Колективний розум: Успішна стратегія для Web3 проектів
1981 року 16-річний Ши Юнсінь потрапив до тоді практично забутого Шаоліньського монастиря. У монастирі було лише 9 монахів, які ледве зводили кінці з кінцями, вирощуючи врожай і живучи за рахунок пожертв. Переломний момент настав через рік: один бойовик викликав фурор по всій країні, і стародавній монастир за одну ніч став об'єктом уваги широкої аудиторії.
Ши Йонгсінь точно оцінив цей "психологічний дивіденд". Хоча він не є найсильнішим у бойових мистецтвах, він здійснив епохальне позиціювання бренду: концепцію "Шаолінь асоціюється з китайськими бойовими мистецтвами" глибоко вкоренив у свідомості світової аудиторії.
Протягом наступних десятиліть він систематично упорядковував книги з бойових мистецтв, сприяв виходу вистав на міжнародну арену, займався культурною пропагандою, створював комерційні ліцензії, перетворивши Шаолінь на глобальний "вхід у світ кунг-фу". Що ще важливіше, це усвідомлення зрештою перетворилося на реальний прибуток: квитки, інтелектуальна власність, нерухомість, управління нематеріальними активами тощо. Усвідомлення стало комерційним входом.
Це сила "групової свідомості": коли ви залишаєте чітку, унікальну мітку в умах користувачів, ви отримуєте право на розповідь, встановлення цін і тривале існування.
Взаємозв'язок між колективним мисленням та проектами Web3
Успіх Ши Юнсіня полягає в тому, що він закріпив за собою визначення ключового слова в свідомості глобальних користувачів. Це те, чого практично всі проекти Web3 намагаються досягти, але дуже мало кому це вдається.
Для проектів Web3 роль "заволодіння колективним розумом" перевищує "реальну частку ринку". Але "увага до колективного розуму" - це не порожня фраза, вона пронизує кожен етап проекту з 0 до 1, особливо на ключовій стадії TGE.
Після TGE логіка функціонування проекту кардинально зміниться. Ви більше не просто розповідаєте історії та залучаєте увагу, а починаєте стикатися з реальним ринковим ціноутворенням, арбітражем та іграми. Ця зміна є дуже різкою, і якщо ви не будете готові, весь попередній ажіотаж і очікування можуть швидко розпастися за кілька днів.
Отже, команда проекту повинна заздалегідь подумати: якого типу свідомість користувачів ви насправді повинні зайняти до TGE? Яку розповідь потрібно розповісти? Яке місце ви повинні зайняти в уяві користувачів?
Як команді проекту слід побудувати "колективну свідомість" перед TGE?
Для більшості Web3 проектів TGE є першим виходом на публічний ринок. Але насправді, те, що визначає успіх або невдачу, відбувається ще до TGE. Цей етап є золотим вікном для захоплення уваги користувачів. Це стосується не лише того, чи зможе токен успішно вийти на ринок, а й того, чи зможете ви скористатися цим "колективним моментом уваги", щоб закріпити в свідомості користувачів довготривалий когнітивний ярлик.
Як ви за цей час чітко визначите позицію проекту, зміцните довіру та стабілізуєте очікування, визначає, чи зможете ви залучити дійсно цінних ранніх учасників. Інакше те, що ви отримаєте, може бути не стартом, а завершенням.
Рекомендується провести самоперевірку за "трьома запитаннями розуму" для проектів, які ще не провели TGE:
Який Tier ти займаєш у серцях користувачів?
Що саме користувач запам'ятав про вас?
Чи може колективна довіра бути стабільною?
Після TGE проект офіційно переходить у стан "фінансового інструменту"
Після TGE проект більше не є лише продуктом, баченням чи історією, а стає фінансовим активом з ціною, ліквідністю та вторинними торгами. Чи маєте ви цінність, чи варто вас купувати, чи зможете ви зрости, починає перевірятися найбільш відкритим і найхолоднішим способом.
По-перше, змінилася структура користувачів. Раніше ті, хто ділився з вами ідеями, тестував мережу та активно брав участь у спільноті, тепер стали іншими. Тепер вони є як користувачами, так і трейдерами. А більша хвиля трейдерів тільки-но починає входити в гру. Вони не прийшли "слухати твої історії", а прийшли задати більш пряме питання: "Ця монета має шанси на прибуток?"
В Web3 дуже рідко є "продукти, які не можна замінити". Навіть якщо ви робите краще на 20% або 30% ніж конкуренти, якщо ціна монети не змінюється, а ринок не демонструє коливань, вас все одно швидко відкинуть. Користувачі не дадуть вам часу і терпіння для зростання, вони відразу ж підуть за тим проектом, який "виглядає так, ніби може зрости".
Отже, команда проекту повинна відверто відповісти на одне запитання: чому інші повинні купувати вашу монету?
За цим насправді стоять три типові моделі свідомості користувачів:
Низький рівень гравця: Мій продукт хороший. Користувач: Не важливо, чи хороший, адже я не боюся купувати.
Ця категорія проектів найчастіше має таку психологію: "Ми технологічно попереду, у нас хороший досвід використання продукту, команда дуже серйозна". Але ринок не винагородить вас лише за вашу старанність.
Реакція користувачів зазвичай така: "Ти кажеш так добре, але є коливання? Немає? Тоді я не наважуся купувати."
Це типовий випадок "розриву між продуктом і фінансовою вартістю". У Web3 є лише продукт, без цінової еластичності, що не може підтримувати довіру користувачів. Ви можете бути будівельником, але в очах користувачів ви лише "монета без очікуваної різниці".
Реальність така, що досвід продукту вже давно не є дефіцитом, але саме цінові очікування, які можуть привернути увагу, є такими.
Отже, вам потрібно зрозуміти: ви думаєте, що створюєте продукт, але насправді ви змагаєтеся за розумовий доступ до фінансових емоцій.
Середній клас гравців: У мене є позитивні новини, я піднімаю курс. Користувач: Спекулюю на короткий термін, отримую прибуток і швидко втікаю.
Веб3 абсолютна більшість користувачів — це спекулянти, які прагнуть швидкого прибутку. Вони також не сподіваються на довгострокову співпрацю, але щойно ви маєте зростання, ритм і позитивні новини, вони готові приєднатися.
Вони не є віруючими, і тим більше не є проповідниками спільноти. Але як тільки ви створите "торговельність", вони прийдуть і зроблять свою справу.
Це не погано. Навпаки, це говорить про те, що у вас є "рух". Користувачі знають, що ви проект, в якому можна займатися спекуляцією, навіть якщо не можна тримати позицію надовго, все одно варто звертати увагу.
Якщо ви зможете кілька разів успішно підняти ринок, ринок почне вважати вас "перспективною" монетою. Ваш токен буде додано до списку спостереження користувачів, і буде група людей, які спеціально чекатимуть вашого наступного кроку.
Від того, що ніхто не звертає уваги → до участі когось → до спостереження за чимось, це і є повільний процес формування "психології цінової еластичності" в Web3.
Висококласні гравці: змусьте користувачів відчути, що "цей монета варта того, щоб її зберігати, продати – і не зможете сісти в потяг"
Найбільш ідеальне, але й найскладніше, що можна досягти в свідомості користувачів, це коли користувач, розпродаючи свої активи, свідомо залишає ваш токен. У їхньому розумі виникає не питання "чи зможу я швидко заробити гроші", а: "цей проєкт, можливо, мені ще знадобиться в наступному раунді." "цей токен, якщо він виросте, я, можливо, вже не зможу викупити."
Щоб досягти цього рівня, проект повинен встановити повний цикл "довіра × очікування × зворотній зв'язок", задовольняючи принаймні чотири умови:
Довгостроковий напрямок проекту чіткий, наратив не буде постійно змінюватися;
Прогрес продукту має ритм, користувачі бачать надію;
Проект має позитивні новини, ціна монети не слабка
Ціна на монету має стійкість, може створити емоційну еластичність "піднялася, ще є про що говорити, впала, також можна знову підняти";
Цей токен не обов'язково щодня буде стрімко зростати, але користувачі в душі знають: "ти є активом, в якому варто брати участь довгостроково", тому природно залишать позиції, розповсюджувати та підтримувати.
SUI: реальний випадок звороту свідомості
Візьмемо одну з монет, яка нещодавно була включена до списку довгострокових активів: $SUI. Давайте розберемо це.
SUI має розкішну команду (з команди досліджень і розробок метавсесвіту з певної соціальної платформи), оцінка первинного ринку в десятки мільярдів доларів також стала об'єктом FOMO для великих інвестиційних компаній. Чесно кажучи, на початку TGE результати SUI були не дуже хорошими, загальне відчуття в спільноті полягало в тому, що команда проекту була гордою і не близькою до спільноти. Лише півтора року тому SUI раптово усвідомила важливість спільноти, продовжуючи розвивати екосистему та залучаючи спільноту.
Після цього всі вже знають, що сталося. Раптово SUI в свідомості ринку став "маленьким SOL". Він потрапив до списку активів, якими користувачі готові довгостроково володіти.
Насправді Sui цього літа вже пережила дві події, які стали випробуванням для довіри до ринку: по-перше, в кінці травня екологічний проект зазнав безпекового інциденту, внаслідок чого було вичерпано близько 223 мільйонів доларів ліквідності; по-друге, на початку липня відбулося розблокування 44 мільйонів токенів, вартістю майже 200 мільйонів доларів, що стало найбільшим вивільненням цього кварталу.
Згідно з звичним ритмом, така череда негативних новин мала б призвести до краху цін та розпаду настрою в спільноті. Але результат виявився протилежним: SUI не лише не був покинутий ринком, а й піднявся до $4,39 позавчора, досягнувши нового рекорду з лютого цього року, ставши одним з найбільш популярних проєктів у секторі.
Чому це витримало? Насправді ключ не тільки в тому, що команда Sui не уникала негативних ситуацій, таких як хакерські атаки, а й в тому, що вони швидко взяли на себе відповідальність. Дійсно важливо, що Sui за останній рік поступово змінила сприйняття користувачів, перетворивши образ, який раніше викликав нарікання "високомерний і байдужий", на "той, кому можна довіряти і який може стати довгостроковим проектом".
В якості прикладу атаки на екологічний проект, хоча це ризик, викликаний третім стороннім смарт-контрактом, Sui не є безпосередньо відповідальною стороною. Але команда не переклала провину, а не лише негайно призупинила відповідний контракт, заморозила два залучені гаманці, співпрацювала з валідаторами Sui для ініціювання голосування, а також спільно з фондом Sui організувала кредит, щоб зібрати компенсаційні кошти, пообіцявши "повну компенсацію" потерпілим. Врешті-решт, 90,9% валідаторів проголосували за звільнення заморожених активів на суму 162 мільйони доларів, план компенсації успішно пройшов.
Весь процес прозорий, швидкий і з сильною виконавчою здатністю, що також дозволяє зовнішньому світу неодноразово усвідомлювати: ця команда в критичні моменти здатна витримати і готова взяти на себе відповідальність.
Воно демонструє всім: якщо ви на початку створите чіткі ментальні якорі і продовжите їх реалізацію після TGE, ринок надасть вам час і простір.
Довіра - єдиний напрямок, на який варто ставити
Багато проектів звертаються до мене для роботи над ринком, але я співпрацюю лише з небагатьма проектами. Це не тому, що я маю надто високі вимоги, а тому, що я готовий витрачати свій час і кредит лише на надійні команди.
Перед тим, як вирішити, чи допомагати, я завжди буду проводити повну перевірку проекту, і є лише два основні критерії: чи варто довіряти цій команді? Чи вірить їхня спільнота в них?
Якщо щось не відповідає дійсності, то незалежно від того, наскільки гарна наратив, я виберу не співпрацювати. Я не вважаю, що можу поліпшити проєкт лише за допомогою маркетингу, і тим більше не передам довіру безвідповідальній команді.
Оскільки, в кінцевому підсумку, основна конкурентна перевага проектів Web3 полягає не в технологічних бар'єрах і не в обсягах фінансування. А в тому, чи зможете ви залишити чітке, надійне і таке, про яке варто розповідати, місце в серцях людей.
Це колективний розум, і саме він є справжнім козирем Web3.
Ця сторінка може містити контент третіх осіб, який надається виключно в інформаційних цілях (не в якості запевнень/гарантій) і не повинен розглядатися як схвалення його поглядів компанією Gate, а також як фінансова або професійна консультація. Див. Застереження для отримання детальної інформації.
12 лайків
Нагородити
12
5
Репост
Поділіться
Прокоментувати
0/400
GasFeeLady
· 8год тому
монахи насправді дали нам оригінальний план для громадського настрою... бичачий на temple nft
Web3 секрет перемоги: як проекти формують колективну свідомість для здобуття довіри користувачів
Колективний розум: Успішна стратегія для Web3 проектів
1981 року 16-річний Ши Юнсінь потрапив до тоді практично забутого Шаоліньського монастиря. У монастирі було лише 9 монахів, які ледве зводили кінці з кінцями, вирощуючи врожай і живучи за рахунок пожертв. Переломний момент настав через рік: один бойовик викликав фурор по всій країні, і стародавній монастир за одну ніч став об'єктом уваги широкої аудиторії.
Ши Йонгсінь точно оцінив цей "психологічний дивіденд". Хоча він не є найсильнішим у бойових мистецтвах, він здійснив епохальне позиціювання бренду: концепцію "Шаолінь асоціюється з китайськими бойовими мистецтвами" глибоко вкоренив у свідомості світової аудиторії.
Протягом наступних десятиліть він систематично упорядковував книги з бойових мистецтв, сприяв виходу вистав на міжнародну арену, займався культурною пропагандою, створював комерційні ліцензії, перетворивши Шаолінь на глобальний "вхід у світ кунг-фу". Що ще важливіше, це усвідомлення зрештою перетворилося на реальний прибуток: квитки, інтелектуальна власність, нерухомість, управління нематеріальними активами тощо. Усвідомлення стало комерційним входом.
Це сила "групової свідомості": коли ви залишаєте чітку, унікальну мітку в умах користувачів, ви отримуєте право на розповідь, встановлення цін і тривале існування.
Взаємозв'язок між колективним мисленням та проектами Web3
Успіх Ши Юнсіня полягає в тому, що він закріпив за собою визначення ключового слова в свідомості глобальних користувачів. Це те, чого практично всі проекти Web3 намагаються досягти, але дуже мало кому це вдається.
Для проектів Web3 роль "заволодіння колективним розумом" перевищує "реальну частку ринку". Але "увага до колективного розуму" - це не порожня фраза, вона пронизує кожен етап проекту з 0 до 1, особливо на ключовій стадії TGE.
Після TGE логіка функціонування проекту кардинально зміниться. Ви більше не просто розповідаєте історії та залучаєте увагу, а починаєте стикатися з реальним ринковим ціноутворенням, арбітражем та іграми. Ця зміна є дуже різкою, і якщо ви не будете готові, весь попередній ажіотаж і очікування можуть швидко розпастися за кілька днів.
Отже, команда проекту повинна заздалегідь подумати: якого типу свідомість користувачів ви насправді повинні зайняти до TGE? Яку розповідь потрібно розповісти? Яке місце ви повинні зайняти в уяві користувачів?
Як команді проекту слід побудувати "колективну свідомість" перед TGE?
Для більшості Web3 проектів TGE є першим виходом на публічний ринок. Але насправді, те, що визначає успіх або невдачу, відбувається ще до TGE. Цей етап є золотим вікном для захоплення уваги користувачів. Це стосується не лише того, чи зможе токен успішно вийти на ринок, а й того, чи зможете ви скористатися цим "колективним моментом уваги", щоб закріпити в свідомості користувачів довготривалий когнітивний ярлик.
Як ви за цей час чітко визначите позицію проекту, зміцните довіру та стабілізуєте очікування, визначає, чи зможете ви залучити дійсно цінних ранніх учасників. Інакше те, що ви отримаєте, може бути не стартом, а завершенням.
Рекомендується провести самоперевірку за "трьома запитаннями розуму" для проектів, які ще не провели TGE:
Після TGE проект офіційно переходить у стан "фінансового інструменту"
Після TGE проект більше не є лише продуктом, баченням чи історією, а стає фінансовим активом з ціною, ліквідністю та вторинними торгами. Чи маєте ви цінність, чи варто вас купувати, чи зможете ви зрости, починає перевірятися найбільш відкритим і найхолоднішим способом.
По-перше, змінилася структура користувачів. Раніше ті, хто ділився з вами ідеями, тестував мережу та активно брав участь у спільноті, тепер стали іншими. Тепер вони є як користувачами, так і трейдерами. А більша хвиля трейдерів тільки-но починає входити в гру. Вони не прийшли "слухати твої історії", а прийшли задати більш пряме питання: "Ця монета має шанси на прибуток?"
В Web3 дуже рідко є "продукти, які не можна замінити". Навіть якщо ви робите краще на 20% або 30% ніж конкуренти, якщо ціна монети не змінюється, а ринок не демонструє коливань, вас все одно швидко відкинуть. Користувачі не дадуть вам часу і терпіння для зростання, вони відразу ж підуть за тим проектом, який "виглядає так, ніби може зрости".
Отже, команда проекту повинна відверто відповісти на одне запитання: чому інші повинні купувати вашу монету?
За цим насправді стоять три типові моделі свідомості користувачів:
Низький рівень гравця: Мій продукт хороший. Користувач: Не важливо, чи хороший, адже я не боюся купувати.
Ця категорія проектів найчастіше має таку психологію: "Ми технологічно попереду, у нас хороший досвід використання продукту, команда дуже серйозна". Але ринок не винагородить вас лише за вашу старанність.
Реакція користувачів зазвичай така: "Ти кажеш так добре, але є коливання? Немає? Тоді я не наважуся купувати."
Це типовий випадок "розриву між продуктом і фінансовою вартістю". У Web3 є лише продукт, без цінової еластичності, що не може підтримувати довіру користувачів. Ви можете бути будівельником, але в очах користувачів ви лише "монета без очікуваної різниці".
Реальність така, що досвід продукту вже давно не є дефіцитом, але саме цінові очікування, які можуть привернути увагу, є такими.
Отже, вам потрібно зрозуміти: ви думаєте, що створюєте продукт, але насправді ви змагаєтеся за розумовий доступ до фінансових емоцій.
Середній клас гравців: У мене є позитивні новини, я піднімаю курс. Користувач: Спекулюю на короткий термін, отримую прибуток і швидко втікаю.
Веб3 абсолютна більшість користувачів — це спекулянти, які прагнуть швидкого прибутку. Вони також не сподіваються на довгострокову співпрацю, але щойно ви маєте зростання, ритм і позитивні новини, вони готові приєднатися.
Вони не є віруючими, і тим більше не є проповідниками спільноти. Але як тільки ви створите "торговельність", вони прийдуть і зроблять свою справу.
Це не погано. Навпаки, це говорить про те, що у вас є "рух". Користувачі знають, що ви проект, в якому можна займатися спекуляцією, навіть якщо не можна тримати позицію надовго, все одно варто звертати увагу.
Якщо ви зможете кілька разів успішно підняти ринок, ринок почне вважати вас "перспективною" монетою. Ваш токен буде додано до списку спостереження користувачів, і буде група людей, які спеціально чекатимуть вашого наступного кроку.
Від того, що ніхто не звертає уваги → до участі когось → до спостереження за чимось, це і є повільний процес формування "психології цінової еластичності" в Web3.
Висококласні гравці: змусьте користувачів відчути, що "цей монета варта того, щоб її зберігати, продати – і не зможете сісти в потяг"
Найбільш ідеальне, але й найскладніше, що можна досягти в свідомості користувачів, це коли користувач, розпродаючи свої активи, свідомо залишає ваш токен. У їхньому розумі виникає не питання "чи зможу я швидко заробити гроші", а: "цей проєкт, можливо, мені ще знадобиться в наступному раунді." "цей токен, якщо він виросте, я, можливо, вже не зможу викупити."
Щоб досягти цього рівня, проект повинен встановити повний цикл "довіра × очікування × зворотній зв'язок", задовольняючи принаймні чотири умови:
Цей токен не обов'язково щодня буде стрімко зростати, але користувачі в душі знають: "ти є активом, в якому варто брати участь довгостроково", тому природно залишать позиції, розповсюджувати та підтримувати.
SUI: реальний випадок звороту свідомості
Візьмемо одну з монет, яка нещодавно була включена до списку довгострокових активів: $SUI. Давайте розберемо це.
SUI має розкішну команду (з команди досліджень і розробок метавсесвіту з певної соціальної платформи), оцінка первинного ринку в десятки мільярдів доларів також стала об'єктом FOMO для великих інвестиційних компаній. Чесно кажучи, на початку TGE результати SUI були не дуже хорошими, загальне відчуття в спільноті полягало в тому, що команда проекту була гордою і не близькою до спільноти. Лише півтора року тому SUI раптово усвідомила важливість спільноти, продовжуючи розвивати екосистему та залучаючи спільноту.
Після цього всі вже знають, що сталося. Раптово SUI в свідомості ринку став "маленьким SOL". Він потрапив до списку активів, якими користувачі готові довгостроково володіти.
Насправді Sui цього літа вже пережила дві події, які стали випробуванням для довіри до ринку: по-перше, в кінці травня екологічний проект зазнав безпекового інциденту, внаслідок чого було вичерпано близько 223 мільйонів доларів ліквідності; по-друге, на початку липня відбулося розблокування 44 мільйонів токенів, вартістю майже 200 мільйонів доларів, що стало найбільшим вивільненням цього кварталу.
Згідно з звичним ритмом, така череда негативних новин мала б призвести до краху цін та розпаду настрою в спільноті. Але результат виявився протилежним: SUI не лише не був покинутий ринком, а й піднявся до $4,39 позавчора, досягнувши нового рекорду з лютого цього року, ставши одним з найбільш популярних проєктів у секторі.
Чому це витримало? Насправді ключ не тільки в тому, що команда Sui не уникала негативних ситуацій, таких як хакерські атаки, а й в тому, що вони швидко взяли на себе відповідальність. Дійсно важливо, що Sui за останній рік поступово змінила сприйняття користувачів, перетворивши образ, який раніше викликав нарікання "високомерний і байдужий", на "той, кому можна довіряти і який може стати довгостроковим проектом".
В якості прикладу атаки на екологічний проект, хоча це ризик, викликаний третім стороннім смарт-контрактом, Sui не є безпосередньо відповідальною стороною. Але команда не переклала провину, а не лише негайно призупинила відповідний контракт, заморозила два залучені гаманці, співпрацювала з валідаторами Sui для ініціювання голосування, а також спільно з фондом Sui організувала кредит, щоб зібрати компенсаційні кошти, пообіцявши "повну компенсацію" потерпілим. Врешті-решт, 90,9% валідаторів проголосували за звільнення заморожених активів на суму 162 мільйони доларів, план компенсації успішно пройшов.
Весь процес прозорий, швидкий і з сильною виконавчою здатністю, що також дозволяє зовнішньому світу неодноразово усвідомлювати: ця команда в критичні моменти здатна витримати і готова взяти на себе відповідальність.
Воно демонструє всім: якщо ви на початку створите чіткі ментальні якорі і продовжите їх реалізацію після TGE, ринок надасть вам час і простір.
Довіра - єдиний напрямок, на який варто ставити
Багато проектів звертаються до мене для роботи над ринком, але я співпрацюю лише з небагатьма проектами. Це не тому, що я маю надто високі вимоги, а тому, що я готовий витрачати свій час і кредит лише на надійні команди.
Перед тим, як вирішити, чи допомагати, я завжди буду проводити повну перевірку проекту, і є лише два основні критерії: чи варто довіряти цій команді? Чи вірить їхня спільнота в них?
Якщо щось не відповідає дійсності, то незалежно від того, наскільки гарна наратив, я виберу не співпрацювати. Я не вважаю, що можу поліпшити проєкт лише за допомогою маркетингу, і тим більше не передам довіру безвідповідальній команді.
Оскільки, в кінцевому підсумку, основна конкурентна перевага проектів Web3 полягає не в технологічних бар'єрах і не в обсягах фінансування. А в тому, чи зможете ви залишити чітке, надійне і таке, про яке варто розповідати, місце в серцях людей.
Це колективний розум, і саме він є справжнім козирем Web3.