Web3 kullanıcı yükseliş stratejileri: Ürünün etkin bir şekilde hayata geçirilmesi nasıl sağlanır

Web3 alanında, birçok proje kısa sürede hızlı bir yükseliş elde ettikten sonra hızla kullanıcı kaybetmekte ve nihayetinde başarısızlık durumu ile karşılaşmaktadır. Geleneksel sektörlerden farklı olarak, kripto para piyasası Web3 projeleri üzerinde daha doğrudan ve büyük bir etkiye sahiptir. Boğa piyasasında her şey olumlu iken, ay piyasası çoğu projeyi eliyor. Bu başarısız projelerin genellikle ortak bir özelliği vardır: ay piyasası koşullarında, proje token fiyatları sürekli düşerek token teşvik mekanizmalarının işlemez hale gelmesine veya hatta kullanıcı çıkarlarına zarar vermesine neden olmakta ve bu da ciddi kullanıcı kaybına yol açmaktadır.

Kullanıcı yükselişi, ürünün uzun vadeli hedefidir; temel, ürün ile kullanıcı arasında olumlu bir etkileşim sistemi oluşturmaktır. Sürekli iterasyon ile pazar payı elde ederek, kullanıcı ölçeği ve değerinin sürekli yükselişini sağlamak. 2022 yılında, çeşitli Web3 uygulamalarının aktif kullanıcı sayısında genel bir düşüş gözlemlenirken, sosyal medya türündeki uygulamalar hızlı bir yükseliş trendi göstermiştir. Bu makale, Web3 kullanıcı yükselişinin ana stratejilerini inceleyecektir.

Web3 kullanıcılarının yükselişinin temel düşüncesi

Kripto para piyasası döngülerinin kullanıcı büyümesine büyük etkisi olmasına rağmen, girişimcilerin makro faktörlerden kısıtlanmaması gerekir. Kullanıcı büyümesinin birincil görevi, ürünle eşleşen bir "pazar" bulmaktır; yani ürün pazar uyumu (PMF) içindeki "M". Kendi ürün özellikleri ve kaynak durumlarına uygun olan niş pazarlara odaklanmak önemlidir, tüm "büyük pazar" peşinde koşmak yerine. Öncelikle belirli bir niş pazarda derinleşmeyi ve lider bir konum elde ettikten sonra yan genişlemeyi düşünmeyi öneriyorum. Çinli girişimciler için, tanıdık Çince pazardan vazgeçmek akıllıca değildir; bu, küresel potansiyel kullanıcı tabanının üçte birini terk etmekle eşdeğerdir.

Ürün geliştirme açısından, minimum uygulanabilir ürün (MVP) saygı duyulan bir kavramdır. Bu, önce temel iş döngüsünü karşılayan en az işlevselliği sunmayı, ardından pazar geri bildirimine göre sürekli olarak yinelemeli olarak optimize etmeyi ve nihayetinde pazar ve kullanıcı ihtiyaçlarına en uygun ürünü geliştirmeyi ifade eder. Geliştiriciler, kullanıcıların en acil "bir" sorununu çözmeye odaklanmalı, kullanım sürecini basitleştirmeli ve PMF'ye uygun MVP ürününü inşa etmelidir. Bu süreçte, geliştiriciler genellikle pek çok iyi görünen fikre "hayır" demek zorunda kalır.

Eğer PMF, ürün ve pazarın uyum durumunu temsil ediyorsa, MVP ise PMF'ye ulaşmanın etkili bir yoludur. PMF'ye uygun MVP'yi piyasaya sürmek, söz konusu GTM(Go To Market) stratejisidir. GTM'nin amacı kullanıcıları edinmek ve elde tutmaktır, genellikle "huni modeli"ni izler: huninin üst kısmındaki kullanıcı kazanımı, alt kısmındaki kullanıcı dönüşümü ve elde tutma, kullanıcı sayısının kademeli olarak azaldığı bir süreçtir.

Geleneksel Web2 projelerine kıyasla, Web3'ün GTM stratejisi daha zengin bir içeriğe sahiptir. "Topluluk", Web3 GTM'nin benzersiz bir unsuru olup, kullanıcı artışı için önemli bir trafik havuzudur. Web3'ün GTM stratejileri genellikle token tabanlı topluluk teşvikleri ve buna karşılık gelen öneri programları ile birlikte gelir; eski kullanıcılar yeni kullanıcıları önerdiklerinde token ödülleri alırken, yeni kullanıcılar da bu şekilde ödüller kazanabilir.

PMF(Ürün Pazar Uyumunu ): Pazar doğru bir şekilde belirlemek, gerçek ihtiyaçları karşılamak

Ürün pazar uyumu ( PMF )'in özü şudur:

1. Ürün geliştirme motivasyonunu ve amacını netleştirin.
2. Ürünün piyasa talebini karşılayıp karşılayamayacağını değerlendirin.
3. Ürün geliştirme zamanlamasının uygun olup olmadığını düşünün.

CBInsights'in araştırmasına göre, pazar talebinin eksikliği, girişim projelerinin başarısız olmasının en önemli nedenidir ve bu oran %42'ye ulaşmaktadır. Bu nedenle, geliştiricilerin ürün planlamasının başlangıç aşamasında pazar talebini yeterince dikkate almaları ve kişisel önyargıları nedeniyle gerekli pazar araştırmalarını göz ardı etmemeleri gerekmektedir.

PMF arayışı döngüsel bir iterasyon sürecidir. Sürekli geri bildirim toplayarak ve doğrulayarak, ürünün piyasa ile uyumunu kademeli olarak artırır ve sonraki doğrulamalarda geri bildirim bilgilerine göre optimize eder ve geliştirir, böylece ürün ve piyasa arasındaki uyumu artırır.

Spesifik adımlar şunlardır:

1. Hedef kullanıcı kitlesini kilitleyin, karşılanmamış ihtiyaçları keşfedin Büyük pazarı segmentlere ayırarak hedef kullanıcıları belirlemek, kullanıcı profilleri oluşturmak ve ihtiyaç analizi yapmak. Kullanıcı ihtiyaçlarını anladıktan sonra, ilgili pazar fırsatlarını da değerlendirmek gerekir. Eğer bir pazarın kullanıcı ihtiyaçları zaten iyi bir şekilde karşılanıyorsa, yeni pazar fırsatları aramak gerekir.

2. Ürün stratejisi belirleyin, değer önerisini netleştirin, farklılaşma avantajlarını vurgulayın. Kullanıcılar kaçınılmaz olarak ürünlerini çeşitli rakiplerle karşılaştıracaklar, bu nedenle ürünün öne çıkan özellikleri son derece önemlidir. Değer önerisi, ürünün avantajlarını vurgulamak ve kullanıcıların ürünün ihtiyaçlarını daha iyi karşılayabileceğini hissetmelerini sağlamak için gereklidir. Ürün stratejisi, üç temel soruya yanıt vermelidir: Hangi ihtiyacı karşılamaya odaklanılıyor? Ürünün benzersiz özellikleri nelerdir? Rekabette nasıl öne çıkılır?

3. Seçkin MVP özellik seti, kullanıcı ihtiyaç testleri yapmak Ürün stratejisi ve değer önerisi belirlendikten sonra, en uygun minimum uygulanabilir ürün (MVP)'ın temel işlevlerini seçmek gerekir. MVP'nin amacı, geliştirme yönünün doğru olup olmadığını doğrulamak ve kullanıcıların değerli bulduğu noktada yeterince büyük bir değer yaratmaktır. MVP tamamlandıktan sonra, hedef kullanıcı grubunda yeterli test yapılmalı ve doğru pazar geri bildirimleri toplanmalıdır. Kullanıcı geri bildirimlerine göre varsayımları ayarlayın ve yüksek oranda pazarla uyumlu bir ürün tasarlayana kadar sürekli olarak yineleyin.

MVP(Minimum Viable Product): Hızlı iterasyon, gereksiz yollardan kaçınmak

Minimum Viable Product ( MVP )'in temel dikkate alınması gereken noktaları şunlardır:

• Ürünün temel bileşimi
• Çözülen belirli sorun
• Gelecekteki iterasyon planı
• Ürünün temel değeri

MVP kavramı, en az geliştirme maliyeti ve en kısa sürede projenin öne çıkan özelliklerini ve yeniliklerini sergileyen kullanılabilir bir ürün geliştirmeyi vurgular. Fonksiyonları basit olmasına rağmen fikirleri hızlı bir şekilde doğrulama imkanı sunar. Mükemmel bir ürün geliştirme yaklaşımını hedeflemek yerine, MVP yaklaşımı geliştiricilerin en önemli noktalara odaklanmasını sağlar.

MVP'nin amacı mükemmelliği peşinde koşmak değil, hızlı bir şekilde piyasaya sürerek uygulanabilirliği doğrulamaktır. Piyasa talebi ile doğrulama yaparak sürekli yön değiştirmek ve nihayetinde pazar alanı ve gelir potansiyeline sahip ürünler geliştirmektir. Aslında, MVP'nin ana ağ ürünü olması bile gerekmez, özenle tasarlanmış bir test ağı ürünü kullanıcıya net bir deneyim sunabilir.

Geliştiriciler MVP'yi hedef kullanıcı grubuna sunmalı, ürünle ilgili geri bildirimlerini toplamalı ve doğru niş pazarı ve hedef kullanıcıyı bulup bulmadıklarını doğrulamalıdır. Eğer yön doğruysa, ürünün piyasa görünürlüğünü hızla artırmalı ve tohum kullanıcıların gerçekten ürünü kullanmaya başlamasını sağlamalıdır.

MVP'yi geliştirmek için karmaşayı basitleştirme yeteneğine sahip olmak gerekir, temel ihtiyaçlar etrafında kilit işlevleri tanımlamak, ana noktaları iyi yaptıktan sonra ayrıntılar ve yardımcı işlevler üzerinde düşünmek gerekir. Bu yetenek aslında işin ve kullanıcı gelişiminin ritmini kavramakla ilgilidir: uygun zamanda ilgili ürün işlevlerini sunmak, çok fazla talep etmemek, ancak asıl noktayı hedef almak.

GTM(Pazara Çıkış): Yeni Kullanıcı Kazanımı ve Topluluk Yönetimi

Pazara ( GTM ) stratejisinin aşağıdaki noktaları dikkate alması gerekiyor:

• Ürün ve kullanıcı etkileşim şekli
• Kullanıcılara ürünü kullanmayı öğrenmelerinde yardımcı olmaya ihtiyaç var mı?
• Kullanıcı kullanım sıklığı
• Ürün yayın kapsamı ( yerel, ulusal veya uluslararası )
• İşbirliği kanallarının seçimi
• Kanal işbirliğinin kısıtlayıcı faktörleri

Web3'ün GTM'si yalnızca kullanıcı edinimini değil, aynı zamanda anlamı zengin bir "topluluk" işletmeyi de içerir. Topluluk üyeleri yalnızca kullanıcıları değil, aynı zamanda geliştiricileri, yatırımcıları ve ortaklar gibi diğer paydaşları da kapsar. İyi Web3 projeleri genellikle güçlü bir topluluk temeline sahiptir. Kullanıcı ihtiyaçlarını sürekli olarak karşılamak ve kullanıcı deneyimini maksimum düzeye çıkarmak, yüksek katılım oranına ve yüksek kalitede bir topluluk oluşturmak için gereklidir.

Web3, geleneksel kullanıcı edinim modelini değiştirdi. Token ödülleri, soğuk başlangıç sorununu çözmek için yeni bir bakış açısı sağladı. Proje ekipleri, erken kullanıcıları elde etmek için geleneksel pazarlamaya para harcamak yerine, ağ etkisi henüz belirgin olmadan kullanıcıları çekmek için token ödüllerini kullanıyor. Kullanıcıların erken katkılarına ödül vermek, daha fazla yeni kullanıcı çekebilir; bu yeni kullanıcılar da katkılar yoluyla ödül almak istiyor. Kullanıcı bağlılığı açısından, Web3'ün erken kullanıcılarının topluluğa katkısı, geleneksel Web2'nin BD çalışanlarından daha kritik.

1. Yeni kullanıcı edinme

Görev etkileşimi içeren airdrop, önemli bir GTM stratejisidir, belirli görevleri tamamlayan kullanıcıların token dağıtımını ifade eder. Bu, yaygın olarak kullanılan bir proje soğuk başlatma yöntemidir ve düşük maliyetle ilk tohum kullanıcılarını edinmeyi sağlar.

Web3 görev etkileşim platformunda görev yayınlamak, kullanıcıları ürün etkileşimine yönlendirmek, her iki taraf için de kazançlı bir harekettir. Proje sahipleri trafik kazanır, kullanıcılar zincir üstü etkinlik kanıtı ve token ödülleri elde eder, ayrıca platform kullanım deneyimi biriktirir.

2. Aktiflik ve tutma oranını artırma

Sadece token teşvikleriyle kullanıcı bağlılığını artırmak zordur. "Kullanıcılar hızlı gelir, hızlı gider" mevcut Web3 projelerinin karşılaştığı ana zorluktur. Proje sahipleri, yeni kullanıcıları sadık kullanıcılara dönüştürmeye daha fazla odaklanmalı, ürünleri sürekli optimize etmeli, topluluk etkinliklerini sürdürmeli ve daha iyi bir kullanıcı deneyimi sunmalıdır. Twitter Space, Discord ve Telegram'da AMA düzenlemek, topluluk aktivitesini artırmanın yaygın bir yoludur.

3. Öneri ve kendiliğinden yayılma

Kendiliğinden yayılma ( Referans ), mevcut kullanıcıların ürünü daha fazla yeni kullanıcıya tanıtmasıdır. Eğer mevcut kullanıcılar iyi bir deneyim yaşarlarsa, ürünü toplulukta kendiliğinden paylaşacak veya arkadaşlarına önereceklerdir; bu, en düşük maliyetle ve en geniş müşteri kazanım yoludur. Proje sahipleri, hem proje token'larıyla hem de fiziksel hediyelerle ödül verebilecekleri makul bir teşvik mekanizması tasarlamalıdır. Ayrıca, yeni ve eski kullanıcıların zincir üzerindeki davranış verilerini analiz etmek, dönüşüm oranını artırmak ve operasyon stratejilerini ayarlamak için de önemlidir.

Tavsiye programı, yeni kullanıcıları çekmek için kullanılan reklam maliyetlerini eski kullanıcıların öneri ödülleri ve yeni kullanıcıların kayıt ödülleri olarak bölmektedir. Bu yöntem, müşteri edinme maliyetini büyük ölçüde azaltmakta ve doğrudan anahtar kelime veya bilgi akışı reklamları satın almaktan daha verimli olmaktadır. Yenilikçi olmasa da, projeye kalıcı ve etkili dönüşüm sonuçları sağlayabilir.

Yeni kullanıcı edinmek, trafik girişi; kullanıcıların kalma oranını artırmak, ürün değerine bağlıdır; tavsiye ve kendiliğinden yayılma, topluluk gücünü artırır. Bu üç adım, gelir yaratmayı amaçlamaktadır, çünkü yalnızca kullanıcı sayısı arttığında ölçeklenebilir kâr elde edilebilir. TokenTerminal'in 2022 verilerine göre, çeşitli dApp'lerin kârlılığını sıralayabiliriz ve bu da ürün stratejisi geliştirmeye referans sağlar.