Web3ユーザー上昇戦略:どのように製品を効果的に展開するか

Web3分野では、多くのプロジェクトが短期間で迅速な上昇を遂げた後、すぐにユーザーを失い、最終的に失敗の危機に陥ります。従来の業界とは異なり、暗号通貨市場はWeb3プロジェクトに対してより直接的かつ巨大な影響を与えます。牛市ではすべてが好転し、熊市では大部分のプロジェクトが淘汰されます。これらの失敗したプロジェクトには共通の特徴があります: 熊市の環境下で、プロジェクトのトークン価格が継続的に下落し、トークンのインセンティブメカニズムが機能しなくなり、さらにはユーザーの利益を損なってしまうため、深刻なユーザーの流出を引き起こします。

ユーザーの上昇は製品の長期目標であり、核心は製品とユーザーとの良好な相互作用システムを構築することにあります。継続的なイテレーションを通じて市場シェアを獲得し、ユーザーの規模と価値の持続的な上昇を実現します。2022年、各種Web3アプリケーションのアクティブユーザー数は一般的に減少傾向にありましたが、ソーシャルメディア系アプリケーションは急速な上昇傾向を示しました。本記事ではWeb3のユーザー上昇の鍵となる戦略について探ります。

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Web3ユーザー増加の基本的な考え方

暗号通貨市場のサイクルはユーザーの上昇に大きな影響を与えますが、起業家はマクロ要因に束縛されるべきではありません。ユーザーの上昇の最優先事項は、製品に合った「市場」を見つけること、すなわち製品市場契合度(PMF)における「M」です。重要なのは、自身の製品特性とリソース条件に合ったセグメント市場に焦点を合わせ、盲目的に全体の「大市場」を追求しないことです。まずは特定のセグメント市場を深耕し、先行地位を獲得してから横展開を考えることをお勧めします。中国の起業家にとって、慣れ親しんだ中国語市場を放棄することは賢明ではなく、これは全世界の三分の一の潜在ユーザーベースを放棄することに等しいです。

製品開発において、最小限の実行可能な製品(MVP)は称賛に値する概念です。これは、コアシーンの最小ビジネスサイクルを満たす基本機能をまず提供し、その後市場のフィードバックに基づいて継続的に反復・最適化し、最終的には市場とユーザーのニーズに最も合った製品を開発することを指します。開発者は、ユーザーの最も切実な「1つ」の問題を解決することに焦点を当て、使用プロセスを簡素化し、PMFに合ったMVP製品を構築する必要があります。このプロセスでは、開発者はしばしば数多くの良さそうなアイデアに「ノー」と言わなければなりません。

PMFが製品と市場のマッチング状態を示すなら、MVPはPMFを達成するための有効な手段です。PMFに適したMVPを市場に投入することがいわゆるGTM(Go To Market)戦略です。GTMの目標はユーザーを獲得し、保持することであり、通常は「ファネルモデル」に従います：ファネルの上部からの顧客獲得から、下部のユーザー転換と保持に至るまで、ユーザー数が徐々に減少するプロセスです。

従来のWeb2プロジェクトと比較して、Web3のGTM戦略はより豊かな意味を持っています。"コミュニティ"はWeb3 GTMの独自の要素であり、ユーザーの成長にとって重要なトラフィックプールです。Web3のGTM戦略は、トークンに基づくコミュニティインセンティブや、相応の推薦プログラムを伴うことが多く、トークンで古いユーザーが新しいユーザーを推薦することで報酬を得ることができ、新しいユーザーもその結果として報酬を得る可能性があります。

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PMF(プロダクトマーケットフィット):市場を見極め、真のニーズを満たす

プロダクト・マーケット・フィット(PMF)の中核となるのは、以下の通りです。

1. 製品開発の動機と目的を明確にする
2. 製品が市場の需要を満たすことができるかどうかを評価する
3. 製品開発のタイミングが適切かどうかを考慮する

CBInsightsの調査によると、市場の需要の欠如はスタートアッププロジェクトの失敗の主な原因であり、その割合は42%に達します。したがって、開発者は製品計画の初期段階で市場の需要を十分に考慮し、個人的な偏見によって必要な市場調査を無視しないようにすべきです。

PMFを探すことは、繰り返しのプロセスです。フィードバックを収集し、検証を行うことで、製品が市場との適合度を徐々に高め、以降の検証ではフィードバックに基づいて最適化を行い、製品と市場の適合度を向上させます。

具体なステップには:

1. ターゲットユーザー層をロックし、満たされていないニーズを発見する 大市場を細分化してターゲットユーザーを特定し、ユーザープロファイルを構築し、ニーズ分析を行います。ユーザーのニーズを理解した上で、対応する市場機会を評価する必要があります。もし特定の市場のユーザーのニーズがすでに十分に満たされている場合は、新たな市場機会を探すべきです。

2. 製品戦略を策定し、価値提案を定義し、差別化要因を強調する ユーザーは必然的にさまざまな競合製品とあなたの製品を比較するため、製品のポイントが非常に重要です。バリュープロポジションは製品の利点を強調し、ユーザーに製品が彼らのニーズをよりよく満たすことができると感じさせることです。製品戦略は3つの核心的な質問に答える必要があります: どのニーズを満たすことに焦点を当てるのか? 製品にはどのような独自の機能があるのか? 競争の中でどのように勝ち抜くのか?

3. 精選MVP機能セット、ユーザー要件テストを実施する 製品戦略と価値提案を確定した後、最小限の実行可能な製品(MVP)のコア機能を選定する必要があります。MVPの目的は、開発方向が正しいかどうかを検証し、ユーザーが価値があると考えるポイントで十分な価値を創造することです。MVPが完成した後は、ターゲットユーザーグループで十分なテストを行い、正確な市場フィードバックを収集することを確保する必要があります。ユーザーのフィードバックに基づいて仮説を調整し、繰り返し反復して市場に高度に適合した製品を設計するまで続けます。

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MVP(Minimum 実行可能なProduct): 迅速に反復し、迂回を避ける

実用最小限の製品(MVP)の主な考慮事項は次のとおりです。

• 製品の基本構成
• 解決された具体的な問題
• 未来のイテレーション計画
• 製品のコアバリュー

MVP理念は、最小の開発コストと最短の時間で、プロジェクトのハイライトや革新を示すことができる実用的な製品を開発することを強調しています。機能はシンプルですが、アイデアを迅速に検証することができます。完璧な製品開発方法を追求するのに対し、MVP思考は開発者が最も重要な側面に集中することを可能にします。

MVPの目的は完璧を追求することではなく、迅速に市場に投入して実現可能性を検証することです。市場の需要を検証し、方向性を調整し続けることで、最終的に市場の余地と収益の見込みがある製品を反復していきます。実際、MVPはメインネット製品である必要はなく、慎重に設計されたテストネット製品でもユーザーに明確な体験を提供できます。

開発者はMVPをターゲットユーザーグループに提供し、彼らから製品に対するフィードバックを収集し、セグメント市場とターゲットユーザーを正しく特定できたかを検証する必要があります。方向性が正しければ、製品の市場露出を迅速に上昇させ、シードユーザーに実際に製品を使用し始めてもらう必要があります。

MVPを開発するには、複雑なものをシンプルにする能力が必要です。核心的なニーズを中心に重要な機能を定義し、主要なノードが整った後に詳細や補助機能を考慮します。この能力は実際にはビジネスとユーザーの発展のリズムを把握することにあります: 適切なタイミングで対応する製品機能を投入し、全てを求めるのではなく、要点を押さえることが重要です。

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GTM(Go To Market):新規顧客の獲得とコミュニティの運営

市場に向かう(GTM)戦略は以下の点を考慮する必要があります:

• 製品とユーザーのインタラクション方法
• ユーザーが製品の使用を学ぶのを手伝う必要がありますか
• 使用頻度
• 製品のリリース範囲(ローカル、国内または国際)
• コラボレーションチャネルの選択
• チャンネル協力の制限要因

Web3のGTMは、ユーザーの獲得だけでなく、内容の豊かな「コミュニティ」の運営も含まれています。コミュニティのメンバーはユーザーだけでなく、開発者、投資家、パートナーなどの利害関係者も含まれます。優れたWeb3プロジェクトは、しばしば強力なコミュニティ基盤を持っています。ユーザーのニーズを継続的に満たし、ユーザーエクスペリエンスを最大化することで、高い参加率と高品質のコミュニティを構築することができます。

Web3は従来のユーザー獲得モデルを変えました。トークン報酬はコールドスタート問題を解決する新しいアプローチを提供しています。プロジェクトチームは、従来のマーケティングに資金を使って初期ユーザーを獲得するのではなく、ネットワーク効果がまだ現れていない時にトークン報酬を使ってユーザーを引き付けています。ユーザーへの初期貢献を報酬することで、より多くの新しいユーザーを引き付けることができ、これらの新しいユーザーも貢献を通じて報酬を得たいと考えています。ユーザーの忠誠心の観点から見ると、Web3の初期ユーザーのコミュニティへの貢献は、従来のWeb2のBD担当者よりも重要です。

1. 新しいユーザーを取得する

タスクインタラクションを伴うエアドロップは重要なGTM戦略であり、特定のタスクを完了したユーザーにトークンを分配するプロジェクトの方向性を指します。これは一般的なプロジェクトのコールドスタート手法であり、低コストで初期のシードユーザーを獲得することができます。

Web3タスクインタラクションプラットフォームでタスクを公開し、ユーザーを製品インタラクションに誘導することはウィンウィンの取り組みです。プロジェクト側はトラフィックを獲得し、ユーザーはブロックチェーン上の活動証明書とトークン報酬を得て、さらにプラットフォームの使用経験を積むことができます。

2. アクティブ率とリテンション率を上昇させる

トークンインセンティブだけではユーザーの粘着性を高めることは難しい。"ユーザーはすぐに来て、すぐに去る"というのは、現在のWeb3プロジェクトが直面している主な課題である。プロジェクトチームは、初回ユーザーを忠実なユーザーに転換することにもっと力を入れ、製品を継続的に最適化し、コミュニティ活動を継続的に行い、より良いユーザー体験を提供するべきである。Twitter Space、Discord、TelegramでのAMAを開催することは、コミュニティの活性化を高めるための一般的な方法である。

3. 紹介と自己増殖

自传播(Referral)は、既存のユーザーが製品を新しいユーザーに広めることを指します。既存のユーザーが良い体験をすれば、彼らは自発的にコミュニティ内で製品を共有したり、友人に推薦したりします。これはコストが最も低く、顧客獲得が最も広い方法です。プロジェクトチームは、プロジェクトトークンを報酬として与えることも、実物のギフトを提供することもできる合理的なインセンティブメカニズムを設計する必要があります。さらに、新旧ユーザーのオンチェーン行動データを分析して、転換率を向上させ、運営戦略を調整することも重要です。

推薦プランは、新規ユーザーを引きつけるための広告費を、既存ユーザーの推薦報酬と新規ユーザーの登録報酬に分解します。この方法は、顧客獲得コストを大幅に削減し、キーワードや情報流広告を直接購入するよりも効率的です。革新性には欠けますが、プロジェクトに持続的で効果的な転換効果をもたらすことができます。

新規ユーザーの獲得はトラフィックの入り口であり、保持率の向上は製品の価値に依存し、推薦と自己拡散はコミュニティの力を増幅させます。この3つのステップはすべて収益を生み出すことを目的としており、ユーザーが増えなければスケール化した利益を達成することはできません。TokenTerminalの2022年のデータに基づいて、さまざまなdAppの収益性をランキング化し、製品戦略の策定に参考を提供します。

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