Thảo luận về cách chơi lưu lượng sinh thái TG

Một, Giới thiệu cơ bản về hệ sinh thái TG

TG là một trong những nền tảng mạng xã hội phát triển nhanh nhất thế giới, với số lượng người dùng hoạt động hàng tháng đã vượt 9,5 tỷ. So với WhatsApp và Facebook Messenger, TG có độ mở cao hơn, tính năng hoàn thiện hơn và hệ sinh thái khép kín hơn, có thể được coi là nền tảng gần gũi nhất với hệ sinh thái WeChat ở nước ngoài.

TG có 240 triệu người dùng tại khu vực CIS, là ứng dụng "quốc dân" tại đây. Các thị trường trọng điểm khác bao gồm các quốc gia đang nổi như Ấn Độ, Indonesia, Nigeria và Iran. Đáng chú ý là tỷ lệ người dùng tiền điện tử trong số người dùng TG không cao, mà chủ yếu được sử dụng như một công cụ giao tiếp hàng ngày tại nhiều quốc gia.

Chức năng sinh thái TG ngày càng hoàn thiện. Các chức năng như kênh, câu chuyện đã trở thành cơ sở hạ tầng quan trọng và phương thức tăng trưởng cho các nhà phát triển. Chức năng phát trực tiếp tương tự như phát trực tiếp nhóm WeChat, các dự án thể thao đang cố gắng phát triển. Hệ sinh thái ứng dụng nhỏ phát triển nhanh chóng, đã cơ bản bao phủ các loại ứng dụng nhỏ của WeChat và xuất hiện một số loại hình sáng tạo.

Hệ thống quảng cáo TG vẫn chưa trưởng thành, hiện tại chỉ hỗ trợ quảng cáo hình ảnh và văn bản trên kênh, thiếu khả năng phân phối chính xác. Do đó, một số hệ thống quảng cáo tư nhân đã xuất hiện, cố gắng giải quyết các vấn đề ở cấp độ dữ liệu thông qua dữ liệu trên chuỗi, hành vi nhóm, v.v.

Hai, Thảo luận về sự tăng trưởng lưu lượng TG

TG là một vùng trũng lưu lượng khổng lồ cho các trò chơi nhỏ đi ra nước ngoài, tỷ lệ thâm nhập và số lượng người dùng dự kiến sẽ đạt được sự tăng trưởng kép trong tương lai. So với tỷ lệ thâm nhập 12% của Facebook, TG có nhiều không gian để cải thiện tỷ lệ thâm nhập cho các trò chơi nhỏ. Thêm vào đó, sự tăng trưởng người dùng cao của nền tảng làm cho triển vọng thị trường trò chơi nhỏ trở nên khả quan.

Khi nhóm dự án TG mở rộng thị trường, cần xác định rõ khu vực mục tiêu và nhóm người dùng. Có thể định vị từ hai chiều: vị trí địa lý và người dùng Web2/Web3. Cần lưu ý rằng, sự khác biệt văn hóa giữa các khu vực TG là rất rõ ràng, cần có chiến lược phù hợp.

Hiện tại, mô hình kiếm tiền phổ biến của dự án TG là mô hình kết hợp giữa mua hàng trong ứng dụng (IAP) và phát hành tài sản kỹ thuật số. Đường dẫn thu hút khách hàng chủ yếu phụ thuộc vào sự bùng nổ xã hội của người dùng hạt giống, khó có thể thu hút lưu lượng lớn thông qua việc trả phí.

Khu vực CIS là một thị trường quan trọng trong hệ sinh thái TG, không chỉ có nhiều người dùng mà chất lượng và thời gian sử dụng của người dùng cũng rất cao. Nhiều dự án TG nổi tiếng đến từ khu vực này. Mặc dù Ấn Độ có số lượng người dùng nhiều nhất, nhưng giá trị người dùng và tỷ lệ thâm nhập không cao. Các thị trường như Iran cũng đáng được chú ý.

Dự án TG cũng có thể tận dụng các nền tảng bên ngoài để thu hút lưu lượng, đặc biệt là các nền tảng lớn ở khu vực nói tiếng Nga.

Ba, một số gợi ý về tăng trưởng

1. Chi phí phát triển dự án TG thấp, ROI cao, nhưng thiếu cách thu hút khách hàng quy mô trưởng thành.

2. Hiện tại không có lộ trình tăng trưởng tiêu chuẩn hóa, cần liên tục thử nghiệm các phương pháp đổi mới.

3. Sản phẩm không cần phải theo đuổi cái tốt nhất, mà cần theo đuổi cái phù hợp nhất với nhóm người dùng mục tiêu.

4. Cần coi người dùng là các nút tăng trưởng, chứ không chỉ đơn thuần là lưu lượng.

5. Mô hình hiện thực hóa hỗn hợp dần trở nên rõ ràng, cốt lõi là cung cấp giá trị cho người dùng.

6. Truyền thông xã hội cần xem xét ba khía cạnh: chức năng sản phẩm, thiết kế giá trị, thuộc tính văn hóa.