Kinh tế cảm xúc trong thị trường đồ chơi: Phân tích hiện tượng Labubu

Gần đây, một sản phẩm đồ chơi thời thượng có tên Labubu đã gây bão trên thị trường, thu hút sự chú ý của nhiều người tiêu dùng. Có một số yếu tố chính đứng sau hiện tượng này đáng để chúng ta khám phá sâu hơn.

Đầu tiên, triết lý thiết kế của Labubu rất độc đáo. Nó từ bỏ hình ảnh dễ thương, ngọt ngào truyền thống của đồ chơi thời thượng, mà thay vào đó áp dụng phong cách cá tính và phản kháng, chính xác nắm bắt nhu cầu cảm xúc của thế hệ trẻ. Người tiêu dùng xem Labubu như một phương tiện truyền tải cảm xúc, thông qua việc sưu tầm, cải tạo và chia sẻ những con búp bê này, họ có được cảm giác thuộc về và thể hiện cá tính. Việc thỏa mãn giá trị cảm xúc này đã trở thành nền tảng cho sự bùng nổ của Labubu.

Thứ hai, chiến lược tiếp thị sản phẩm cũng đóng vai trò then chốt. Thông qua việc phát hành có giới hạn và kiểm soát cẩn thận lượng cung, đã tạo ra hiện tượng "một bé khó tìm" trên thị trường. Trên thị trường thứ cấp, giá của một số phiên bản giới hạn Labubu thậm chí đã xuất hiện mức giá chênh lệch gấp hàng chục lần. Sự khan hiếm này không chỉ kích thích mong muốn mua sắm của người tiêu dùng mà còn vô hình nâng cao giá trị cảm nhận của sản phẩm.

Ngoài ra, hiệu ứng ngôi sao đã đóng một vai trò quan trọng trong quá trình toàn cầu hóa của Labubu. Từ châu Á đến châu Âu và Mỹ, nhiều nghệ sĩ quốc tế nổi tiếng đã giới thiệu Labubu trên mạng xã hội, làm tăng đáng kể độ nhận diện thương hiệu. Kết hợp với chiến lược vận hành địa phương và việc lựa chọn vị trí cửa hàng cao cấp, Labubu đã thành công trong việc xây dựng hình ảnh thương hiệu cao cấp, thu hút sự ủng hộ trên toàn cầu.

Xét về thành công của Labubu, có thể tóm tắt một mô hình "tên lửa ba cấp":

1. Sự đồng cảm: Kích thích nhu cầu cảm xúc của người tiêu dùng thông qua thiết kế độc đáo, tạo nền tảng cho xu hướng.

2. Tiếp thị hỗ trợ: Sử dụng cơ chế hộp mù và chiến lược giới hạn, mở rộng nhu cầu thị trường, thúc đẩy nhiệt độ thị trường thứ cấp.

3. Truyền thông xã hội: Tận dụng hiệu ứng của người nổi tiếng và mạng xã hội, biến sản phẩm thành chủ đề xã hội toàn cầu, đạt được sự lan truyền theo kiểu virus.

Mô hình này không phải ngẫu nhiên, đã nhiều lần được chứng minh trong thị trường đồ chơi thời trang. Từ dòng sản phẩm Molly năm 2016, đến dòng sản phẩm Dimoo năm 2018, và giờ đây là Labubu, tất cả đều chứng minh tính hiệu quả của chiến lược tiếp thị này.

Hiện tượng Labubu phản ánh sức mạnh to lớn của kinh tế cảm xúc trong thị trường tiêu dùng hiện đại. Bằng cách nắm bắt tâm lý người tiêu dùng một cách chính xác, kết hợp với những phương pháp tiếp thị khéo léo, các doanh nghiệp có thể nổi bật trong thị trường cạnh tranh khốc liệt và tạo ra những kỳ tích thương mại đáng chú ý.