Stratégies de hausse des utilisateurs Web3 : Comment promouvoir efficacement le déploiement des produits
Dans le domaine du Web3, de nombreux projets connaissent une hausse rapide à court terme, mais perdent rapidement des utilisateurs et finissent par échouer. Contrairement aux secteurs traditionnels, le marché des cryptomonnaies a un impact plus direct et énorme sur les projets Web3. En période de marché haussier, tout va bien, tandis qu'en période de marché baissier, la plupart des projets sont éliminés. Ces projets échoués partagent souvent une caractéristique commune : dans un environnement de marché baissier, le prix des jetons du projet continue de baisser, ce qui entraîne l'échec du mécanisme d'incitation des jetons, voire nuit aux intérêts des utilisateurs, entraînant ainsi une perte grave d'utilisateurs.
La hausse des utilisateurs est un objectif à long terme pour le produit, et l'essentiel consiste à construire un système d'interaction bénéfique entre le produit et les utilisateurs, en obtenant des parts de marché par le biais d'itérations continues, et en réalisant une croissance continue de la taille et de la valeur des utilisateurs. En 2022, le nombre d'utilisateurs actifs de diverses applications Web3 a généralement diminué, mais les applications de médias sociaux ont montré une tendance de croissance rapide. Cet article explorera les stratégies clés pour la hausse des utilisateurs de Web3.
L'idée de base pour la hausse des utilisateurs Web3
Bien que le cycle du marché des cryptomonnaies ait un impact énorme sur la hausse des utilisateurs, les entrepreneurs ne devraient pas être contraints par des facteurs macroéconomiques. La priorité pour la croissance des utilisateurs est de trouver le "marché" qui correspond au produit, c'est-à-dire le "M" dans l'adéquation produit-marché (PMF). Il est important de se concentrer sur des segments de marché qui correspondent aux caractéristiques et aux ressources de son propre produit, plutôt que de poursuivre aveuglément l'ensemble du "grand marché". Il est conseillé de se concentrer d'abord sur un segment de marché particulier, d'y établir une position de leader avant d'envisager une expansion horizontale. Pour les entrepreneurs chinois, abandonner le marché chinois familier n'est pas judicieux, cela équivaut à renoncer à un tiers de la base d'utilisateurs potentiels dans le monde.
Dans le développement de produits, le produit minimum viable ( MVP ) est un concept digne d'éloge. Il fait référence à la sortie d'abord des fonctionnalités de base qui permettent de satisfaire le cycle d'affaires minimum des scénarios clés, puis à l'itération et à l'optimisation continues en fonction des retours du marché, pour finalement développer un produit qui répond le mieux aux besoins du marché et des utilisateurs. Les développeurs doivent se concentrer sur la résolution du "un" problème le plus urgent pour les utilisateurs, simplifier le processus d'utilisation et construire un produit MVP conforme au PMF. Dans ce processus, les développeurs doivent souvent dire "non" à de nombreuses idées qui semblent pourtant intéressantes.
Si l'on considère que le PMF représente l'état d'adéquation produit-marché, alors le MVP est un moyen efficace d'atteindre le PMF. Lancer un MVP conforme au PMF sur le marché est ce que l'on appelle la stratégie GTM(Go To Market). L'objectif du GTM est d'acquérir et de fidéliser des utilisateurs, suivant généralement le "modèle d'entonnoir" : de l'acquisition de nouveaux utilisateurs en haut de l'entonnoir, jusqu'à la conversion et la rétention des utilisateurs en bas, c'est un processus où le nombre d'utilisateurs diminue progressivement.
Comparé aux projets traditionnels Web2, la stratégie GTM de Web3 est plus riche en signification. La "communauté" est un élément unique de la GTM de Web3, représentant un réservoir de trafic important pour la croissance des utilisateurs. La stratégie GTM de Web3 est souvent accompagnée de mesures d'incitation communautaire basées sur des tokens, ainsi que de programmes de parrainage correspondants, où les anciens utilisateurs sont récompensés en tokens pour recommander de nouveaux utilisateurs, et les nouveaux utilisateurs peuvent également recevoir des récompenses.
PMF(Ajustement du marché des produits): trouver le marché, répondre aux besoins réels
La pertinence du produit sur le marché ( PMF ) réside dans :
Clarifier les motivations et les objectifs du développement du produit
Évaluer si le produit peut répondre à la demande du marché
Considérez si le moment du développement du produit est approprié
Selon une étude de CBInsights, le manque de demande sur le marché est la principale raison de l'échec des projets entrepreneuriaux, représentant jusqu'à 42 %. Par conséquent, les développeurs devraient prendre en compte la demande du marché dès le début de la planification du produit, afin d'éviter de négliger les travaux de recherche de marché nécessaires en raison de préjugés personnels.
La recherche du PMF est un processus d'itération cyclique. En collectant constamment des retours et en les vérifiant, le produit atteint progressivement un degré d'adéquation avec le marché, et lors des validations ultérieures, il est optimisé et perfectionné en fonction des retours d'information afin d'améliorer la compatibilité entre le produit et le marché.
Les étapes spécifiques comprennent :
Verrouiller le groupe d'utilisateurs cible, découvrir les besoins non satisfaits.
Déterminer les utilisateurs cibles en segmentant le grand marché, établir des profils d'utilisateurs et effectuer une analyse des besoins. Sur la base de la compréhension des besoins des utilisateurs, il est également nécessaire d'évaluer les opportunités de marché correspondantes. Si les besoins des utilisateurs d'un marché donné sont déjà bien satisfaits, il convient de rechercher de nouvelles opportunités de marché.
Élaborer une stratégie produit, clarifier la proposition de valeur, mettre en avant les avantages différenciés
Les utilisateurs vont inévitablement comparer divers produits concurrents avec le vôtre, donc les points forts du produit sont cruciaux. La proposition de valeur doit mettre en avant les avantages du produit, permettant aux utilisateurs de sentir que le produit peut mieux répondre à leurs besoins. La stratégie produit doit répondre à trois questions clés : quel besoin se concentre-t-elle à satisfaire ? Quelles sont les fonctionnalités uniques du produit ? Comment se démarquer dans la concurrence ?
Sélectionner un ensemble de fonctionnalités MVP, réaliser des tests de besoins utilisateurs
Une fois que la stratégie produit et la proposition de valeur sont définies, il faut sélectionner les fonctionnalités essentielles du produit minimum viable (MVP). L'objectif du MVP est de valider si la direction de développement est correcte, en créant suffisamment de valeur sur les points que les utilisateurs jugent précieux. Une fois le MVP terminé, il doit être largement testé auprès du groupe cible d'utilisateurs pour s'assurer que des retours de marché précis sont collectés. Ajustez les hypothèses en fonction des retours des utilisateurs et itérez à plusieurs reprises jusqu'à concevoir un produit qui répond parfaitement au marché.
MVP(Produit Minimum Viable) : itération rapide, éviter les détours
Les points clés à considérer pour le produit minimum viable ( MVP ) incluent :
Composition de base des produits
Problèmes spécifiques résolus
Plan d'itération futur
La valeur fondamentale du produit
La philosophie MVP met l'accent sur le développement d'un produit usable qui peut mettre en valeur les points forts et l'innovation du projet avec un coût de développement minimal et dans un délai très court. Bien que les fonctionnalités soient simples, cela permet de valider rapidement une idée. Contrairement à une approche de développement de produit axée sur la recherche de la perfection, la pensée MVP permet aux développeurs de se concentrer sur les aspects les plus importants.
L'objectif d'un MVP n'est pas de rechercher la perfection, mais de lancer rapidement sur le marché pour valider sa faisabilité. Grâce à la validation de la demande du marché, il est possible d'ajuster continuellement la direction et de faire évoluer un produit ayant un potentiel de marché et des perspectives de revenus. En réalité, un MVP n'a même pas besoin d'être un produit de réseau principal, un produit de réseau de test soigneusement conçu peut offrir aux utilisateurs une expérience claire.
Les développeurs doivent fournir le MVP au groupe d'utilisateurs cible, recueillir leurs retours sur le produit, et vérifier s'ils ont bien identifié le marché de niche et les utilisateurs cibles. Si la direction est correcte, il faut rapidement augmenter la visibilité du produit sur le marché, afin que les utilisateurs initiaux commencent réellement à utiliser le produit.
Développer un MVP nécessite la capacité de simplifier, de définir les fonctionnalités clés autour des besoins fondamentaux, et une fois que les principaux éléments sont bien établis, de considérer les détails et les fonctionnalités secondaires. Cette capacité consiste en réalité à saisir le rythme de l'évolution des affaires et des utilisateurs : lancer les fonctionnalités produits appropriées au bon moment, sans rechercher la quantité ou la complétude, mais en visant l'essentiel.
GTM(Aller sur le marché) : acquisition et rétention, gestion de la communauté
Se diriger vers le marché ( GTM ) La stratégie doit prendre en compte les points suivants :
Mode d'interaction entre le produit et l'utilisateur
Est-ce que l'on doit aider les utilisateurs à apprendre à utiliser le produit
Fréquence d'utilisation des utilisateurs
Portée de publication des produits ( local, national ou international )
Choix des canaux de coopération
Facteurs limitants de la coopération par canal
Le GTM de Web3 inclut non seulement l'acquisition d'utilisateurs, mais aussi la gestion d'une "communauté" riche en contenu. Les membres de la communauté incluent non seulement les utilisateurs, mais aussi les développeurs, les investisseurs et d'autres parties prenantes. Les projets Web3 excellents possèdent souvent une base communautaire solide. Ce n'est qu'en répondant continuellement aux besoins des utilisateurs et en maximisant l'expérience utilisateur qu'une communauté à forte participation et de haute qualité peut être établie.
Web3 a changé le mode traditionnel d'acquisition des utilisateurs. Les récompenses en tokens offrent une nouvelle perspective pour résoudre le problème du démarrage à froid. Les équipes de projet n'investissent pas des fonds dans le marketing traditionnel pour acquérir des utilisateurs précoces, mais utilisent des récompenses en tokens pour attirer des utilisateurs avant que les effets de réseau ne se manifestent. Récompenser les contributions précoces des utilisateurs peut attirer plus de nouveaux utilisateurs, qui espèrent également obtenir des récompenses par leurs contributions. Du point de vue de la fidélité des utilisateurs, les premiers utilisateurs de Web3 sont plus cruciaux pour la contribution à la communauté que le personnel de BD traditionnel de Web2.
Obtenir de nouveaux utilisateurs
Les airdrops avec interaction de tâches sont une stratégie GTM importante, désignant la distribution de jetons aux utilisateurs qui accomplissent des tâches spécifiques selon la direction du projet. C'est un moyen courant de lancement à froid de projet, permettant d'acquérir des premiers utilisateurs de manière peu coûteuse.
Publier des tâches sur la plateforme d'interaction Web3 pour guider les utilisateurs à participer à l'interaction avec les produits est une initiative gagnant-gagnant. Les projets obtiennent du trafic, les utilisateurs reçoivent des preuves d'activité sur la chaîne et des récompenses en jetons, tout en accumulant de l'expérience d'utilisation de la plateforme.
Augmenter l'activité et le taux de rétention
Il est difficile d'augmenter la fidélité des utilisateurs uniquement grâce aux incitations par des jetons. "Les utilisateurs arrivent rapidement, mais repartent tout aussi vite" est le principal défi auquel sont confrontés les projets Web3 actuels. Les équipes de projet devraient s'engager davantage à convertir les utilisateurs occasionnels en utilisateurs fidèles, à optimiser continuellement leurs produits, à organiser des activités communautaires de manière continue et à offrir une meilleure expérience utilisateur. Organiser des AMA sur Twitter Space, Discord et Telegram est une méthode courante pour améliorer l'engagement de la communauté.
Recommandation et autopromotion
La diffusion auto-propagée (Référence ) désigne la promotion de produits auprès de nouveaux utilisateurs par le biais d'utilisateurs existants. Si les utilisateurs existants ont une bonne expérience, ils partageront spontanément le produit dans la communauté ou le recommanderont à des amis, ce qui constitue la méthode d'acquisition la moins coûteuse et la plus large. L'équipe du projet doit concevoir un mécanisme d'incitation raisonnable, qui peut récompenser avec des jetons du projet ou offrir des cadeaux matériels. De plus, il est également crucial d'analyser les données comportementales en chaîne des nouveaux et anciens utilisateurs afin d'améliorer le taux de conversion et d'ajuster les stratégies opérationnelles.
Le programme de recommandation décompose les frais publicitaires initialement destinés à l'acquisition d'utilisateurs en récompenses pour les anciens utilisateurs et en récompenses d'inscription pour les nouveaux utilisateurs. Cette méthode réduit considérablement le coût d'acquisition, étant plus efficace que l'achat direct de mots-clés ou de publicités en flux d'information. Bien que cela ne soit pas très innovant, cela peut apporter des effets de conversion durables et efficaces au projet.
Acquérir de nouveaux utilisateurs est une porte d'entrée pour le trafic, tandis que l'augmentation du taux de rétention dépend de la valeur du produit. Les recommandations et la propagation autonome amplifient le pouvoir de la communauté. Ces trois étapes visent à générer des revenus, car seule l'augmentation du nombre d'utilisateurs permet d'atteindre une rentabilité à grande échelle. Selon les données de TokenTerminal de 2022, nous pouvons classer la rentabilité des différents types de dApps, ce qui fournit des références pour l'élaboration de la stratégie produit.
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TradFiRefugee
· 07-18 13:54
Juste comme ça, une vague de bull est disparue.
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TokenSherpa
· 07-15 14:58
en fait, les incitations en tokens ne sont que des ponzinomics déguisés... j'ai vu cela échouer 100 fois
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GasWaster69
· 07-15 14:52
Comprendre le schéma des manipulateurs de marché qui font des Rug Pulls tour à tour.
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RektCoaster
· 07-15 14:52
Encore une fois, j'ai fait un tour de ppt vide.
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FlyingLeek
· 07-15 14:51
Eh, encore une vague de pigeons à prendre les gens pour des idiots.
Trois stratégies de hausse des utilisateurs Web3 : positionnement PMF, itération MVP, mise en œuvre GTM
Stratégies de hausse des utilisateurs Web3 : Comment promouvoir efficacement le déploiement des produits
Dans le domaine du Web3, de nombreux projets connaissent une hausse rapide à court terme, mais perdent rapidement des utilisateurs et finissent par échouer. Contrairement aux secteurs traditionnels, le marché des cryptomonnaies a un impact plus direct et énorme sur les projets Web3. En période de marché haussier, tout va bien, tandis qu'en période de marché baissier, la plupart des projets sont éliminés. Ces projets échoués partagent souvent une caractéristique commune : dans un environnement de marché baissier, le prix des jetons du projet continue de baisser, ce qui entraîne l'échec du mécanisme d'incitation des jetons, voire nuit aux intérêts des utilisateurs, entraînant ainsi une perte grave d'utilisateurs.
La hausse des utilisateurs est un objectif à long terme pour le produit, et l'essentiel consiste à construire un système d'interaction bénéfique entre le produit et les utilisateurs, en obtenant des parts de marché par le biais d'itérations continues, et en réalisant une croissance continue de la taille et de la valeur des utilisateurs. En 2022, le nombre d'utilisateurs actifs de diverses applications Web3 a généralement diminué, mais les applications de médias sociaux ont montré une tendance de croissance rapide. Cet article explorera les stratégies clés pour la hausse des utilisateurs de Web3.
L'idée de base pour la hausse des utilisateurs Web3
Bien que le cycle du marché des cryptomonnaies ait un impact énorme sur la hausse des utilisateurs, les entrepreneurs ne devraient pas être contraints par des facteurs macroéconomiques. La priorité pour la croissance des utilisateurs est de trouver le "marché" qui correspond au produit, c'est-à-dire le "M" dans l'adéquation produit-marché (PMF). Il est important de se concentrer sur des segments de marché qui correspondent aux caractéristiques et aux ressources de son propre produit, plutôt que de poursuivre aveuglément l'ensemble du "grand marché". Il est conseillé de se concentrer d'abord sur un segment de marché particulier, d'y établir une position de leader avant d'envisager une expansion horizontale. Pour les entrepreneurs chinois, abandonner le marché chinois familier n'est pas judicieux, cela équivaut à renoncer à un tiers de la base d'utilisateurs potentiels dans le monde.
Dans le développement de produits, le produit minimum viable ( MVP ) est un concept digne d'éloge. Il fait référence à la sortie d'abord des fonctionnalités de base qui permettent de satisfaire le cycle d'affaires minimum des scénarios clés, puis à l'itération et à l'optimisation continues en fonction des retours du marché, pour finalement développer un produit qui répond le mieux aux besoins du marché et des utilisateurs. Les développeurs doivent se concentrer sur la résolution du "un" problème le plus urgent pour les utilisateurs, simplifier le processus d'utilisation et construire un produit MVP conforme au PMF. Dans ce processus, les développeurs doivent souvent dire "non" à de nombreuses idées qui semblent pourtant intéressantes.
Si l'on considère que le PMF représente l'état d'adéquation produit-marché, alors le MVP est un moyen efficace d'atteindre le PMF. Lancer un MVP conforme au PMF sur le marché est ce que l'on appelle la stratégie GTM(Go To Market). L'objectif du GTM est d'acquérir et de fidéliser des utilisateurs, suivant généralement le "modèle d'entonnoir" : de l'acquisition de nouveaux utilisateurs en haut de l'entonnoir, jusqu'à la conversion et la rétention des utilisateurs en bas, c'est un processus où le nombre d'utilisateurs diminue progressivement.
Comparé aux projets traditionnels Web2, la stratégie GTM de Web3 est plus riche en signification. La "communauté" est un élément unique de la GTM de Web3, représentant un réservoir de trafic important pour la croissance des utilisateurs. La stratégie GTM de Web3 est souvent accompagnée de mesures d'incitation communautaire basées sur des tokens, ainsi que de programmes de parrainage correspondants, où les anciens utilisateurs sont récompensés en tokens pour recommander de nouveaux utilisateurs, et les nouveaux utilisateurs peuvent également recevoir des récompenses.
PMF(Ajustement du marché des produits): trouver le marché, répondre aux besoins réels
La pertinence du produit sur le marché ( PMF ) réside dans :
Selon une étude de CBInsights, le manque de demande sur le marché est la principale raison de l'échec des projets entrepreneuriaux, représentant jusqu'à 42 %. Par conséquent, les développeurs devraient prendre en compte la demande du marché dès le début de la planification du produit, afin d'éviter de négliger les travaux de recherche de marché nécessaires en raison de préjugés personnels.
La recherche du PMF est un processus d'itération cyclique. En collectant constamment des retours et en les vérifiant, le produit atteint progressivement un degré d'adéquation avec le marché, et lors des validations ultérieures, il est optimisé et perfectionné en fonction des retours d'information afin d'améliorer la compatibilité entre le produit et le marché.
Les étapes spécifiques comprennent :
Verrouiller le groupe d'utilisateurs cible, découvrir les besoins non satisfaits. Déterminer les utilisateurs cibles en segmentant le grand marché, établir des profils d'utilisateurs et effectuer une analyse des besoins. Sur la base de la compréhension des besoins des utilisateurs, il est également nécessaire d'évaluer les opportunités de marché correspondantes. Si les besoins des utilisateurs d'un marché donné sont déjà bien satisfaits, il convient de rechercher de nouvelles opportunités de marché.
Élaborer une stratégie produit, clarifier la proposition de valeur, mettre en avant les avantages différenciés Les utilisateurs vont inévitablement comparer divers produits concurrents avec le vôtre, donc les points forts du produit sont cruciaux. La proposition de valeur doit mettre en avant les avantages du produit, permettant aux utilisateurs de sentir que le produit peut mieux répondre à leurs besoins. La stratégie produit doit répondre à trois questions clés : quel besoin se concentre-t-elle à satisfaire ? Quelles sont les fonctionnalités uniques du produit ? Comment se démarquer dans la concurrence ?
Sélectionner un ensemble de fonctionnalités MVP, réaliser des tests de besoins utilisateurs Une fois que la stratégie produit et la proposition de valeur sont définies, il faut sélectionner les fonctionnalités essentielles du produit minimum viable (MVP). L'objectif du MVP est de valider si la direction de développement est correcte, en créant suffisamment de valeur sur les points que les utilisateurs jugent précieux. Une fois le MVP terminé, il doit être largement testé auprès du groupe cible d'utilisateurs pour s'assurer que des retours de marché précis sont collectés. Ajustez les hypothèses en fonction des retours des utilisateurs et itérez à plusieurs reprises jusqu'à concevoir un produit qui répond parfaitement au marché.
MVP(Produit Minimum Viable) : itération rapide, éviter les détours
Les points clés à considérer pour le produit minimum viable ( MVP ) incluent :
La philosophie MVP met l'accent sur le développement d'un produit usable qui peut mettre en valeur les points forts et l'innovation du projet avec un coût de développement minimal et dans un délai très court. Bien que les fonctionnalités soient simples, cela permet de valider rapidement une idée. Contrairement à une approche de développement de produit axée sur la recherche de la perfection, la pensée MVP permet aux développeurs de se concentrer sur les aspects les plus importants.
L'objectif d'un MVP n'est pas de rechercher la perfection, mais de lancer rapidement sur le marché pour valider sa faisabilité. Grâce à la validation de la demande du marché, il est possible d'ajuster continuellement la direction et de faire évoluer un produit ayant un potentiel de marché et des perspectives de revenus. En réalité, un MVP n'a même pas besoin d'être un produit de réseau principal, un produit de réseau de test soigneusement conçu peut offrir aux utilisateurs une expérience claire.
Les développeurs doivent fournir le MVP au groupe d'utilisateurs cible, recueillir leurs retours sur le produit, et vérifier s'ils ont bien identifié le marché de niche et les utilisateurs cibles. Si la direction est correcte, il faut rapidement augmenter la visibilité du produit sur le marché, afin que les utilisateurs initiaux commencent réellement à utiliser le produit.
Développer un MVP nécessite la capacité de simplifier, de définir les fonctionnalités clés autour des besoins fondamentaux, et une fois que les principaux éléments sont bien établis, de considérer les détails et les fonctionnalités secondaires. Cette capacité consiste en réalité à saisir le rythme de l'évolution des affaires et des utilisateurs : lancer les fonctionnalités produits appropriées au bon moment, sans rechercher la quantité ou la complétude, mais en visant l'essentiel.
GTM(Aller sur le marché) : acquisition et rétention, gestion de la communauté
Se diriger vers le marché ( GTM ) La stratégie doit prendre en compte les points suivants :
Le GTM de Web3 inclut non seulement l'acquisition d'utilisateurs, mais aussi la gestion d'une "communauté" riche en contenu. Les membres de la communauté incluent non seulement les utilisateurs, mais aussi les développeurs, les investisseurs et d'autres parties prenantes. Les projets Web3 excellents possèdent souvent une base communautaire solide. Ce n'est qu'en répondant continuellement aux besoins des utilisateurs et en maximisant l'expérience utilisateur qu'une communauté à forte participation et de haute qualité peut être établie.
Web3 a changé le mode traditionnel d'acquisition des utilisateurs. Les récompenses en tokens offrent une nouvelle perspective pour résoudre le problème du démarrage à froid. Les équipes de projet n'investissent pas des fonds dans le marketing traditionnel pour acquérir des utilisateurs précoces, mais utilisent des récompenses en tokens pour attirer des utilisateurs avant que les effets de réseau ne se manifestent. Récompenser les contributions précoces des utilisateurs peut attirer plus de nouveaux utilisateurs, qui espèrent également obtenir des récompenses par leurs contributions. Du point de vue de la fidélité des utilisateurs, les premiers utilisateurs de Web3 sont plus cruciaux pour la contribution à la communauté que le personnel de BD traditionnel de Web2.
Les airdrops avec interaction de tâches sont une stratégie GTM importante, désignant la distribution de jetons aux utilisateurs qui accomplissent des tâches spécifiques selon la direction du projet. C'est un moyen courant de lancement à froid de projet, permettant d'acquérir des premiers utilisateurs de manière peu coûteuse.
Publier des tâches sur la plateforme d'interaction Web3 pour guider les utilisateurs à participer à l'interaction avec les produits est une initiative gagnant-gagnant. Les projets obtiennent du trafic, les utilisateurs reçoivent des preuves d'activité sur la chaîne et des récompenses en jetons, tout en accumulant de l'expérience d'utilisation de la plateforme.
Il est difficile d'augmenter la fidélité des utilisateurs uniquement grâce aux incitations par des jetons. "Les utilisateurs arrivent rapidement, mais repartent tout aussi vite" est le principal défi auquel sont confrontés les projets Web3 actuels. Les équipes de projet devraient s'engager davantage à convertir les utilisateurs occasionnels en utilisateurs fidèles, à optimiser continuellement leurs produits, à organiser des activités communautaires de manière continue et à offrir une meilleure expérience utilisateur. Organiser des AMA sur Twitter Space, Discord et Telegram est une méthode courante pour améliorer l'engagement de la communauté.
La diffusion auto-propagée (Référence ) désigne la promotion de produits auprès de nouveaux utilisateurs par le biais d'utilisateurs existants. Si les utilisateurs existants ont une bonne expérience, ils partageront spontanément le produit dans la communauté ou le recommanderont à des amis, ce qui constitue la méthode d'acquisition la moins coûteuse et la plus large. L'équipe du projet doit concevoir un mécanisme d'incitation raisonnable, qui peut récompenser avec des jetons du projet ou offrir des cadeaux matériels. De plus, il est également crucial d'analyser les données comportementales en chaîne des nouveaux et anciens utilisateurs afin d'améliorer le taux de conversion et d'ajuster les stratégies opérationnelles.
Le programme de recommandation décompose les frais publicitaires initialement destinés à l'acquisition d'utilisateurs en récompenses pour les anciens utilisateurs et en récompenses d'inscription pour les nouveaux utilisateurs. Cette méthode réduit considérablement le coût d'acquisition, étant plus efficace que l'achat direct de mots-clés ou de publicités en flux d'information. Bien que cela ne soit pas très innovant, cela peut apporter des effets de conversion durables et efficaces au projet.
Acquérir de nouveaux utilisateurs est une porte d'entrée pour le trafic, tandis que l'augmentation du taux de rétention dépend de la valeur du produit. Les recommandations et la propagation autonome amplifient le pouvoir de la communauté. Ces trois étapes visent à générer des revenus, car seule l'augmentation du nombre d'utilisateurs permet d'atteindre une rentabilité à grande échelle. Selon les données de TokenTerminal de 2022, nous pouvons classer la rentabilité des différents types de dApps, ce qui fournit des références pour l'élaboration de la stratégie produit.