Estratégias de subida de usuários Web3: como impulsionar efetivamente a implementação do produto
No domínio do Web3, muitos projetos rapidamente conseguem subir no curto prazo, mas logo perdem usuários, acabando por enfrentar um dilema de fracasso. Diferente das indústrias tradicionais, o mercado de criptomoedas tem um impacto mais direto e significativo sobre os projetos de Web3. Durante um mercado em alta, tudo parece prosperar, enquanto um mercado em baixa elimina a maioria dos projetos. Esses projetos fracassados costumam ter uma característica comum: em um ambiente de mercado em baixa, o preço dos tokens do projeto continua a cair, levando à falência dos mecanismos de incentivo dos tokens e até prejudicando os interesses dos usuários, resultando assim em uma severa perda de usuários.
O crescimento de usuários é o objetivo de longo prazo do produto, e o núcleo reside na construção de um sistema de interação benéfica entre o produto e os usuários, obtendo participação de mercado através de iterações contínuas, realizando um crescimento sustentado na escala e no valor dos usuários. Em 2022, o número de usuários ativos de várias aplicações Web3 apresentou uma diminuição geral, mas as aplicações de redes sociais mostraram uma tendência de rápido crescimento. Este artigo irá explorar as estratégias chave para o crescimento de usuários no Web3.
A ideia básica para subir usuários Web3
Embora o ciclo do mercado de criptomoedas tenha um grande impacto no crescimento dos usuários, os empreendedores não devem ser limitados por fatores macroeconômicos. A principal tarefa do crescimento dos usuários é encontrar o "mercado" que corresponda ao produto, ou seja, o "M" no ajuste do produto ao mercado (PMF). É importante focar em nichos de mercado que se alinhem com as características e condições de recursos do próprio produto, em vez de buscar cegamente o "grande mercado". Recomenda-se primeiro se aprofundar em um nicho de mercado, alcançar uma posição de liderança e só depois considerar a expansão horizontal. Para os empreendedores chineses, desistir do familiar mercado em chinês não é sensato, pois isso equivale a abrir mão de um terço da base potencial de usuários global.
No que diz respeito ao desenvolvimento de produtos, o produto mínimo viável (MVP) é um conceito admirável. Refere-se a lançar primeiro as funcionalidades básicas que atendem ao ciclo de negócios mínimo do cenário central, e depois, com base no feedback do mercado, iterar e otimizar continuamente, até desenvolver um produto que atenda melhor às necessidades do mercado e dos usuários. Os desenvolvedores devem concentrar-se em resolver o "um" problema mais urgente dos usuários, simplificando o processo de utilização e construindo um produto MVP que corresponda ao PMF. Neste processo, os desenvolvedores muitas vezes precisam dizer "não" a várias ideias que parecem boas.
Se PMF representa o estado de correspondência entre o produto e o mercado, então MVP é um meio eficaz de alcançar o PMF. Levar o MVP que atende PMF ao mercado é o que chamamos de estratégia GTM(Go To Market). O objetivo do GTM é adquirir e reter usuários, geralmente seguindo o "modelo de funil": desde a aquisição de novos clientes no topo do funil até a conversão e retenção de usuários na parte inferior, é um processo de redução gradual do número de usuários.
Comparado aos projetos tradicionais de Web2, a estratégia GTM do Web3 é mais rica em conteúdo. "Comunidade" é um elemento único da GTM do Web3, sendo um importante poço de tráfego para o crescimento de usuários. A estratégia GTM do Web3 muitas vezes é acompanhada de medidas de incentivo à comunidade baseadas em tokens, bem como planos de recomendação correspondentes, onde os usuários antigos são recompensados com tokens por recomendarem novos usuários, e os novos usuários também podem receber recompensas por isso.
PMF(Produto Mercado Ajustado): encontrar o mercado, atender à demanda real
O núcleo da adequação do mercado do produto ( PMF ) é:
Definir a motivação e o objetivo do desenvolvimento do produto
Avaliar se o produto consegue satisfazer a demanda do mercado
Considerar se o momento para o desenvolvimento do produto é adequado
De acordo com a pesquisa da CBInsights, a falta de demanda de mercado é a principal razão para o fracasso de projetos de empreendedorismo, representando 42%. Portanto, os desenvolvedores devem considerar plenamente a demanda do mercado desde o início do planejamento do produto, evitando ignorar o trabalho necessário de pesquisa de mercado devido a preconceitos pessoais.
Encontrar o PMF é um processo de iteração cíclica. Ao coletar constantemente feedback e validar, o produto atinge gradualmente a correspondência com o mercado e, nas validações subsequentes, otimiza-se e aperfeiçoa-se com base nas informações de feedback, para aumentar a adequação do produto ao mercado.
Os passos específicos incluem:
Trancar o público-alvo, descobrir necessidades não atendidas
Ao segmentar o grande mercado para identificar os usuários-alvo, estabelecer perfis de usuários e realizar uma análise de necessidades. Compreendendo as necessidades dos usuários, também é necessário avaliar as oportunidades de mercado correspondentes. Se a demanda dos usuários em determinado mercado já estiver bem atendida, deve-se procurar novas oportunidades de mercado.
Definir a estratégia do produto, esclarecer a proposta de valor e destacar as vantagens diferenciadas.
Os usuários inevitavelmente compararão vários produtos concorrentes com o seu, portanto, os destaques do produto são cruciais. A proposta de valor deve destacar as vantagens do produto, fazendo com que os usuários sintam que o produto pode atender melhor às suas necessidades. A estratégia do produto precisa responder a três questões centrais: qual necessidade específica estamos focando em atender? Quais são as características únicas do produto? Como podemos sair vencedores na concorrência?
Conjunto de funcionalidades MVP selecionadas, para testes de necessidade do usuário
Após definir a estratégia de produto e a proposta de valor, é necessário selecionar as funcionalidades centrais do produto mínimo viável (MVP). O objetivo do MVP é validar se a direção de desenvolvimento está correta, criando um valor suficientemente grande nos pontos que os usuários consideram valiosos. Após concluir o MVP, deve-se realizar testes abrangentes entre o público-alvo para garantir a coleta de feedback de mercado preciso. Ajustar as suposições com base no feedback dos usuários e iterar repetidamente até projetar um produto altamente alinhado com o mercado.
Os principais pontos a considerar para o produto mínimamente viável ( MVP ) incluem:
Composição básica do produto
Problemas específicos resolvidos
Plano de iteração futura
O valor central do produto
A filosofia MVP enfatiza o desenvolvimento de um produto utilizável que possa mostrar os destaques e inovações do projeto com o menor custo de desenvolvimento e o menor tempo possível. Embora as funcionalidades sejam simples, permitem validar rapidamente as ideias. Em comparação com a abordagem de desenvolvimento de produtos que busca a perfeição, o pensamento MVP permite que os desenvolvedores concentrem sua atenção nos aspectos mais importantes.
O objetivo do MVP não é buscar a perfeição, mas sim lançar rapidamente no mercado para validar a viabilidade. Através da validação da demanda do mercado, ajustar continuamente a direção e, por fim, iterar um produto com espaço no mercado e potencial de receita. Na verdade, o MVP nem precisa ser um produto de mainnet, um produto de testnet bem projetado pode proporcionar uma experiência clara ao usuário.
Os desenvolvedores devem fornecer o MVP ao público-alvo, coletar seu feedback sobre o produto e verificar se acertaram o mercado segmentado e os usuários-alvo. Se a direção estiver correta, devem rapidamente aumentar a exposição do produto no mercado, permitindo que os usuários iniciais comecem a usar o produto de verdade.
Desenvolver um MVP requer a capacidade de simplificar, definindo funcionalidades-chave em torno das necessidades centrais, e focando nos principais pontos antes de considerar detalhes e funcionalidades auxiliares. Essa habilidade está, na verdade, em compreender o ritmo do desenvolvimento do negócio e dos usuários: lançar funcionalidades de produto correspondentes no momento apropriado, não buscando a totalidade, mas sim acertando no essencial.
GTM(Ir para o mercado): aumentar novos usuários e manter, gerenciar comunidade
Caminho para o mercado ( GTM ) a estratégia precisa considerar os seguintes pontos:
A forma de interação entre o produto e o usuário
É necessário ajudar os usuários a aprender a usar o produto
Frequência de uso dos usuários
Escopo de lançamento do produto ( local, nacional ou internacional )
Escolha de canais de colaboração
Fatores limitantes da cooperação de canais
O GTM do Web3 não se limita a adquirir usuários, mas também envolve a gestão de uma "comunidade" rica em conteúdo. Os membros da comunidade incluem não apenas usuários, mas também desenvolvedores, investidores e outros stakeholders. Projetos Web3 de excelência costumam ter uma base comunitária forte. Somente atendendo continuamente às necessidades dos usuários e maximizando a experiência do usuário é que se pode construir uma comunidade de alta participação e alta qualidade.
O Web3 mudou o modelo tradicional de aquisição de usuários. As recompensas em tokens oferecem novas soluções para o problema do arranque a frio. As equipes de projeto não gastam recursos em marketing tradicional para adquirir usuários iniciais, mas utilizam recompensas em tokens para atrair usuários enquanto os efeitos de rede ainda não se manifestaram. Recompensar as contribuições iniciais dos usuários pode atrair mais novos usuários, que também desejam obter recompensas por suas contribuições. Do ponto de vista da lealdade dos usuários, as contribuições dos primeiros usuários do Web3 para a comunidade são mais críticas do que as dos profissionais de BD do tradicional Web2.
Obter novos usuários
Airdrops com interação de tarefas são uma estratégia importante de GTM, referindo-se à distribuição de tokens para usuários que completam tarefas específicas direcionadas ao projeto. Esta é uma técnica comum para o arranque frio de projetos, permitindo adquirir os primeiros usuários-semente a um custo baixo.
Publicar tarefas na plataforma de interação de tarefas Web3 e guiar os usuários a participar da interação do produto é uma jogada vantajosa para ambos. O projeto ganha tráfego, os usuários recebem provas de atividade em blockchain e recompensas em tokens, além de acumular experiência no uso da plataforma.
Aumentar a atividade e a taxa de retenção
Apenas depender de incentivos em tokens torna difícil subir a lealdade dos usuários. "Os usuários vêm rapidamente e vão rapidamente" é o principal desafio que os projetos Web3 enfrentam atualmente. As equipes de projeto devem se dedicar mais a converter usuários iniciais em usuários fiéis, otimizando constantemente o produto, realizando atividades comunitárias de forma contínua e oferecendo uma melhor experiência ao usuário. Realizar AMAs no Twitter Space, Discord e Telegram é um método comum para aumentar a atividade da comunidade.
Recomendações e auto-propagação
A auto-propagação ( Referral ) refere-se à promoção de produtos para mais novos usuários através de usuários existentes. Se os usuários existentes tiverem uma boa experiência, eles compartilharão espontaneamente o produto nas comunidades ou o recomendarão a amigos, sendo essa a maneira mais econômica e ampla de adquirir clientes. A equipe do projeto precisa criar um mecanismo de incentivos razoável, que pode recompensar com tokens do projeto ou fornecer prêmios físicos. Além disso, analisar os dados de comportamento on-chain de usuários novos e antigos para aumentar a taxa de conversão e ajustar as estratégias operacionais também é muito importante.
O plano de recomendações divide o custo da publicidade originalmente destinado à atração de novos usuários em recompensas para usuários antigos que recomendam e recompensas para novos usuários que se registram. Essa abordagem reduz significativamente o custo de aquisição de clientes, sendo mais eficiente do que a compra direta de palavras-chave ou publicidade em fluxo de informações. Embora não seja muito inovadora, pode trazer efeitos de conversão duradouros e eficazes para o projeto.
Obter novos usuários é a entrada de tráfego, aumentar a taxa de retenção depende do valor do produto, e a recomendação e a auto-propagação ampliam o poder da comunidade. Esses três passos visam criar receita, pois apenas com o aumento de usuários é que se pode alcançar a lucratividade em escala. De acordo com os dados da TokenTerminal de 2022, podemos classificar a rentabilidade dos vários dApps, fornecendo uma referência para a formulação da estratégia do produto.
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TradFiRefugee
· 07-18 13:54
Assim, uma onda de bull desapareceu.
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TokenSherpa
· 07-15 14:58
na verdade, os incentivos de token são apenas ponzinomics disfarçados... vi isso falhar 100x vezes
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GasWaster69
· 07-15 14:52
Entenda o esquema em que os manipuladores de mercado puxam o tapete uma rodada após a outra.
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RektCoaster
· 07-15 14:52
Mais uma vez fiz uma apresentação vazia em PPT.
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FlyingLeek
· 07-15 14:51
Eh, lá vêm eles fazer as pessoas de parvas mais uma vez.
Estratégias de crescimento de usuários Web3: localização PMF, iteração MVP, implementação GTM
Estratégias de subida de usuários Web3: como impulsionar efetivamente a implementação do produto
No domínio do Web3, muitos projetos rapidamente conseguem subir no curto prazo, mas logo perdem usuários, acabando por enfrentar um dilema de fracasso. Diferente das indústrias tradicionais, o mercado de criptomoedas tem um impacto mais direto e significativo sobre os projetos de Web3. Durante um mercado em alta, tudo parece prosperar, enquanto um mercado em baixa elimina a maioria dos projetos. Esses projetos fracassados costumam ter uma característica comum: em um ambiente de mercado em baixa, o preço dos tokens do projeto continua a cair, levando à falência dos mecanismos de incentivo dos tokens e até prejudicando os interesses dos usuários, resultando assim em uma severa perda de usuários.
O crescimento de usuários é o objetivo de longo prazo do produto, e o núcleo reside na construção de um sistema de interação benéfica entre o produto e os usuários, obtendo participação de mercado através de iterações contínuas, realizando um crescimento sustentado na escala e no valor dos usuários. Em 2022, o número de usuários ativos de várias aplicações Web3 apresentou uma diminuição geral, mas as aplicações de redes sociais mostraram uma tendência de rápido crescimento. Este artigo irá explorar as estratégias chave para o crescimento de usuários no Web3.
A ideia básica para subir usuários Web3
Embora o ciclo do mercado de criptomoedas tenha um grande impacto no crescimento dos usuários, os empreendedores não devem ser limitados por fatores macroeconômicos. A principal tarefa do crescimento dos usuários é encontrar o "mercado" que corresponda ao produto, ou seja, o "M" no ajuste do produto ao mercado (PMF). É importante focar em nichos de mercado que se alinhem com as características e condições de recursos do próprio produto, em vez de buscar cegamente o "grande mercado". Recomenda-se primeiro se aprofundar em um nicho de mercado, alcançar uma posição de liderança e só depois considerar a expansão horizontal. Para os empreendedores chineses, desistir do familiar mercado em chinês não é sensato, pois isso equivale a abrir mão de um terço da base potencial de usuários global.
No que diz respeito ao desenvolvimento de produtos, o produto mínimo viável (MVP) é um conceito admirável. Refere-se a lançar primeiro as funcionalidades básicas que atendem ao ciclo de negócios mínimo do cenário central, e depois, com base no feedback do mercado, iterar e otimizar continuamente, até desenvolver um produto que atenda melhor às necessidades do mercado e dos usuários. Os desenvolvedores devem concentrar-se em resolver o "um" problema mais urgente dos usuários, simplificando o processo de utilização e construindo um produto MVP que corresponda ao PMF. Neste processo, os desenvolvedores muitas vezes precisam dizer "não" a várias ideias que parecem boas.
Se PMF representa o estado de correspondência entre o produto e o mercado, então MVP é um meio eficaz de alcançar o PMF. Levar o MVP que atende PMF ao mercado é o que chamamos de estratégia GTM(Go To Market). O objetivo do GTM é adquirir e reter usuários, geralmente seguindo o "modelo de funil": desde a aquisição de novos clientes no topo do funil até a conversão e retenção de usuários na parte inferior, é um processo de redução gradual do número de usuários.
Comparado aos projetos tradicionais de Web2, a estratégia GTM do Web3 é mais rica em conteúdo. "Comunidade" é um elemento único da GTM do Web3, sendo um importante poço de tráfego para o crescimento de usuários. A estratégia GTM do Web3 muitas vezes é acompanhada de medidas de incentivo à comunidade baseadas em tokens, bem como planos de recomendação correspondentes, onde os usuários antigos são recompensados com tokens por recomendarem novos usuários, e os novos usuários também podem receber recompensas por isso.
PMF(Produto Mercado Ajustado): encontrar o mercado, atender à demanda real
O núcleo da adequação do mercado do produto ( PMF ) é:
De acordo com a pesquisa da CBInsights, a falta de demanda de mercado é a principal razão para o fracasso de projetos de empreendedorismo, representando 42%. Portanto, os desenvolvedores devem considerar plenamente a demanda do mercado desde o início do planejamento do produto, evitando ignorar o trabalho necessário de pesquisa de mercado devido a preconceitos pessoais.
Encontrar o PMF é um processo de iteração cíclica. Ao coletar constantemente feedback e validar, o produto atinge gradualmente a correspondência com o mercado e, nas validações subsequentes, otimiza-se e aperfeiçoa-se com base nas informações de feedback, para aumentar a adequação do produto ao mercado.
Os passos específicos incluem:
Trancar o público-alvo, descobrir necessidades não atendidas Ao segmentar o grande mercado para identificar os usuários-alvo, estabelecer perfis de usuários e realizar uma análise de necessidades. Compreendendo as necessidades dos usuários, também é necessário avaliar as oportunidades de mercado correspondentes. Se a demanda dos usuários em determinado mercado já estiver bem atendida, deve-se procurar novas oportunidades de mercado.
Definir a estratégia do produto, esclarecer a proposta de valor e destacar as vantagens diferenciadas. Os usuários inevitavelmente compararão vários produtos concorrentes com o seu, portanto, os destaques do produto são cruciais. A proposta de valor deve destacar as vantagens do produto, fazendo com que os usuários sintam que o produto pode atender melhor às suas necessidades. A estratégia do produto precisa responder a três questões centrais: qual necessidade específica estamos focando em atender? Quais são as características únicas do produto? Como podemos sair vencedores na concorrência?
Conjunto de funcionalidades MVP selecionadas, para testes de necessidade do usuário Após definir a estratégia de produto e a proposta de valor, é necessário selecionar as funcionalidades centrais do produto mínimo viável (MVP). O objetivo do MVP é validar se a direção de desenvolvimento está correta, criando um valor suficientemente grande nos pontos que os usuários consideram valiosos. Após concluir o MVP, deve-se realizar testes abrangentes entre o público-alvo para garantir a coleta de feedback de mercado preciso. Ajustar as suposições com base no feedback dos usuários e iterar repetidamente até projetar um produto altamente alinhado com o mercado.
MVP(Produto Mínimo Viável): rápida iteração, evitar caminhos desnecessários
Os principais pontos a considerar para o produto mínimamente viável ( MVP ) incluem:
A filosofia MVP enfatiza o desenvolvimento de um produto utilizável que possa mostrar os destaques e inovações do projeto com o menor custo de desenvolvimento e o menor tempo possível. Embora as funcionalidades sejam simples, permitem validar rapidamente as ideias. Em comparação com a abordagem de desenvolvimento de produtos que busca a perfeição, o pensamento MVP permite que os desenvolvedores concentrem sua atenção nos aspectos mais importantes.
O objetivo do MVP não é buscar a perfeição, mas sim lançar rapidamente no mercado para validar a viabilidade. Através da validação da demanda do mercado, ajustar continuamente a direção e, por fim, iterar um produto com espaço no mercado e potencial de receita. Na verdade, o MVP nem precisa ser um produto de mainnet, um produto de testnet bem projetado pode proporcionar uma experiência clara ao usuário.
Os desenvolvedores devem fornecer o MVP ao público-alvo, coletar seu feedback sobre o produto e verificar se acertaram o mercado segmentado e os usuários-alvo. Se a direção estiver correta, devem rapidamente aumentar a exposição do produto no mercado, permitindo que os usuários iniciais comecem a usar o produto de verdade.
Desenvolver um MVP requer a capacidade de simplificar, definindo funcionalidades-chave em torno das necessidades centrais, e focando nos principais pontos antes de considerar detalhes e funcionalidades auxiliares. Essa habilidade está, na verdade, em compreender o ritmo do desenvolvimento do negócio e dos usuários: lançar funcionalidades de produto correspondentes no momento apropriado, não buscando a totalidade, mas sim acertando no essencial.
GTM(Ir para o mercado): aumentar novos usuários e manter, gerenciar comunidade
Caminho para o mercado ( GTM ) a estratégia precisa considerar os seguintes pontos:
O GTM do Web3 não se limita a adquirir usuários, mas também envolve a gestão de uma "comunidade" rica em conteúdo. Os membros da comunidade incluem não apenas usuários, mas também desenvolvedores, investidores e outros stakeholders. Projetos Web3 de excelência costumam ter uma base comunitária forte. Somente atendendo continuamente às necessidades dos usuários e maximizando a experiência do usuário é que se pode construir uma comunidade de alta participação e alta qualidade.
O Web3 mudou o modelo tradicional de aquisição de usuários. As recompensas em tokens oferecem novas soluções para o problema do arranque a frio. As equipes de projeto não gastam recursos em marketing tradicional para adquirir usuários iniciais, mas utilizam recompensas em tokens para atrair usuários enquanto os efeitos de rede ainda não se manifestaram. Recompensar as contribuições iniciais dos usuários pode atrair mais novos usuários, que também desejam obter recompensas por suas contribuições. Do ponto de vista da lealdade dos usuários, as contribuições dos primeiros usuários do Web3 para a comunidade são mais críticas do que as dos profissionais de BD do tradicional Web2.
Airdrops com interação de tarefas são uma estratégia importante de GTM, referindo-se à distribuição de tokens para usuários que completam tarefas específicas direcionadas ao projeto. Esta é uma técnica comum para o arranque frio de projetos, permitindo adquirir os primeiros usuários-semente a um custo baixo.
Publicar tarefas na plataforma de interação de tarefas Web3 e guiar os usuários a participar da interação do produto é uma jogada vantajosa para ambos. O projeto ganha tráfego, os usuários recebem provas de atividade em blockchain e recompensas em tokens, além de acumular experiência no uso da plataforma.
Apenas depender de incentivos em tokens torna difícil subir a lealdade dos usuários. "Os usuários vêm rapidamente e vão rapidamente" é o principal desafio que os projetos Web3 enfrentam atualmente. As equipes de projeto devem se dedicar mais a converter usuários iniciais em usuários fiéis, otimizando constantemente o produto, realizando atividades comunitárias de forma contínua e oferecendo uma melhor experiência ao usuário. Realizar AMAs no Twitter Space, Discord e Telegram é um método comum para aumentar a atividade da comunidade.
A auto-propagação ( Referral ) refere-se à promoção de produtos para mais novos usuários através de usuários existentes. Se os usuários existentes tiverem uma boa experiência, eles compartilharão espontaneamente o produto nas comunidades ou o recomendarão a amigos, sendo essa a maneira mais econômica e ampla de adquirir clientes. A equipe do projeto precisa criar um mecanismo de incentivos razoável, que pode recompensar com tokens do projeto ou fornecer prêmios físicos. Além disso, analisar os dados de comportamento on-chain de usuários novos e antigos para aumentar a taxa de conversão e ajustar as estratégias operacionais também é muito importante.
O plano de recomendações divide o custo da publicidade originalmente destinado à atração de novos usuários em recompensas para usuários antigos que recomendam e recompensas para novos usuários que se registram. Essa abordagem reduz significativamente o custo de aquisição de clientes, sendo mais eficiente do que a compra direta de palavras-chave ou publicidade em fluxo de informações. Embora não seja muito inovadora, pode trazer efeitos de conversão duradouros e eficazes para o projeto.
Obter novos usuários é a entrada de tráfego, aumentar a taxa de retenção depende do valor do produto, e a recomendação e a auto-propagação ampliam o poder da comunidade. Esses três passos visam criar receita, pois apenas com o aumento de usuários é que se pode alcançar a lucratividade em escala. De acordo com os dados da TokenTerminal de 2022, podemos classificar a rentabilidade dos vários dApps, fornecendo uma referência para a formulação da estratégia do produto.