Mentalitas Kolektif: Senjata Ampuh untuk Proyek Web3
Pada tahun 1981, pada usia 16 tahun, Shi Yongxin memasuki Kuil Shaolin yang pada saat itu hampir terlupakan. Di dalam kuil hanya ada 9 biksu, yang hidup dengan sulit dari bertani dan sumbangan. Titik balik muncul setahun kemudian: sebuah film kungfu menjadi sensasi di seluruh negeri, dan kuil tua itu tiba-tiba menjadi pusat perhatian publik.
Shi Yongxin secara tepat menangkap "dividen mental" kali ini. Meskipun dia bukan orang yang paling mahir dalam seni bela diri, dia telah menyelesaikan penempatan merek yang melampaui zaman: menanamkan gagasan "Shaolin Temple setara dengan kungfu Tiongkok" dalam benak penonton global.
Selama beberapa dekade berikutnya, dia secara sistematis mengatur buku-buku klasik seni bela diri, mendorong pertunjukan ke luar negeri, melakukan penyebaran budaya, dan menciptakan lisensi komersial, menjadikan Shaolin sebagai pintu masuk "pemahaman kungfu" global. Yang lebih penting, pemahaman ini akhirnya bertransformasi menjadi pendapatan nyata: tiket, IP, real estat, manajemen aset tak berwujud, dan lain-lain. Pemahaman menjadi pintu masuk ke dunia bisnis.
Inilah kekuatan "mental kolektif": ketika Anda meninggalkan label yang jelas dan unik dalam pikiran pengguna, Anda berhak untuk bercerita, menetapkan harga, dan ada dalam jangka panjang.
Hubungan Antara Mindset Komunitas dan Proyek Web3
Keberhasilan Shi Yongxin terletak pada: dalam benak pengguna global, ia mengikat hak definisi untuk sebuah kata kunci. Ini adalah sesuatu yang hampir semua proyek Web3 berusaha lakukan tetapi sangat sedikit yang berhasil.
Untuk proyek Web3, peran "penguasaan pikiran kolektif" jauh lebih besar daripada "pangsa pasar praktis". Namun, "memperhatikan pikiran kolektif" bukanlah sekadar kata-kata kosong, itu meliputi setiap tahap proyek dari 0 hingga 1, terutama pada titik kunci TGE.
Setelah TGE, logika operasi proyek akan berubah secara drastis. Anda tidak lagi hanya menceritakan kisah, menarik perhatian, tetapi mulai menghadapi penetapan harga pasar yang nyata, arbitrase, dan permainan. Perubahan ini sangat tajam, jika persiapan tidak memadai, semua antusiasme dan harapan di awal dapat dengan cepat hancur dalam beberapa hari.
Oleh karena itu, pihak proyek harus memikirkan terlebih dahulu: sebelum TGE, pengguna seperti apa yang harus kamu rebut dalam pikiran mereka? Narasi seperti apa yang harus kamu sampaikan? Di posisi mana kamu harus menempatkan diri dalam benak pengguna?
Sebelum TGE, bagaimana proyek membangun "mentalitas kolektif"?
Untuk sebagian besar proyek Web3, TGE adalah kesempatan pertama untuk tampil di pasar publik. Namun, yang benar-benar menentukan keberhasilan atau kegagalan sebenarnya terjadi sebelum TGE. Tahap ini adalah jendela emas untuk merebut perhatian pengguna. Ini tidak hanya berkaitan dengan apakah token dapat diluncurkan dengan lancar, tetapi juga apakah Anda dapat memanfaatkan "momen perhatian kolektif" ini untuk menanamkan label kognitif yang dapat diingat dalam pikiran pengguna untuk jangka panjang.
Bagaimana Anda dapat menjelaskan posisi proyek ini dengan jelas, membangun kepercayaan yang kuat, dan menjaga harapan tetap stabil selama periode ini, akan menentukan apakah Anda dapat menarik peserta awal yang benar-benar berharga. Jika tidak, yang Anda tunggu mungkin bukan peluncuran, tetapi akhir.
Saran untuk proyek yang belum melakukan TGE, lakukan self-check "Tiga Pertanyaan Mental" terlebih dahulu:
Di mata pengguna, Anda termasuk Tier mana?
Apa yang sebenarnya diingat pengguna tentang Anda?
Apakah kepercayaan kelompok dapat dipertahankan?
Setelah TGE, proyek secara resmi memasuki status "aset keuangan"
Setelah TGE, proyek tidak lagi hanya sekadar produk, visi, atau cerita, melainkan telah menjadi aset keuangan yang memiliki harga, likuiditas, dan perdagangan sekunder. Apakah Anda berharga, layak untuk dibeli, dan dapatkah nilainya meningkat, mulai diverifikasi dengan cara yang paling terbuka dan paling dingin.
Pertama yang berubah adalah struktur pengguna. Dulu, mereka yang menemani Anda berbicara tentang cita-cita, menjalankan jaringan uji, dan aktif di komunitas adalah pengguna awal yang identitasnya juga telah berubah. Sekarang mereka adalah pengguna sekaligus trader. Dan gelombang trader yang lebih besar baru saja masuk. Mereka tidak datang untuk "mendengar cerita Anda", tetapi untuk menanyakan pertanyaan yang lebih langsung: "Apakah koin ini memiliki peluang untuk menghasilkan uang?"
Web3 jarang ada yang "produknya tidak tergantikan". Bahkan jika Anda melakukan 20% atau 30% lebih baik daripada pesaing, selama harga koin tidak bergerak, pasar tidak memiliki volatilitas, Anda tetap akan cepat ditinggalkan. Pengguna tidak akan memberi Anda waktu dan kesabaran untuk tumbuh, mereka akan segera mengejar proyek yang "terlihat lebih bisa naik".
Oleh karena itu, pihak proyek harus menjawab satu pertanyaan secara langsung: mengapa orang lain harus membeli koin Anda?
Di balik ini, sebenarnya ada tiga jenis model mental pengguna yang khas:
Pemain tingkat rendah: Produk saya bagus. Pengguna: Bagus atau tidak tidak penting, yang penting saya bukan tidak berani membeli.
Psikologi yang paling umum untuk jenis proyek ini adalah: "Kami memiliki teknologi yang unggul, pengalaman produk yang baik, dan tim yang sangat serius". Namun, pasar tidak akan memberikan imbalan hanya karena Anda bekerja keras.
Reaksi pengguna biasanya adalah: "Kamu berbicara dengan baik, tapi apakah ada fluktuasi? Tidak ada? Kalau begitu saya tidak berani membeli."
Ini adalah "pemisahan nilai produk dan nilai finansial" yang khas. Di Web3, hanya ada produk, tanpa elastisitas harga, yang tidak dapat mendukung kepercayaan pengguna. Anda bisa menjadi builder, tetapi di mata pengguna, Anda hanyalah "sebuah koin tanpa perbedaan ekspektasi".
Realitanya adalah, pengalaman produk bukan lagi barang langka, tetapi harapan harga yang dapat menarik perhatian yang menjadi penting.
Jadi Anda perlu memahami: Anda mengira Anda sedang membangun produk, sebenarnya Anda sedang bersaing untuk pintu masuk pikiran emosi keuangan.
Pemain menengah: Saya memiliki berita baik, saya akan menaikkan harga. Pengguna: Spekulasi jangka pendek, saya akan segera lari setelah mendapatkan keuntungan.
Sebagian besar pengguna Web3 adalah spekulator yang mencari keuntungan cepat. Mereka juga tidak berharap untuk berkontribusi dalam jangka panjang, tetapi selama Anda memiliki dorongan, ritme, dan berita baik, mereka akan datang dan berpartisipasi.
Mereka bukan penganut, apalagi pengkhotbah komunitas. Tetapi selama Anda menciptakan "keterdayaan", mereka akan masuk untuk bertransaksi.
Ini bukan hal yang buruk. Sebaliknya, ini menunjukkan bahwa Anda memiliki "gerakan dan ketenangan". Pengguna tahu bahwa Anda adalah proyek yang bisa melakukan perdagangan jangka pendek, meskipun tidak bisa dipegang selamanya, tetap layak untuk diperhatikan.
Selama kamu bisa melakukan beberapa kali pemompaan yang efektif, pasar akan mulai menganggapmu sebagai koin yang "ada pergerakan". Tokenmu akan ditambahkan ke dalam watchlist pengguna, dan akan ada sekelompok orang yang secara khusus menunggu tindakanmu berikutnya.
Dari tidak ada yang memperhatikan → ada yang berpartisipasi → ada yang mengawasi, inilah proses perlahan-lahan membangun "pemikiran elastisitas harga" dalam Web3.
Pemain tingkat lanjut: Membuat pengguna merasa "koin ini layak disimpan, jika dijual tidak akan mendapat kesempatan lagi"
Ideal dan paling sulit untuk dibangun dalam pikiran pengguna adalah ketika pengguna melakukan likuidasi, mereka secara aktif menyimpan koin Anda. Apa yang muncul dalam pikiran mereka bukanlah "apakah saya bisa cepat menghasilkan uang", tetapi: "proyek ini, di putaran berikutnya saya mungkin masih membutuhkannya." "koin ini, begitu naik saya mungkin tidak bisa membelinya kembali."
Untuk mencapai tingkat ini, proyek harus membangun siklus "Kepercayaan × Harapan × Umpan Balik" yang lengkap, setidaknya memenuhi empat syarat:
Arah jangka panjang proyek jelas, narasi tidak akan melompat-lompat.
Kemajuan produk teratur, pengguna melihat harapan;
Proyek memiliki kabar baik, harga koin tidak lemah
Harga koin memiliki ketahanan, dapat membentuk "naik masih bisa dibicarakan, turun juga bisa diangkat lagi" fleksibilitas emosi;
Token ini tidak selalu mengalami lonjakan harga setiap hari, tetapi pengguna dalam hati mereka tahu, "Anda adalah aset yang layak untuk diikuti dalam jangka panjang", sehingga mereka akan tetap memegang, menyebarkan, dan memelihara.
SUI: Sebuah Kasus Nyata dengan Pembalikan Pikiran
Ambil salah satu koin yang baru-baru ini terdaftar sebagai aset jangka panjang: $SUI. Mari kita analisis.
SUI memiliki tim yang mewah (dari tim pengembangan produk proyek metaverse di suatu platform sosial), dengan estimasi valuasi pasar tahap pertama mencapai puluhan miliar dolar, yang menjadi objek FOMO bagi berbagai lembaga investasi. Sejujurnya, kinerja SUI pada awal TGE tidak baik, dan perasaan umum di komunitas adalah bahwa tim proyek merasa angkuh dan tidak dekat dengan komunitas. Hingga satu setengah tahun yang lalu, SUI tiba-tiba menyadari pentingnya komunitas, satu tangan terus mendorong ekosistem dan satu tangan menangkap komunitas.
Apa yang terjadi setelah itu sudah diketahui semua orang. Tiba-tiba, SUI menjadi "SOL kecil" di tingkat mental pasar. Memasuki daftar aset yang bersedia dimiliki oleh pengguna dalam jangka panjang.
Sebenarnya Sui telah mengalami dua peristiwa yang menguji kepercayaan pasar musim panas ini: yang pertama adalah insiden keamanan yang menimpa proyek ekosistem pada akhir Mei, yang mengakibatkan sekitar 223 juta dolar AS likuiditas pool habis; yang kedua adalah pada awal Juli, ketika 44 juta token yang bernilai hampir 200 juta dolar AS dibebaskan, menjadi salah satu pelepasan terbesar di seluruh kuartal.
Menurut ritme biasa, serangkaian negatif ini seharusnya menyebabkan keruntuhan harga dan kehancuran emosi komunitas. Namun hasilnya justru sebaliknya: SUI tidak hanya tidak ditinggalkan oleh pasar, tetapi malah naik menjadi $4,39 dua hari yang lalu, mencetak rekor tertinggi sejak Februari tahun ini, menjadi salah satu proyek dengan volume perdagangan tertinggi di sektor ini.
Mengapa itu bertahan? Sebenarnya, kuncinya tidak hanya terletak pada tim Sui yang tidak menghindari kejadian negatif seperti serangan hacker, tetapi juga cepat mengambil tanggung jawab. Yang benar-benar penting adalah, Sui selama lebih dari satu tahun terakhir, perlahan-lahan mengubah persepsi pengguna terhadapnya melalui tindakan, mengubah citra yang awalnya dicemooh sebagai "angkuh dan acuh tak acuh" menjadi sedikit demi sedikit menjadi proyek yang "dapat dipercaya dan layak untuk investasi jangka panjang."
Sebagai contoh proyek ekologi yang diserang, meskipun risiko ini disebabkan oleh kontrak pintar pihak ketiga, Sui bukanlah pihak yang bertanggung jawab secara langsung. Namun, tim tidak melemparkan tanggung jawab, tidak hanya segera menghentikan kontrak terkait, membekukan dua dompet yang terlibat, dan bekerja sama dengan node validasi Sui untuk memulai pemungutan suara, tetapi juga bekerja sama dengan yayasan Sui untuk mengatur pinjaman, mengumpulkan dana kompensasi untuk berjanji "kompensasi penuh" kepada korban. Akhirnya, 90,9% validator memberikan suara mendukung pelepasan aset beku sebesar 162 juta dolar, dan rencana kompensasi berhasil disetujui.
Seluruh prosesnya transparan, cepat, dan memiliki daya eksekusi yang sangat kuat, juga membuat pihak luar tidak hanya sekali benar-benar menyadari: tim ini pada saat-saat krusial, mampu bertahan dan bersedia bertanggung jawab.
Apa yang dia tunjukkan kepada semua orang adalah: selama Anda telah membangun titik jangkar mental yang jelas di awal, dan terus menepati janji setelah TGE, pasar akan memberi Anda waktu dan ruang.
Kepercayaan adalah satu-satunya arah yang layak dipertaruhkan
Banyak proyek yang datang kepada saya untuk melakukan pemasaran, tetapi proyek yang saya kerjakan sangat sedikit. Bukan karena saya memiliki standar yang tinggi, tetapi saya hanya mau menginvestasikan waktu dan kredibilitas saya ke tim yang dapat dipercaya.
Sebelum saya memutuskan apakah akan membantu atau tidak, saya akan melakukan DD proyek yang lengkap, dengan hanya dua kriteria penilaian inti: Apakah tim ini layak untuk saya percayai? Apakah komunitasnya percaya kepada mereka?
Jika ada satu hal yang tidak terpenuhi, tidak peduli seberapa indah narasinya, saya akan memilih untuk tidak berkolaborasi. Saya tidak percaya saya bisa membuat proyek ini lebih baik hanya dengan pemasaran, dan saya juga tidak akan mempercayakan kepercayaan kepada tim yang tidak bertanggung jawab.
Karena pada akhirnya, inti dari daya saing proyek Web3 bukanlah hambatan teknologi, juga bukan jumlah pendanaan. Melainkan, apakah kamu bisa meninggalkan posisi yang jelas, dapat dipercaya, dan layak untuk diceritakan dalam benak banyak orang.
Ini adalah mentalitas kolektif, dan ini adalah kunci kemenangan sejati Web3.
Halaman ini mungkin berisi konten pihak ketiga, yang disediakan untuk tujuan informasi saja (bukan pernyataan/jaminan) dan tidak boleh dianggap sebagai dukungan terhadap pandangannya oleh Gate, atau sebagai nasihat keuangan atau profesional. Lihat Penafian untuk detailnya.
12 Suka
Hadiah
12
5
Posting ulang
Bagikan
Komentar
0/400
GasFeeLady
· 8jam yang lalu
para biksu benar-benar memberi kami cetak biru asli untuk sentimen komunitas... bullish pada temple nft
Lihat AsliBalas0
SandwichTrader
· 8jam yang lalu
Seorang biksu yang sangat mahir dalam menggunakan abakus
Lihat AsliBalas0
EthMaximalist
· 8jam yang lalu
Apakah ini lagi teknik pemasaran yang memanipulasi pikiran? Mengerti
Web3 Kunci Sukses: Bagaimana Proyek Membangun Pemikiran Kolektif untuk Memenangkan Kepercayaan Pengguna
Mentalitas Kolektif: Senjata Ampuh untuk Proyek Web3
Pada tahun 1981, pada usia 16 tahun, Shi Yongxin memasuki Kuil Shaolin yang pada saat itu hampir terlupakan. Di dalam kuil hanya ada 9 biksu, yang hidup dengan sulit dari bertani dan sumbangan. Titik balik muncul setahun kemudian: sebuah film kungfu menjadi sensasi di seluruh negeri, dan kuil tua itu tiba-tiba menjadi pusat perhatian publik.
Shi Yongxin secara tepat menangkap "dividen mental" kali ini. Meskipun dia bukan orang yang paling mahir dalam seni bela diri, dia telah menyelesaikan penempatan merek yang melampaui zaman: menanamkan gagasan "Shaolin Temple setara dengan kungfu Tiongkok" dalam benak penonton global.
Selama beberapa dekade berikutnya, dia secara sistematis mengatur buku-buku klasik seni bela diri, mendorong pertunjukan ke luar negeri, melakukan penyebaran budaya, dan menciptakan lisensi komersial, menjadikan Shaolin sebagai pintu masuk "pemahaman kungfu" global. Yang lebih penting, pemahaman ini akhirnya bertransformasi menjadi pendapatan nyata: tiket, IP, real estat, manajemen aset tak berwujud, dan lain-lain. Pemahaman menjadi pintu masuk ke dunia bisnis.
Inilah kekuatan "mental kolektif": ketika Anda meninggalkan label yang jelas dan unik dalam pikiran pengguna, Anda berhak untuk bercerita, menetapkan harga, dan ada dalam jangka panjang.
Hubungan Antara Mindset Komunitas dan Proyek Web3
Keberhasilan Shi Yongxin terletak pada: dalam benak pengguna global, ia mengikat hak definisi untuk sebuah kata kunci. Ini adalah sesuatu yang hampir semua proyek Web3 berusaha lakukan tetapi sangat sedikit yang berhasil.
Untuk proyek Web3, peran "penguasaan pikiran kolektif" jauh lebih besar daripada "pangsa pasar praktis". Namun, "memperhatikan pikiran kolektif" bukanlah sekadar kata-kata kosong, itu meliputi setiap tahap proyek dari 0 hingga 1, terutama pada titik kunci TGE.
Setelah TGE, logika operasi proyek akan berubah secara drastis. Anda tidak lagi hanya menceritakan kisah, menarik perhatian, tetapi mulai menghadapi penetapan harga pasar yang nyata, arbitrase, dan permainan. Perubahan ini sangat tajam, jika persiapan tidak memadai, semua antusiasme dan harapan di awal dapat dengan cepat hancur dalam beberapa hari.
Oleh karena itu, pihak proyek harus memikirkan terlebih dahulu: sebelum TGE, pengguna seperti apa yang harus kamu rebut dalam pikiran mereka? Narasi seperti apa yang harus kamu sampaikan? Di posisi mana kamu harus menempatkan diri dalam benak pengguna?
Sebelum TGE, bagaimana proyek membangun "mentalitas kolektif"?
Untuk sebagian besar proyek Web3, TGE adalah kesempatan pertama untuk tampil di pasar publik. Namun, yang benar-benar menentukan keberhasilan atau kegagalan sebenarnya terjadi sebelum TGE. Tahap ini adalah jendela emas untuk merebut perhatian pengguna. Ini tidak hanya berkaitan dengan apakah token dapat diluncurkan dengan lancar, tetapi juga apakah Anda dapat memanfaatkan "momen perhatian kolektif" ini untuk menanamkan label kognitif yang dapat diingat dalam pikiran pengguna untuk jangka panjang.
Bagaimana Anda dapat menjelaskan posisi proyek ini dengan jelas, membangun kepercayaan yang kuat, dan menjaga harapan tetap stabil selama periode ini, akan menentukan apakah Anda dapat menarik peserta awal yang benar-benar berharga. Jika tidak, yang Anda tunggu mungkin bukan peluncuran, tetapi akhir.
Saran untuk proyek yang belum melakukan TGE, lakukan self-check "Tiga Pertanyaan Mental" terlebih dahulu:
Setelah TGE, proyek secara resmi memasuki status "aset keuangan"
Setelah TGE, proyek tidak lagi hanya sekadar produk, visi, atau cerita, melainkan telah menjadi aset keuangan yang memiliki harga, likuiditas, dan perdagangan sekunder. Apakah Anda berharga, layak untuk dibeli, dan dapatkah nilainya meningkat, mulai diverifikasi dengan cara yang paling terbuka dan paling dingin.
Pertama yang berubah adalah struktur pengguna. Dulu, mereka yang menemani Anda berbicara tentang cita-cita, menjalankan jaringan uji, dan aktif di komunitas adalah pengguna awal yang identitasnya juga telah berubah. Sekarang mereka adalah pengguna sekaligus trader. Dan gelombang trader yang lebih besar baru saja masuk. Mereka tidak datang untuk "mendengar cerita Anda", tetapi untuk menanyakan pertanyaan yang lebih langsung: "Apakah koin ini memiliki peluang untuk menghasilkan uang?"
Web3 jarang ada yang "produknya tidak tergantikan". Bahkan jika Anda melakukan 20% atau 30% lebih baik daripada pesaing, selama harga koin tidak bergerak, pasar tidak memiliki volatilitas, Anda tetap akan cepat ditinggalkan. Pengguna tidak akan memberi Anda waktu dan kesabaran untuk tumbuh, mereka akan segera mengejar proyek yang "terlihat lebih bisa naik".
Oleh karena itu, pihak proyek harus menjawab satu pertanyaan secara langsung: mengapa orang lain harus membeli koin Anda?
Di balik ini, sebenarnya ada tiga jenis model mental pengguna yang khas:
Pemain tingkat rendah: Produk saya bagus. Pengguna: Bagus atau tidak tidak penting, yang penting saya bukan tidak berani membeli.
Psikologi yang paling umum untuk jenis proyek ini adalah: "Kami memiliki teknologi yang unggul, pengalaman produk yang baik, dan tim yang sangat serius". Namun, pasar tidak akan memberikan imbalan hanya karena Anda bekerja keras.
Reaksi pengguna biasanya adalah: "Kamu berbicara dengan baik, tapi apakah ada fluktuasi? Tidak ada? Kalau begitu saya tidak berani membeli."
Ini adalah "pemisahan nilai produk dan nilai finansial" yang khas. Di Web3, hanya ada produk, tanpa elastisitas harga, yang tidak dapat mendukung kepercayaan pengguna. Anda bisa menjadi builder, tetapi di mata pengguna, Anda hanyalah "sebuah koin tanpa perbedaan ekspektasi".
Realitanya adalah, pengalaman produk bukan lagi barang langka, tetapi harapan harga yang dapat menarik perhatian yang menjadi penting.
Jadi Anda perlu memahami: Anda mengira Anda sedang membangun produk, sebenarnya Anda sedang bersaing untuk pintu masuk pikiran emosi keuangan.
Pemain menengah: Saya memiliki berita baik, saya akan menaikkan harga. Pengguna: Spekulasi jangka pendek, saya akan segera lari setelah mendapatkan keuntungan.
Sebagian besar pengguna Web3 adalah spekulator yang mencari keuntungan cepat. Mereka juga tidak berharap untuk berkontribusi dalam jangka panjang, tetapi selama Anda memiliki dorongan, ritme, dan berita baik, mereka akan datang dan berpartisipasi.
Mereka bukan penganut, apalagi pengkhotbah komunitas. Tetapi selama Anda menciptakan "keterdayaan", mereka akan masuk untuk bertransaksi.
Ini bukan hal yang buruk. Sebaliknya, ini menunjukkan bahwa Anda memiliki "gerakan dan ketenangan". Pengguna tahu bahwa Anda adalah proyek yang bisa melakukan perdagangan jangka pendek, meskipun tidak bisa dipegang selamanya, tetap layak untuk diperhatikan.
Selama kamu bisa melakukan beberapa kali pemompaan yang efektif, pasar akan mulai menganggapmu sebagai koin yang "ada pergerakan". Tokenmu akan ditambahkan ke dalam watchlist pengguna, dan akan ada sekelompok orang yang secara khusus menunggu tindakanmu berikutnya.
Dari tidak ada yang memperhatikan → ada yang berpartisipasi → ada yang mengawasi, inilah proses perlahan-lahan membangun "pemikiran elastisitas harga" dalam Web3.
Pemain tingkat lanjut: Membuat pengguna merasa "koin ini layak disimpan, jika dijual tidak akan mendapat kesempatan lagi"
Ideal dan paling sulit untuk dibangun dalam pikiran pengguna adalah ketika pengguna melakukan likuidasi, mereka secara aktif menyimpan koin Anda. Apa yang muncul dalam pikiran mereka bukanlah "apakah saya bisa cepat menghasilkan uang", tetapi: "proyek ini, di putaran berikutnya saya mungkin masih membutuhkannya." "koin ini, begitu naik saya mungkin tidak bisa membelinya kembali."
Untuk mencapai tingkat ini, proyek harus membangun siklus "Kepercayaan × Harapan × Umpan Balik" yang lengkap, setidaknya memenuhi empat syarat:
Token ini tidak selalu mengalami lonjakan harga setiap hari, tetapi pengguna dalam hati mereka tahu, "Anda adalah aset yang layak untuk diikuti dalam jangka panjang", sehingga mereka akan tetap memegang, menyebarkan, dan memelihara.
SUI: Sebuah Kasus Nyata dengan Pembalikan Pikiran
Ambil salah satu koin yang baru-baru ini terdaftar sebagai aset jangka panjang: $SUI. Mari kita analisis.
SUI memiliki tim yang mewah (dari tim pengembangan produk proyek metaverse di suatu platform sosial), dengan estimasi valuasi pasar tahap pertama mencapai puluhan miliar dolar, yang menjadi objek FOMO bagi berbagai lembaga investasi. Sejujurnya, kinerja SUI pada awal TGE tidak baik, dan perasaan umum di komunitas adalah bahwa tim proyek merasa angkuh dan tidak dekat dengan komunitas. Hingga satu setengah tahun yang lalu, SUI tiba-tiba menyadari pentingnya komunitas, satu tangan terus mendorong ekosistem dan satu tangan menangkap komunitas.
Apa yang terjadi setelah itu sudah diketahui semua orang. Tiba-tiba, SUI menjadi "SOL kecil" di tingkat mental pasar. Memasuki daftar aset yang bersedia dimiliki oleh pengguna dalam jangka panjang.
Sebenarnya Sui telah mengalami dua peristiwa yang menguji kepercayaan pasar musim panas ini: yang pertama adalah insiden keamanan yang menimpa proyek ekosistem pada akhir Mei, yang mengakibatkan sekitar 223 juta dolar AS likuiditas pool habis; yang kedua adalah pada awal Juli, ketika 44 juta token yang bernilai hampir 200 juta dolar AS dibebaskan, menjadi salah satu pelepasan terbesar di seluruh kuartal.
Menurut ritme biasa, serangkaian negatif ini seharusnya menyebabkan keruntuhan harga dan kehancuran emosi komunitas. Namun hasilnya justru sebaliknya: SUI tidak hanya tidak ditinggalkan oleh pasar, tetapi malah naik menjadi $4,39 dua hari yang lalu, mencetak rekor tertinggi sejak Februari tahun ini, menjadi salah satu proyek dengan volume perdagangan tertinggi di sektor ini.
Mengapa itu bertahan? Sebenarnya, kuncinya tidak hanya terletak pada tim Sui yang tidak menghindari kejadian negatif seperti serangan hacker, tetapi juga cepat mengambil tanggung jawab. Yang benar-benar penting adalah, Sui selama lebih dari satu tahun terakhir, perlahan-lahan mengubah persepsi pengguna terhadapnya melalui tindakan, mengubah citra yang awalnya dicemooh sebagai "angkuh dan acuh tak acuh" menjadi sedikit demi sedikit menjadi proyek yang "dapat dipercaya dan layak untuk investasi jangka panjang."
Sebagai contoh proyek ekologi yang diserang, meskipun risiko ini disebabkan oleh kontrak pintar pihak ketiga, Sui bukanlah pihak yang bertanggung jawab secara langsung. Namun, tim tidak melemparkan tanggung jawab, tidak hanya segera menghentikan kontrak terkait, membekukan dua dompet yang terlibat, dan bekerja sama dengan node validasi Sui untuk memulai pemungutan suara, tetapi juga bekerja sama dengan yayasan Sui untuk mengatur pinjaman, mengumpulkan dana kompensasi untuk berjanji "kompensasi penuh" kepada korban. Akhirnya, 90,9% validator memberikan suara mendukung pelepasan aset beku sebesar 162 juta dolar, dan rencana kompensasi berhasil disetujui.
Seluruh prosesnya transparan, cepat, dan memiliki daya eksekusi yang sangat kuat, juga membuat pihak luar tidak hanya sekali benar-benar menyadari: tim ini pada saat-saat krusial, mampu bertahan dan bersedia bertanggung jawab.
Apa yang dia tunjukkan kepada semua orang adalah: selama Anda telah membangun titik jangkar mental yang jelas di awal, dan terus menepati janji setelah TGE, pasar akan memberi Anda waktu dan ruang.
Kepercayaan adalah satu-satunya arah yang layak dipertaruhkan
Banyak proyek yang datang kepada saya untuk melakukan pemasaran, tetapi proyek yang saya kerjakan sangat sedikit. Bukan karena saya memiliki standar yang tinggi, tetapi saya hanya mau menginvestasikan waktu dan kredibilitas saya ke tim yang dapat dipercaya.
Sebelum saya memutuskan apakah akan membantu atau tidak, saya akan melakukan DD proyek yang lengkap, dengan hanya dua kriteria penilaian inti: Apakah tim ini layak untuk saya percayai? Apakah komunitasnya percaya kepada mereka?
Jika ada satu hal yang tidak terpenuhi, tidak peduli seberapa indah narasinya, saya akan memilih untuk tidak berkolaborasi. Saya tidak percaya saya bisa membuat proyek ini lebih baik hanya dengan pemasaran, dan saya juga tidak akan mempercayakan kepercayaan kepada tim yang tidak bertanggung jawab.
Karena pada akhirnya, inti dari daya saing proyek Web3 bukanlah hambatan teknologi, juga bukan jumlah pendanaan. Melainkan, apakah kamu bisa meninggalkan posisi yang jelas, dapat dipercaya, dan layak untuk diceritakan dalam benak banyak orang.
Ini adalah mentalitas kolektif, dan ini adalah kunci kemenangan sejati Web3.