Comment une plateforme d'échange peut-elle se lancer dans les paiements ? Entretien avec le responsable des paiements.
Une plateforme d'échange de cryptomonnaies est un service qui permet d'acheter et de vendre des cryptomonnaies, où les utilisateurs peuvent échanger des bitcoins, des éthers et d'autres cryptomonnaies. Les principales fonctions de la plateforme d'échange incluent le trading d'actifs, la fourniture de liquidité, les services de garde, le trading de dérivés et l'acceptation de devises, etc. En tant que plus grand participant de l'écosystème crypto, la plateforme d'échange a établi une infrastructure robuste basée sur les actifs cryptographiques, réalisant un cycle complet d'échange de valeur des actifs cryptographiques.
Les paiements cryptographiques font référence à l'utilisation de cryptomonnaies comme moyen de paiement pour acheter des biens ou des services dans la vie réelle. Cela implique des passerelles de paiement, des commerçants acceptant des cryptomonnaies, la gestion de la liquidité des devises, l'acceptation des dépôts et retraits, la garde d'actifs, ainsi que des exigences de conformité KYC/KYT/AML. Pour les plateformes d'échange, la plupart de ces besoins disposent déjà de solutions matures.
On peut dire que les plateformes d'échange de cryptomonnaies et les systèmes de paiement en cryptomonnaie forment une relation symbiotique : les plateformes d'échange sont l'"entrée" des paiements en cryptomonnaie, offrant l'acquisition d'actifs et un soutien à la liquidité ; les paiements en cryptomonnaie sont l'"sortie" des plateformes d'échange, élargissant les scénarios d'application réelle des cryptomonnaies. Cette "sortie" des paiements en cryptomonnaie peut réellement résoudre les problèmes de fidélisation, de rétention et de conversion des utilisateurs au niveau C pour les plateformes d'échange, tout en formant des capacités au niveau B, s'étendant à des scénarios en dehors des plateformes d'échange.
I. Contexte du responsable des services de paiement et construction de l'équipe de paiement
Le responsable des services de paiement a déclaré que son premier emploi était dans le domaine de la finance traditionnelle, où il travaillait dans le conseil en investissement et en fusions-acquisitions. Ensuite, il a effectué une transition vers l'industrie technologique et du divertissement grâce à un MBA, en étant responsable de l'expansion des affaires à l'étranger et des investissements chez Tencent. Après avoir quitté Tencent, il est entré dans l'industrie Web3 et travaille actuellement sur des solutions de paiement en cryptomonnaie pour les clients B2B sur une plateforme d'échange, développant un produit de paiement de 0 à 1.
Il a choisi de rejoindre l'industrie Web3 parce qu'il a vu de plus grandes opportunités de développement. Pendant son temps chez Tencent, bien que les performances de l'entreprise et le prix de l'action aient considérablement augmenté, son développement professionnel a rencontré un plafond. Il pense qu'il devrait chercher des opportunités similaires à Tencent en 2008, alors il a quitté l'entreprise pour explorer de nouvelles possibilités.
Le choix de ce secteur de paiement est principalement basé sur trois considérations :
L'industrie des paiements cryptographiques est à ses débuts, l'espace de marché est vaste, la concurrence est faible. En tant que nouvel entrant, vous pouvez tirer parti de l'expérience des pionniers.
Les paiements sont le cas d'utilisation le plus collant. Si le marché des cryptomonnaies peut atteindre plus de 90 % des utilisateurs d'Internet à l'avenir, cela se fera très probablement par le biais des paiements. La taille du marché mondial des paiements est d'environ 90 billions de dollars, ce qui est bien plus grand que celui des services financiers.
L'industrie des paiements a une forte extensibilité, touchant presque tous les secteurs, et pouvant atteindre divers domaines et des scénarios d'utilisateurs à grande échelle.
En ce qui concerne la constitution de l'équipe, ils n'ont pas recruté beaucoup de talents issus de l'industrie des paiements traditionnels, mais cherchent plutôt de jeunes personnes réellement intéressées par le Web3 et les paiements en cryptomonnaie. Bien que l'équipe soit de petite taille, elle compte des talents exceptionnels dans l'industrie. Ils se concentrent sur la recherche de partenaires capables de poser des questions et de résoudre efficacement des problèmes, plutôt que de se fier uniquement à l'expérience du secteur.
II. Comment les plateformes d'échange peuvent-elles commencer à faire des paiements
2.1 plateforme d'échange paiement 1.0
Dans les premiers développements des plateformes d'échange, certaines plateformes d'échange de premier plan ont lancé des fonctionnalités de boucle de paiement basées sur leur propre écosystème, telles que des centres commerciaux pour commerçants et des centres de cartes-cadeaux, permettant aux utilisateurs de payer avec des cryptomonnaies. Ce modèle de boucle de paiement centralisé et interne peut être appelé paiement des plateformes d'échange 1.0. Il s'agit essentiellement d'une activité B2C, visant à satisfaire les besoins de consommation réels des utilisateurs des plateformes d'échange et à améliorer la rétention et l'engagement des utilisateurs.
2.2 plateforme d'échange paiement 2.0
Le cœur de la plateforme d'échange de paiement 2.0 est axé sur le B2B, construisant un produit de paiement en cryptomonnaie compatible avec plusieurs chaînes et plusieurs devises, doté de capacités de traitement de niveau entreprise. Ce mode de paiement intègre l'infrastructure de la plateforme d'échange, formant des capacités B2B externes. Les principales caractéristiques incluent :
Améliorer la capacité de dépôt et de retrait des actifs numériques au niveau des entreprises pour les paiements.
Compatible avec plusieurs devises et plusieurs chaînes, avec une forte capacité de gestion de la liquidité.
En combinant la licence de régulation de la plateforme d'échange et sa capacité de conformité, garantir la sécurité des actifs
Support des canaux de conformité pour les dépôts et retraits en plusieurs devises fiat
Le objectif de la plateforme d'échange de paiement 2.0 est de servir les utilisateurs en dehors de la plateforme d'échange. D'une part, elle utilise l'infrastructure mature de la plateforme d'échange pour développer des activités B2B, et d'autre part, elle réalise indirectement une partie de la conversion des utilisateurs C, maximisant ainsi les avantages des deux côtés B2C.
2.3 Signification des paiements sur la plateforme d'échange
Le paiement sur la plateforme d'échange est passé des cartes de paiement crypto initiales, au magasin interne, puis au paiement par QR code dans l'écosystème, étant essentiellement une activité B2C. Le paiement sur la plateforme d'échange 2.0, quant à lui, est destiné au secteur B, avec pour objectif de servir les utilisateurs en dehors de la plateforme d'échange, en construisant des capacités pour le secteur B afin de réaliser indirectement la conversion des utilisateurs C.
2.4 Concernant la concurrence et la coopération
La capacité B de la plateforme d'échange de paiements 2.0 semble rivaliser avec d'autres entreprises de paiement en cryptomonnaie, mais en réalité, il s'agit davantage d'une coopération gagnant-gagnant pour élargir ensemble la taille du marché. Par exemple, la plateforme d'échange peut fournir des produits de paiement en marque blanche, offrant aux start-ups un soutien en matière de compatibilité multi-devises et multi-chaînes, de conformité réglementaire et de sécurité des fonds.
Les entreprises de paiement Web3 devraient se concentrer sur l'utilisation de leurs ressources uniques de canaux clients pour construire des produits et des scénarios de paiement différenciés. Pour les capital-risqueurs, ils pourraient chercher des gagnants potentiels parmi divers projets blockchain qui prétendent être le prochain réseau de paiement de nouvelle génération. Les géants des stablecoins, quant à eux, préfèrent les investissements stratégiques, recherchant des scénarios d'application liés à l'écosystème des stablecoins.
Trois, l'avenir du paiement sur les plateformes d'échange
3.1 plateforme d'échange payée sur la chaîne
Avec le développement de la technologie blockchain, les paiements sur les plateformes d'échange évoluent également vers une direction on-chain. Certaines grandes plateformes d'échange ont déjà commencé à se positionner sur leur propre blockchain pour se préparer aux paiements on-chain de demain. Le responsable des opérations de paiement a déclaré qu'ils suivaient également de près cette tendance, planifiant de développer progressivement des activités on-chain tout en conservant leurs avantages existants.
3.2 Développement du concept de PayFi
PayFi est un concept qui combine les services de paiement et de finance décentralisée. Une direction de développement potentielle consiste à transférer les services de crédit et de génération d'intérêts de la finance traditionnelle sur la chaîne, par exemple en établissant un système de crédit personnel sur la blockchain, en activant les services de prêt sur la chaîne, et en donnant naissance à des produits écologiques tels que l'assurance personnelle sur la blockchain. Mais cela fait également face à des défis tels que la manière de concilier l'anonymat de la blockchain avec la collecte des informations de crédit personnel nécessaires.
3.3 L'impact de l'intelligence artificielle sur les paiements Web3
Le développement des agents IA ouvre de nouvelles possibilités pour les paiements Web3. Par exemple, les agents IA peuvent aider les utilisateurs à réaliser des réservations de restaurants, des achats et d'autres tâches quotidiennes, tandis que les paiements Web3 peuvent s'intégrer sans couture dans ces scénarios, permettant un processus de paiement rapide et pratique. À l'avenir, les agents IA pourraient même aider les utilisateurs à élaborer un portefeuille d'investissement en fonction de leur situation personnelle et à exécuter directement des plans d'investissement via des contrats intelligents sur le réseau blockchain.
Quatre, Blockchain, Jeux et Égalité
4.1 Blockchain et jeux
La technologie blockchain offre de nouvelles possibilités à l'industrie du jeu, en particulier en ce qui concerne la répartition des droits des créateurs de contenu de jeu. Le modèle traditionnel de jeu en tant que service (GaaS), bien qu'il permette aux joueurs de participer à la création de contenu, voit la répartition des revenus dominée par la plateforme. La technologie blockchain pourrait offrir une solution à ce problème, permettant une mécanisme de répartition des revenus plus équitable.
Cependant, les projets GameFi actuels n'ont pas encore réussi à tirer pleinement parti des avantages de la blockchain. À l'avenir, la blockchainisation des jeux pourrait se diviser en deux niveaux : d'une part, la blockchainisation des actifs de jeu, et d'autre part, la blockchainisation du contenu et de l'expérience de jeu. Cette dernière implique de quantifier la valeur de l'expérience de jeu créée par les joueurs pour d'autres joueurs et de répartir les revenus en conséquence, ce qui nécessite un soutien technologique plus avancé.
4.2 Égalité et paiements Web3
L'un des objectifs des paiements Web3 est de réaliser une finance inclusive, permettant à un plus grand nombre de personnes d'accéder aux services financiers. Grâce à la technologie blockchain, les paiements Web3 peuvent fournir des solutions financières aux personnes qui n'ont pas accès aux services bancaires traditionnels, réalisant ainsi une véritable inclusion.
Le responsable des services de paiement a déclaré qu'il se sentait sur la bonne voie en voyant un utilisateur en Afrique, sans possibilité d'ouvrir un compte bancaire, capable d'utiliser des cryptomonnaies pour acheter des produits de première nécessité sur un site de commerce électronique grâce à leurs produits de paiement. Cela illustre le potentiel et l'importance des paiements Web3 dans la promotion de l'égalité financière.
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LiquidityHunter
· 07-27 04:08
Encore une vague à exploiter la liquidité ?
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ser_we_are_ngmi
· 07-27 03:59
On va se faire de l'argent, on va se faire de l'argent.
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TopEscapeArtist
· 07-27 00:40
Encore en train de dessiner le BTC, le stop loss ne peut même pas piéger.
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SelfStaking
· 07-24 05:03
L'égalité financière est encore un faux problème.
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TideReceder
· 07-24 05:02
Il faut voir quelle attitude adoptent les entreprises monopolistiques.
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¯\_(ツ)_/¯
· 07-24 04:59
Chaque jour, je prends des commandes et je les gère.
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ProveMyZK
· 07-24 04:59
Technologie de炒, concepts de玩, comprenez-vous les affaires ?
Déchiffrer la disposition de paiement chiffré de la plateforme d'échange : de la boucle fermée interne à l'écosystème ouvert B.
Comment une plateforme d'échange peut-elle se lancer dans les paiements ? Entretien avec le responsable des paiements.
Une plateforme d'échange de cryptomonnaies est un service qui permet d'acheter et de vendre des cryptomonnaies, où les utilisateurs peuvent échanger des bitcoins, des éthers et d'autres cryptomonnaies. Les principales fonctions de la plateforme d'échange incluent le trading d'actifs, la fourniture de liquidité, les services de garde, le trading de dérivés et l'acceptation de devises, etc. En tant que plus grand participant de l'écosystème crypto, la plateforme d'échange a établi une infrastructure robuste basée sur les actifs cryptographiques, réalisant un cycle complet d'échange de valeur des actifs cryptographiques.
Les paiements cryptographiques font référence à l'utilisation de cryptomonnaies comme moyen de paiement pour acheter des biens ou des services dans la vie réelle. Cela implique des passerelles de paiement, des commerçants acceptant des cryptomonnaies, la gestion de la liquidité des devises, l'acceptation des dépôts et retraits, la garde d'actifs, ainsi que des exigences de conformité KYC/KYT/AML. Pour les plateformes d'échange, la plupart de ces besoins disposent déjà de solutions matures.
On peut dire que les plateformes d'échange de cryptomonnaies et les systèmes de paiement en cryptomonnaie forment une relation symbiotique : les plateformes d'échange sont l'"entrée" des paiements en cryptomonnaie, offrant l'acquisition d'actifs et un soutien à la liquidité ; les paiements en cryptomonnaie sont l'"sortie" des plateformes d'échange, élargissant les scénarios d'application réelle des cryptomonnaies. Cette "sortie" des paiements en cryptomonnaie peut réellement résoudre les problèmes de fidélisation, de rétention et de conversion des utilisateurs au niveau C pour les plateformes d'échange, tout en formant des capacités au niveau B, s'étendant à des scénarios en dehors des plateformes d'échange.
I. Contexte du responsable des services de paiement et construction de l'équipe de paiement
Le responsable des services de paiement a déclaré que son premier emploi était dans le domaine de la finance traditionnelle, où il travaillait dans le conseil en investissement et en fusions-acquisitions. Ensuite, il a effectué une transition vers l'industrie technologique et du divertissement grâce à un MBA, en étant responsable de l'expansion des affaires à l'étranger et des investissements chez Tencent. Après avoir quitté Tencent, il est entré dans l'industrie Web3 et travaille actuellement sur des solutions de paiement en cryptomonnaie pour les clients B2B sur une plateforme d'échange, développant un produit de paiement de 0 à 1.
Il a choisi de rejoindre l'industrie Web3 parce qu'il a vu de plus grandes opportunités de développement. Pendant son temps chez Tencent, bien que les performances de l'entreprise et le prix de l'action aient considérablement augmenté, son développement professionnel a rencontré un plafond. Il pense qu'il devrait chercher des opportunités similaires à Tencent en 2008, alors il a quitté l'entreprise pour explorer de nouvelles possibilités.
Le choix de ce secteur de paiement est principalement basé sur trois considérations :
L'industrie des paiements cryptographiques est à ses débuts, l'espace de marché est vaste, la concurrence est faible. En tant que nouvel entrant, vous pouvez tirer parti de l'expérience des pionniers.
Les paiements sont le cas d'utilisation le plus collant. Si le marché des cryptomonnaies peut atteindre plus de 90 % des utilisateurs d'Internet à l'avenir, cela se fera très probablement par le biais des paiements. La taille du marché mondial des paiements est d'environ 90 billions de dollars, ce qui est bien plus grand que celui des services financiers.
L'industrie des paiements a une forte extensibilité, touchant presque tous les secteurs, et pouvant atteindre divers domaines et des scénarios d'utilisateurs à grande échelle.
En ce qui concerne la constitution de l'équipe, ils n'ont pas recruté beaucoup de talents issus de l'industrie des paiements traditionnels, mais cherchent plutôt de jeunes personnes réellement intéressées par le Web3 et les paiements en cryptomonnaie. Bien que l'équipe soit de petite taille, elle compte des talents exceptionnels dans l'industrie. Ils se concentrent sur la recherche de partenaires capables de poser des questions et de résoudre efficacement des problèmes, plutôt que de se fier uniquement à l'expérience du secteur.
II. Comment les plateformes d'échange peuvent-elles commencer à faire des paiements
2.1 plateforme d'échange paiement 1.0
Dans les premiers développements des plateformes d'échange, certaines plateformes d'échange de premier plan ont lancé des fonctionnalités de boucle de paiement basées sur leur propre écosystème, telles que des centres commerciaux pour commerçants et des centres de cartes-cadeaux, permettant aux utilisateurs de payer avec des cryptomonnaies. Ce modèle de boucle de paiement centralisé et interne peut être appelé paiement des plateformes d'échange 1.0. Il s'agit essentiellement d'une activité B2C, visant à satisfaire les besoins de consommation réels des utilisateurs des plateformes d'échange et à améliorer la rétention et l'engagement des utilisateurs.
2.2 plateforme d'échange paiement 2.0
Le cœur de la plateforme d'échange de paiement 2.0 est axé sur le B2B, construisant un produit de paiement en cryptomonnaie compatible avec plusieurs chaînes et plusieurs devises, doté de capacités de traitement de niveau entreprise. Ce mode de paiement intègre l'infrastructure de la plateforme d'échange, formant des capacités B2B externes. Les principales caractéristiques incluent :
Le objectif de la plateforme d'échange de paiement 2.0 est de servir les utilisateurs en dehors de la plateforme d'échange. D'une part, elle utilise l'infrastructure mature de la plateforme d'échange pour développer des activités B2B, et d'autre part, elle réalise indirectement une partie de la conversion des utilisateurs C, maximisant ainsi les avantages des deux côtés B2C.
2.3 Signification des paiements sur la plateforme d'échange
Le paiement sur la plateforme d'échange est passé des cartes de paiement crypto initiales, au magasin interne, puis au paiement par QR code dans l'écosystème, étant essentiellement une activité B2C. Le paiement sur la plateforme d'échange 2.0, quant à lui, est destiné au secteur B, avec pour objectif de servir les utilisateurs en dehors de la plateforme d'échange, en construisant des capacités pour le secteur B afin de réaliser indirectement la conversion des utilisateurs C.
2.4 Concernant la concurrence et la coopération
La capacité B de la plateforme d'échange de paiements 2.0 semble rivaliser avec d'autres entreprises de paiement en cryptomonnaie, mais en réalité, il s'agit davantage d'une coopération gagnant-gagnant pour élargir ensemble la taille du marché. Par exemple, la plateforme d'échange peut fournir des produits de paiement en marque blanche, offrant aux start-ups un soutien en matière de compatibilité multi-devises et multi-chaînes, de conformité réglementaire et de sécurité des fonds.
Les entreprises de paiement Web3 devraient se concentrer sur l'utilisation de leurs ressources uniques de canaux clients pour construire des produits et des scénarios de paiement différenciés. Pour les capital-risqueurs, ils pourraient chercher des gagnants potentiels parmi divers projets blockchain qui prétendent être le prochain réseau de paiement de nouvelle génération. Les géants des stablecoins, quant à eux, préfèrent les investissements stratégiques, recherchant des scénarios d'application liés à l'écosystème des stablecoins.
Trois, l'avenir du paiement sur les plateformes d'échange
3.1 plateforme d'échange payée sur la chaîne
Avec le développement de la technologie blockchain, les paiements sur les plateformes d'échange évoluent également vers une direction on-chain. Certaines grandes plateformes d'échange ont déjà commencé à se positionner sur leur propre blockchain pour se préparer aux paiements on-chain de demain. Le responsable des opérations de paiement a déclaré qu'ils suivaient également de près cette tendance, planifiant de développer progressivement des activités on-chain tout en conservant leurs avantages existants.
3.2 Développement du concept de PayFi
PayFi est un concept qui combine les services de paiement et de finance décentralisée. Une direction de développement potentielle consiste à transférer les services de crédit et de génération d'intérêts de la finance traditionnelle sur la chaîne, par exemple en établissant un système de crédit personnel sur la blockchain, en activant les services de prêt sur la chaîne, et en donnant naissance à des produits écologiques tels que l'assurance personnelle sur la blockchain. Mais cela fait également face à des défis tels que la manière de concilier l'anonymat de la blockchain avec la collecte des informations de crédit personnel nécessaires.
3.3 L'impact de l'intelligence artificielle sur les paiements Web3
Le développement des agents IA ouvre de nouvelles possibilités pour les paiements Web3. Par exemple, les agents IA peuvent aider les utilisateurs à réaliser des réservations de restaurants, des achats et d'autres tâches quotidiennes, tandis que les paiements Web3 peuvent s'intégrer sans couture dans ces scénarios, permettant un processus de paiement rapide et pratique. À l'avenir, les agents IA pourraient même aider les utilisateurs à élaborer un portefeuille d'investissement en fonction de leur situation personnelle et à exécuter directement des plans d'investissement via des contrats intelligents sur le réseau blockchain.
Quatre, Blockchain, Jeux et Égalité
4.1 Blockchain et jeux
La technologie blockchain offre de nouvelles possibilités à l'industrie du jeu, en particulier en ce qui concerne la répartition des droits des créateurs de contenu de jeu. Le modèle traditionnel de jeu en tant que service (GaaS), bien qu'il permette aux joueurs de participer à la création de contenu, voit la répartition des revenus dominée par la plateforme. La technologie blockchain pourrait offrir une solution à ce problème, permettant une mécanisme de répartition des revenus plus équitable.
Cependant, les projets GameFi actuels n'ont pas encore réussi à tirer pleinement parti des avantages de la blockchain. À l'avenir, la blockchainisation des jeux pourrait se diviser en deux niveaux : d'une part, la blockchainisation des actifs de jeu, et d'autre part, la blockchainisation du contenu et de l'expérience de jeu. Cette dernière implique de quantifier la valeur de l'expérience de jeu créée par les joueurs pour d'autres joueurs et de répartir les revenus en conséquence, ce qui nécessite un soutien technologique plus avancé.
4.2 Égalité et paiements Web3
L'un des objectifs des paiements Web3 est de réaliser une finance inclusive, permettant à un plus grand nombre de personnes d'accéder aux services financiers. Grâce à la technologie blockchain, les paiements Web3 peuvent fournir des solutions financières aux personnes qui n'ont pas accès aux services bancaires traditionnels, réalisant ainsi une véritable inclusion.
Le responsable des services de paiement a déclaré qu'il se sentait sur la bonne voie en voyant un utilisateur en Afrique, sans possibilité d'ouvrir un compte bancaire, capable d'utiliser des cryptomonnaies pour acheter des produits de première nécessité sur un site de commerce électronique grâce à leurs produits de paiement. Cela illustre le potentiel et l'importance des paiements Web3 dans la promotion de l'égalité financière.