ついに今回のデリバリー戦争の論理が理解できました。アリババは、これまで手が出なかった下層市場を茶飲みデリバリーによって開拓し、結果的に美団やPinduoduoが支配していた下層市場の防壁を突き破りました。これほど多くのお金をデリバリー戦争に投じる理由も納得です。全ては増加を目指しているのです。

具体的なロジックは、茶飲料のデリバリー注文の補助金→デリバリー注文数の増加→デリバリー業者の参加→ユーザーの注文の維持→フラッシュ購入の注文

淘宝の500億の補助金は全体的に見て必ずしも損失とは限らない。要するに、饿了么は長期にわたり美团に市場シェアを3割も取られているが、現在両者は64対36になっている。全体的に見れば、500億の補助金で得られたのは、以前は数百億をかけても手に入らなかった下層市場、美団にどんどん食われている出前の運力と市場、阿里のほぼ死にかけのローカル市場である。

今では三人の臭い皮職人も一人の諸葛亮に匹敵するようになり、元々の資産を活用し、増収ビジネスを行い、さらに淘宝の日次アクティブユーザーを増やしました。