Nghệ thuật kể chuyện trong marketing Web3: Cách tạo dựng định vị thương hiệu độc đáo

Trong lĩnh vực Web3 đầy cạnh tranh ngày nay, việc xây dựng một vị trí thương hiệu độc đáo là thách thức chính mà mỗi dự án phải đối mặt. Bài viết này sẽ khám phá tầm quan trọng của khoa học kể chuyện trong tiếp thị Web3, cũng như cách tạo ra các dự án thành công thông qua định vị chiến lược, sự khác biệt và kể chuyện hiệu quả.

Định vị chiến lược: Trở thành số một hoặc duy nhất

Để nổi bật trong lĩnh vực Web3, dự án cần tuân thủ bốn bước sau:

1. Phân tích môi trường thị trường, xác định người dùng mục tiêu và nhu cầu của họ
2. Tránh những điểm mạnh của đối thủ cạnh tranh, tìm ra lợi thế của bản thân
3. Xây dựng hình ảnh thương hiệu đáng tin cậy
4. Tích hợp định vị thương hiệu vào mọi khía cạnh của hoạt động dự án

Lấy một sàn giao dịch nổi tiếng làm ví dụ, họ đã nhắm tới nhóm người giao dịch chuyên nghiệp này thông qua vị trí "do người giao dịch tạo ra cho người giao dịch". Họ đã xây dựng niềm tin bằng cách tài trợ cho các sự kiện thể thao, ký hợp đồng với các dự án chất lượng cao, và duy trì quan niệm "cung cấp trải nghiệm tốt nhất cho người giao dịch" trong suốt hoạt động của dự án.

Chiến lược khác biệt hóa: Bảy hướng

Sau khi xác định vị trí cơ bản, dự án có thể khác biệt hóa từ bảy khía cạnh sau:

1. Cải thiện hiệu suất
2. Tùy chỉnh cá nhân hóa
3. Quản lý rủi ro
4. Nhận diện danh tính
5. Tiện lợi
6. Giá tương đối thấp
7. Trải nghiệm đổi mới

Những chiến lược khác biệt này có thể giúp dự án nổi bật trong cạnh tranh, thu hút nhóm người dùng cụ thể.

Xây dựng kể chuyện: Bốn cấp độ

Một câu chuyện dự án hiệu quả nên bao gồm bốn cấp độ tiến triển:

1. Thuộc tính sản phẩm: Mô tả chức năng và đặc điểm
2. Lợi ích của người dùng: Làm rõ những lợi ích thực tế mà sản phẩm mang lại
3. Giá trị tâm lý: Tiết lộ nhu cầu cảm xúc sâu sắc.
4. Giá trị: Thể hiện sự theo đuổi tối thượng của dự án

Lấy một dự án Layer2 làm ví dụ, họ không chỉ nhấn mạnh lợi thế công nghệ mà còn truyền tải triết lý "đem lại lợi ích từ Ethereum cho tất cả mọi người", từ đó xây dựng vị trí độc đáo trong tâm trí người dùng.

Xây dựng sự đồng thuận: Từ câu chuyện đến phong trào

Để nâng cao câu chuyện dự án thành một phong trào, cần:

1. Tìm ra mục tiêu hoặc kẻ thù chung
2. Nhận diện những điểm bất hợp lý trong tình hình hiện tại
3. Xây dựng các mô hình hành vi và văn hóa mới

Các dự án đồng tiền meme thành công đã hình thành văn hóa cộng đồng và sự đồng thuận mạnh mẽ theo cách này.

Kết luận

Trong tiếp thị Web3, mục tiêu cốt lõi của khoa học kể chuyện là biến dự án thành "đầu tiên" hoặc "duy nhất" trong ngành. Điều này không chỉ cần tìm kiếm vị trí khác biệt mà còn phải nâng cao sự khác biệt này lên các giá trị và văn hóa cao hơn. Thông qua chiến lược kể chuyện được thiết kế tỉ mỉ, dự án có thể giành được vị trí độc đáo trong thị trường cạnh tranh khốc liệt, xây dựng một cộng đồng người dùng trung thành.