Kitle Zihni: Web3 Projelerinin Başarı Anahtarı

1981 yılında, 16 yaşındaki Shi Yongxin, o zamanlar neredeyse unutulmuş olan Shaolin Tapınağı'na girdi. Tapınakta sadece 9 rahip vardı ve tarım yaparak ve sunaklarla zor bir yaşam sürüyorlardı. Bir yıl sonra bir dönüm noktası ortaya çıktı: Bir kung fu filmi ülke genelinde büyük bir yankı uyandırdı ve eski tapınak bir gecede halkın ilgisini çeken bir merkez haline geldi.

Shi Yongxin, bu seferki "zihinsel fayda"yı kesin bir şekilde kavradı. En güçlü dövüş sanatları ustası olmasa da, "Shaolin Tapınağı’nın Çin dövüş sanatlarıyla eşitlenmesi" fikrini küresel izleyicilerin aklında derinlemesine yerleştiren çağdaş bir marka konumlandırması gerçekleştirdi.

Sonraki on yıllık süreçte, o, dövüş sanatları literatürünü sistematik bir şekilde düzenledi, performansların uluslararası alana açılmasını teşvik etti, kültürel yaygınlaştırma faaliyetleri yürüttü ve ticari lisanslama oluşturdu. Shaolin'i dünya genelinde "kung fu anlayışı"nın bir girişi haline getirdi. Daha da önemlisi, bu anlayış nihayetinde gerçek kazançlara dönüştü: biletler, IP, gayrimenkul, maddi olmayan varlık yönetimi vb. Anlayış, ticaretin bir girişi haline geldi.

İşte "kitle zihniyetinin" gücü: Kullanıcıların zihinlerinde net, eşsiz bir etiket bıraktığınızda, hikaye anlatma, fiyat belirleme ve uzun süre var olma hakkını elde edersiniz.

Küme Zihniyeti ve Web3 Projeleri Arasındaki İlişki

Shi Yongxin'in başarısı, küresel kullanıcıların zihninde bir anahtar kelimenin tanımını bağlamış olmasıdır. Bu, neredeyse tüm Web3 projelerinin çaba gösterdiği ancak çok azının başarabildiği bir şeydir.

Web3 projeleri için, "topluluk zihniyetinin sahipliği"nin rolü, "pratik sahiplik oranı"nı çok aşar. Ancak, "topluluk zihnine odaklanmak" boş bir söz değildir; bu, projenin 0'dan 1'e her aşamasında, özellikle TGE gibi kritik bir noktada geçerlidir.

TGE'den sonra, projenin çalışma mantığı tamamen değişecek. Artık sadece hikaye anlatmak, dikkat çekmekle kalmayacak, gerçek pazarın fiyatlandırması, arbitrajı ve oyunlarıyla yüzleşmeye başlayacaksınız. Bu değişim çok sert; eğer yeterince hazırlıklı değilseniz, önceki tüm heyecan ve beklentiler birkaç gün içinde hızla yok olabilir.

Bu nedenle, proje ekibinin önceden düşünmesi gerekiyor: TGE'den önce, hangi tür kullanıcı zihnini hedeflemelisiniz? Hangi anlatıyı yapmalısınız? Kendinizi kullanıcıların aklında hangi konumda tutmalısınız?

TGE'den önce, proje ekibi "kitle zihniyetini" nasıl inşa etmelidir?

Çoğu Web3 projesi için TGE, kamu pazarında ilk kez sahneye çıkmaktır. Ancak asıl başarıyı belirleyen, aslında TGE'den öncesidir. Bu aşama, kullanıcının zihninde yer kapmak için altın bir penceredir. Bu, yalnızca token'ın başarılı bir şekilde piyasaya sürülmesiyle ilgili değildir, aynı zamanda bu "kolektif dikkat anı" sayesinde kullanıcının aklında uzun süre hatırlanabilecek bir bilişsel etiket bırakıp bırakamayacağınızla da ilgilidir.

Bu süre zarfında projeni nasıl net bir şekilde konumlandıracağına, güveni sağlamlaştıracağına ve beklentileri kontrol altında tutacağına karar vermek, gerçekten değerli erken katılımcılar kazanıp kazanamayacağını belirleyecektir. Aksi takdirde, beklediğin şey bir başlangıç değil, bir son olabilir.

TGE'si olmayan projeler için önce bir "zihin üç sorusu" öz değerlendirmesi yapmanızı öneririm:

1. Kullanıcıların gözünde hangi Tier'desin?
2. Kullanıcı seni neyi hatırladı?
3. Toplumsal güven ne kadar sağlam?

TGE'den sonra, proje resmi olarak "finansal varlık" durumuna girdi.

TGE'den sonra, proje artık sadece bir ürün, vizyon veya hikaye olmaktan çıkmış, fiyatı, likiditesi ve ikincil ticareti olan bir finansal varlık haline gelmiştir. Değerli misin, satın almaya değer misin, yükselebilir misin, bunlar en açık ve en soğuk şekilde doğrulanmaya başlanmıştır.

Öncelikle değişen kullanıcı yapısıdır. Bir zamanlar seninle hayallerden bahseden, test ağında koşan ve toplulukta aktif olan erken kullanıcıların kimlikleri de değişti. Artık hem kullanıcı hem de yatırımcılar. Ve daha büyük bir yatırımcı dalgası, şu anda yeni yeni sahneye çıkıyor. Onlar "hikaye anlatmanı dinlemeye" gelmediler, daha doğrudan bir soru sormaya geldiler: "Bu para biriminin, kazanç fırsatı var mı?"

Web3'te "ürünlerin yerini alması imkansız" olan çok az şey var. Rakiplerinden %20, %30 daha iyi olsan bile, eğer kripto para fiyatları hareket etmezse veya piyasada bir dalgalanma olmazsa, yine de hızla terk edilirsin. Kullanıcılar sana büyümen için zaman ve sabır vermez, hemen "daha fazla artış gösterme potansiyeli olan" projeyi takip etmeye başlarlar.

Bu nedenle, proje sahiplerinin bir soruya açıkça yanıt vermesi gerekiyor: Diğerleri neden senin coinini satın alsın?

Bu arkasında aslında üç tipik kullanıcı zihin modeli bulunmaktadır:

Düşük seviye oyuncu: Ürünüm iyi. Kullanıcı: İyi olup olmaması önemli değil, zaten satın almaktan korkmuyorum.

Bu tür projelerde en yaygın psikoloji şudur: "Biz teknolojik olarak öndeyiz, ürün deneyimimiz iyi, ekibimiz çok ciddidir." Ancak piyasa, çabalarınız nedeniyle size geri dönüş yapmaz.

Kullanıcıların tepkisi genellikle şudur: "Ne kadar iyi söylersen söyle, dalgalanma var mı? Yok mu? O zaman satın almaktan korkarım."

Bu, "ürün değeri ve finansal değer ayrımı"nın tipik bir örneğidir. Web3'te sadece ürün vardır, fiyat esnekliği yoktur, bu da kullanıcı güvenini sağlamaz. Sen bir yapılandırıcı olabilirsin, ama kullanıcıların gözünde sen sadece "beklenti farkı olmayan bir coin"sin.

Gerçek şu ki, ürün deneyimi artık kıt bir mal değil, ama dikkat çekici fiyat beklentileri bunlardır.

Bu yüzden anlamalısın: Ürün inşa ettiğini sanıyorsun, aslında rekabet ettiğin şey finansal duyguların zihinsel kapısı.

Orta düzey oyuncu: Benim iyi haberim var, ben fiyatı yükseltiyorum. Kullanıcı: Kısa vadeli spekülasyon yapayım, kazanç elde edince hemen kaçayım.

Web3'ün büyük çoğunluğu, kısa vadeli spekülatörlerdir. Uzun süreli bir işbirliği beklemeseler de, ne zaman bir yükseliş, bir ritim veya olumlu haber olsa, içeri girmeye katılacaklardır.

Onlar inananlar değil, daha da önemlisi topluluk vaizleri de değiller. Ama sen "işlem yapılabilirlik" yarattığın sürece, onlar bir tur yapmak için içeri girecekler.

Bu kötü bir şey değil. Aksine, bu senin "hareket ettiğini" gösteriyor. Kullanıcılar, senin dalgalanma yapabilen bir proje olduğunu biliyor, en azından uzun süre tutamasan bile, belli bir noktada beklemeye değer.

Eğer birkaç kez etkili bir yükseliş gerçekleştirebilirsen, piyasa seni "hareketli" bir coin olarak varsaymaya başlayacak. Token'in, kullanıcıların izleme listesine eklenecek ve bir grup insan senin bir sonraki hamleni bekleyecek.

Kimse dikkat etmedi → Birileri katıldı → Birileri bekliyor, işte bu Web3'te "fiyat esnekliği zihniyeti"nin yavaş yavaş oluşum süreci.

Yüksek Seviye Oyuncular: Kullanıcılara "bu paranın tutulmaya değer olduğu, satarsanız bir daha araca binemeyeceğiniz" hissini vermek.

En ideal, aynı zamanda elde edilmesi en zor olan kullanıcı zihniyeti, kullanıcıların tasfiye yaparken, aktif olarak senin coinini bırakmalarıdır. Zihinlerinde beliren düşünce, "Hızlı para kazanabilir miyim?" değil, "Bu proje, bir sonraki aşamada bana lazım olabilir." "Bu coin, bir kez değer kazandığında geri alamayabilirim."

Bu seviyeye ulaşmak için, projenin tam bir "güven × beklenti × geri bildirim" döngüsü oluşturması gerekir ve en az dört koşulu sağlamalıdır:

• Projenin uzun vadeli yönü net, anlatım sürekli değişmeyecek;
• Ürün gelişimi ritmik, kullanıcılar umut görebiliyor;
• Proje tarafında olumlu gelişmeler var, coin fiyatı zayıf değil.
• Fiyat dayanıklıdır, "yükseldiğinde konuşulacak bir şey var, düştüğünde de geri çekilebilir" duygusal esneklik oluşturabilir;

Bu token her gün patlamayabilir ama kullanıcılar biliyor ki, "uzun vadede katılmaya değer bir varlıksın", bu yüzden doğal olarak elinde tutar, yayar ve korur.

SUI: Zihin Dönüşümünün Gerçek Bir Örneği

Son zamanlarda uzun vadeli hedef olarak listelenen bir coin alalım: $SUI. Biraz inceleyelim.

SUI, bir sosyal medya platformundan gelen metaverse projesinin ürün araştırma ve geliştirme ekibiyle lüks bir ekibe sahip. On milyarlarca dolarlık birinci piyasa değeri, büyük yatırım kuruluşlarının FOMO nesnesi haline geldi. Doğruyu söylemek gerekirse, TGE'nin başlangıcında SUI'nin performansı pek iyi değildi, topluluğun genel hissiyatı, proje ekibinin kibirli ve topluluğa uzak olduğu yönündeydi. Bir buçuk yıl önce, SUI aniden topluluğun önemini fark etti ve ekosistemi devam ettirirken bir yandan da topluluğa yönelmeye başladı.

Sonra olanları herkes biliyor. Aniden, SUI piyasa zihninde "küçük SOL" haline geldi. Kullanıcıların uzun vadeli varlık tutma listesine girdi.

Aslında Sui, bu yaz iki piyasa güvenini test eden olay yaşadı: biri, Mayıs sonunda ekosistem projesinin bir güvenlik kazası geçirmesi sonucu yaklaşık 223 milyon dolarlık likidite havuzunun tükenmesi; diğeri ise Temmuz başında 44 milyon adet, değeri neredeyse 200 milyon dolara ulaşan büyük miktardaki tokenlerin kilidinin açılması, bu çeyrekteki en büyük salımlardan biri.

Normal koşullar altında, bu tür zincirleme olumsuzluklar fiyat çöküşü ve topluluk duygularının çöküşüne neden olmalıydı. Ancak sonuç tam tersiydi: SUI, piyasa tarafından terk edilmek bir yana, bundan iki gün önce $4.39'a yükseldi ve bu yılın Şubat ayından bu yana en yüksek seviyesine ulaştı, sektör içindeki en çok işlem gören projelerden biri haline geldi.

Neden dayanabildi? Aslında anahtar, Sui ekibinin hacker olayları gibi olumsuz durumlarla yüzleşmekten kaçınmaması değil, hızla sorumluluk almasıdır. Gerçekten önemli olan, Sui'nin son bir yıl içinde, eylemleriyle kullanıcıların ona olan algısını yavaş yavaş değiştirmesi, başlangıçta "kibirli ve kayıtsız" olarak eleştirilen imajını, yavaş yavaş "güvenilir ve uzun vadeli yatırım yapılabilir" bir projeye dönüştürmesidir.

Ekosistem projelerinin saldırıya uğraması örneğinde, bunun üçüncü taraf akıllı sözleşmelerden kaynaklanan bir risk olduğu doğru olsa da, Sui doğrudan sorumlu değildir. Ancak ekip sorumluluğu üstlenmekten kaçınmadı; ilgili sözleşmeleri hemen askıya aldı, iki etkilenen cüzdanı dondurdu, Sui doğrulayıcı düğümleri ile işbirliği yaparak oylama başlattı ve Sui Vakfı ile birlikte kredi düzenleyerek tazminat fonu oluşturmayı taahhüt etti, "tam tazminat" vaadiyle mağdurlara söz verdi. Sonunda, %90.9 doğrulayıcı oyu, 162 milyon dolar değerindeki dondurulmuş varlıkların serbest bırakılmasını destekledi ve tazminat planı başarılı bir şekilde geçti.

Tüm süreç şeffaf, hızlı ve son derece güçlü bir icra gücüne sahip, bu da dış dünyanın sadece bir kez değil, gerçekten fark etmesini sağlıyor: Bu ekip kritik anlarda, dayanabiliyor ve sorumluluğu üstlenmeye istekli.

Herkese gösterdiği şey şudur: Eğer başlangıçta net bir zihinsel referans noktası oluşturursanız ve TGE'den sonra bunu sürekli olarak gerçekleştirirseniz, piyasa size zaman ve alan tanıyacaktır.

Güven, bahis yapmaya değer tek yön.

Birçok proje benimle pazarlama yapmak için geliyor, ama işbirliği yaptığım projeler her zaman çok az. Yüksek standartlarım olduğu için değil, sadece zamanımı ve güvenimi güvenilir takımlara yatırmayı tercih ettiğim için.

Bir projede yardımcı olup olmamaya karar vermeden önce, her zaman tam bir proje DD'si yaparım; temel değerlendirme kriterlerim sadece iki tanedir: Bu ekip bana güvenilir mi? Topluluğu onlara güveniyor mu?

Eğer bir şey geçerli değilse, ne kadar güzel bir anlatım olursa olsun, işbirliği yapmayı seçmem. Bir pazarlama ile projeyi iyi hale getirebileceğimi düşünmüyorum, daha da önemlisi, sorumsuz bir ekibe güvenimi teslim etmem.

Çünkü nihayetinde Web3 projelerinin temel rekabet avantajı, teknik engellerde ya da finansman miktarlarında değil. Asıl mesele, bir grup insanın zihninde net, güvenilir ve aktarılmaya değer bir yer bırakıp bırakamadığınızdır.

Bu, topluluk zihniyetidir ve Web3'ün gerçek zafer anahtarıdır.