضح وموثوق ويستحق أن يُروى في قلوب الناس.
هذا هو العقل الجمعي، وهو حقًا نقطة التحول في Web3.