Від розробника до засновника: шлях підприємця засновника Phala Network Марвіна

Після того, як Марвін став продуктовим менеджером у великій компанії, він разом зі своїм братом задумалися про створення власного бізнесу. Вони вважають, що основна цінність Web3 полягає в подоланні кризи довіри, а технологія TEE є ключем до досягнення цієї мети. На основі цієї ідеї вони заснували Phala Network, децентралізовану хмарну платформу, що використовує TEE як апаратне забезпечення.

Хоча на початку були труднощі, але вхід у екосистему Polkadot став поворотним моментом для проекту. Phala поступово стала провідним проектом у екосистемі Polkadot і успішно вийшла на основні торгові платформи. Марвін підкреслив, що стратегія справедливого розподілу токенів є одним з ключових факторів їхнього успіху. Більшість токенів виробляються через майнінг, що здобуло широку підтримку в спільноті та принесло проекту значний трафік.

Однак під час буму DeFi та NFT в 2021-2022 роках Марвін і команда пережили важкий період. Вони намагалися знайти різні сценарії використання, але не досягли значних результатів. Це спонукало Марвіна почати роздуми, він усвідомив, що потрібно зосередитися на пошуку відповідності продукту і ринку (PMF), і вся команда повинна повністю віддатися досягненню цієї мети.

Щоб знайти прорив, Марвін очолив команду, яка переїхала до США. Вони вважають, що справжні інфраструктурні проекти, які можуть надати корисні послуги бізнесу та розробникам, переважно знаходяться в США. Спілкуючись з різними проектами та беручи участь у хакатонах, вони поступово почали відчувати PMF.

Марвін зазначив, що ключовим знаком знайдення PMF є те, що хтось готовий платити за використання вашого продукту, і зазвичай це робиться несподіваним для вас способом. Він яскраво порівняв це з тим, як ви спочатку планували продавати цеглу для будівництва будинків, а виявилось, що хтось купує її для гасіння пожеж. Як тільки це станеться, потрібно швидко налаштувати форму продукту, щоб задовольнити цю нову виявлену потребу.

Під час пошуку партнерів Flashbots і ELIZA стали важливими партнерами для Phala. Flashbots виявили, що TEE може вирішити проблеми цензури в мережі Ethereum, а спілкування з засновником ELIZA Шоном сприяло народженню проекту spore.fun.

spore.fun є інноваційним проєктом, що поєднує технології ELIZA та TEE, метою якого є створення повністю автономного AI Agent. Марвін вважає, що справжній автономний AI має бути здатним до самозабезпечення, не потребуючи економічної підтримки від людини. Випуск spore отримав позитивний відгук на ринку, а його максимальна капіталізація досягла близько 80 мільйонів доларів.

Щодо майбутнього потенціалу Phala, Марвін вважає, що якщо проникнення Web3 зросте з нинішніх 10% до 90%, то такі технології, як Phala, з низькими витратами та децентралізацією, відіграють ключову роль у сумісності з програмним забезпеченням Web2. Він підкреслив, що зосередження на сценаріях застосування проекту та просторі для зростання є більш важливим, ніж просте перегляд кількісних даних.

Марвін також поділився своїм поглядом на поточний ринок криптовалют. Він порівняв його з розвитком продажу товарів через прямі трансляції коротких відео, запропонувавши розробникам замислитися про те, яку роль вони повинні відігравати в цю епоху, коли "випуск монет настільки ж простий, як повітря" - чи бути продавцем, постачальником, постачальником інструментів, чи самою платформою.

Нарешті, Марвін підкреслив важливість першопринципного мислення. Він вважає, що розробники не повинні сліпо наслідувати інших, а повинні зосередитися на тому, яку унікальну цінність вони можуть запропонувати. Він також згадував про два важливих напрямки AI у сфері криптовалют: AiFi (не тільки AI+DeFi, а економічний обмін між агентами) та концепцію рою (складна взаємодія між кількома AI-агентами).

Досвід Марвіна демонструє, як успішний засновник криптовалютного проєкту шукає можливості, адаптується до змін та зрештою знаходить своє місце в постійно змінюваному ринку. Його історія надає цінний досвід та інсайти іншим розробникам, які прагнуть розпочати бізнес у сфері Web3.