Tâm lý tập thể: Vũ khí chiến thắng của các dự án Web3
Năm 1981, Shi Yongxin 16 tuổi đã vào Thiếu Lâm Tự, nơi mà lúc đó gần như đã bị lãng quên. Trong chùa chỉ có 9 vị sư, sống chật vật nhờ vào việc trồng trọt và hương khói. Bước ngoặt xảy ra một năm sau: một bộ phim võ thuật đã gây chấn động toàn quốc, ngôi chùa cổ bỗng trở thành tâm điểm chú ý của công chúng.
Sư Thích Nhất Hạnh đã nắm bắt chính xác "lợi thế tâm lý" lần này. Mặc dù ông không phải là người có võ nghệ cao nhất, nhưng ông đã hoàn thành một sự định vị thương hiệu mang tính thời đại: khái niệm "Chùa Thiếu Lâm tương đương với Kungfu Trung Quốc" đã được in sâu vào tâm trí của khán giả toàn cầu.
Trong vài thập kỷ tiếp theo, ông đã hệ thống hóa các tài liệu võ thuật, thúc đẩy biểu diễn ra nước ngoài, triển khai truyền bá văn hóa và tạo ra quyền thương mại, biến Thiếu Lâm thành cổng vào "nhận thức về Kungfu" toàn cầu. Quan trọng hơn, nhận thức này cuối cùng đã chuyển hóa thành lợi nhuận thực tế: vé vào cửa, IP, bất động sản, quản lý tài sản vô hình, v.v. Nhận thức đã trở thành cổng vào thương mại.
Đây là sức mạnh của "tâm trí tập thể": khi bạn để lại một nhãn hiệu rõ ràng và độc nhất trong tâm trí người dùng, bạn đủ điều kiện để kể chuyện, định giá và tồn tại lâu dài.
Mối quan hệ giữa tâm trí tập thể và các dự án Web3
Điều thành công của Shi Yongxin nằm ở chỗ: trong tâm trí của người dùng toàn cầu, ông đã gắn liền quyền định nghĩa cho một từ khóa. Đây chính là điều mà hầu hết các dự án Web3 đều cố gắng nhưng rất ít làm được.
Đối với các dự án Web3, vai trò của "sở hữu tâm trí cộng đồng" vượt xa "tỷ lệ sở hữu thực chiến". Nhưng "chú ý đến tâm trí cộng đồng" không phải là một câu nói suông, nó xuyên suốt qua từng giai đoạn từ 0 đến 1 của dự án, đặc biệt là ở điểm mấu chốt TGE.
Sau TGE, logic hoạt động của dự án sẽ thay đổi hoàn toàn. Bạn không còn chỉ là kể chuyện, thu hút sự chú ý, mà bắt đầu đối mặt với việc định giá, chênh lệch giá và cạnh tranh trên thị trường thực. Sự chuyển biến này rất mạnh mẽ, nếu chuẩn bị không đủ, tất cả sự nhiệt huyết và kỳ vọng trong giai đoạn đầu có thể nhanh chóng sụp đổ trong vài ngày.
Do đó, các bên dự án phải suy nghĩ trước: Trước TGE, bạn thực sự nên chiếm lĩnh tâm trí người dùng như thế nào? Bạn nên kể câu chuyện như thế nào? Bạn nên đặt mình ở vị trí nào trong tâm trí người dùng?
Trước TGE, đội ngũ dự án nên xây dựng "tâm lý tập thể" như thế nào?
Đối với hầu hết các dự án Web3, TGE là lần đầu tiên bước lên sân khấu thị trường công khai. Nhưng điều thực sự quyết định thành bại lại nằm ở trước TGE. Giai đoạn này là cửa sổ vàng để bạn chiếm lĩnh tâm trí người dùng. Nó không chỉ liên quan đến việc token có thể ra mắt suôn sẻ hay không, mà còn liên quan đến việc bạn có thể tận dụng "khoảnh khắc chú ý tập thể" này để cấy ghép một nhãn nhận thức có thể được nhớ lâu trong tâm trí người dùng hay không.
Bạn làm thế nào để trong khoảng thời gian này làm rõ vị trí của dự án, xây dựng niềm tin vững chắc và giữ vững kỳ vọng, sẽ quyết định bạn có thể thu hoạch được những người tham gia sớm thực sự có giá trị hay không. Nếu không, những gì bạn nhận được có thể không phải là sự khởi đầu, mà là sự kết thúc.
Đề xuất các dự án chưa có TGE, hãy làm một lần tự kiểm tra "ba câu hỏi tâm trí":
Bạn thuộc Tier nào trong lòng người dùng?
Người dùng nhớ gì về bạn?
Niềm tin tập thể có ổn định không?
Sau TGE, dự án chính thức bước vào trạng thái "đối tượng tài chính".
Sau TGE, dự án không còn chỉ là sản phẩm, tầm nhìn, câu chuyện, mà đã trở thành một tài sản tài chính có giá, có tính thanh khoản và có giao dịch thứ cấp. Bạn có giá trị, có đáng để mua, có thể tăng giá hay không, bắt đầu được xác minh theo cách công khai nhất và lạnh lùng nhất.
Đầu tiên là sự thay đổi trong cấu trúc người dùng. Những người dùng đầu tiên đã từng cùng bạn nói về lý tưởng, chạy thử nghiệm mạng và tích cực tham gia cộng đồng giờ đây đã có sự chuyển mình trong danh tính. Họ hiện tại vừa là người sử dụng, vừa là nhà giao dịch. Một làn sóng nhà giao dịch lớn hơn nữa mới chỉ vừa bước vào. Họ không đến đây để "nghe bạn kể chuyện", mà là để hỏi một câu hỏi trực tiếp hơn: "Đồng tiền này của bạn, có cơ hội kiếm tiền không?"
Web3 hiếm khi có những sản phẩm "không thể thay thế". Ngay cả khi bạn làm tốt hơn đối thủ 20% hoặc 30%, chỉ cần giá đồng tiền không có biến động và thị trường không có sóng, bạn vẫn sẽ bị bỏ rơi nhanh chóng. Người dùng sẽ không dành cho bạn thời gian và sự kiên nhẫn để phát triển, họ sẽ ngay lập tức theo đuổi dự án "có vẻ có khả năng tăng trưởng hơn".
Do đó, nhóm dự án phải trả lời một câu hỏi một cách thẳng thắn: Tại sao người khác lại muốn mua đồng tiền của bạn?
Đằng sau điều này thực chất tương ứng với ba loại mô hình tâm lý người dùng điển hình:
Người chơi thấp cấp: Sản phẩm của tôi tốt. Người dùng: Tốt hay không không quan trọng, dù sao tôi cũng không sợ mua.
Tâm lý phổ biến nhất của loại dự án này là: "Chúng tôi có công nghệ tiên tiến, trải nghiệm sản phẩm tốt, đội ngũ rất nghiêm túc". Nhưng thị trường sẽ không trả lại cho bạn chỉ vì bạn nỗ lực.
Phản ứng của người dùng thường là: "Bạn nói tốt bao nhiêu, có biến động không? Không? Vậy tôi không dám mua."
Đây là một ví dụ điển hình về "sự tách biệt giữa giá trị sản phẩm và giá trị tài chính". Trong Web3, chỉ có sản phẩm, không có độ co giãn về giá, điều này không thể tạo dựng niềm tin của người dùng. Bạn có thể là một builder, nhưng trong mắt người dùng, bạn chỉ là một "đồng coin không có sự khác biệt kỳ vọng".
Thực tế là, trải nghiệm sản phẩm đã không còn là hàng hiếm, mà chính là kỳ vọng giá cả có thể thu hút sự chú ý.
Vì vậy, bạn cần hiểu rằng: bạn nghĩ rằng bạn đang xây dựng sản phẩm, thực ra bạn đang cạnh tranh với cổng tâm lý của cảm xúc tài chính.
Người chơi trung cấp: Tôi có tin tốt, tôi kéo giá. Người dùng: Đầu tư ngắn hạn một chút, nếu có lời tôi sẽ nhanh chóng rút lui.
Hầu hết người dùng Web3 đều là những nhà đầu tư ngắn hạn. Họ cũng không mong muốn xây dựng lâu dài, nhưng chỉ cần bạn có sự tăng giá, có nhịp điệu, có tin tốt, họ sẽ tham gia.
Họ không phải là tín đồ, càng không phải là những người rao giảng trong cộng đồng. Nhưng chỉ cần bạn tạo ra "tính khả thi giao dịch", họ sẽ vào cuộc một lượt.
Điều này không phải là xấu. Ngược lại, điều này cho thấy bạn đã có "động tĩnh". Người dùng biết rằng bạn là một dự án có thể giao dịch theo sóng, cho dù không thể giữ lâu, cũng đáng để theo dõi.
Chỉ cần bạn có thể thực hiện vài lần kéo giá hiệu quả, thị trường sẽ bắt đầu mặc định bạn là một đồng coin "có thị trường". Token của bạn sẽ được thêm vào danh sách theo dõi của người dùng, sẽ có một nhóm người chờ đợi lần ra tay tiếp theo của bạn.
Từ không có ai quan tâm → có người tham gia → có người theo dõi, đó chính là quá trình dần dần hình thành "tâm lý đàn hồi giá" trong Web3.
Người chơi cao cấp: Khiến người dùng cảm thấy "đồng này đáng để giữ, bán đi thì không lên xe được nữa"
Tâm trí người dùng lý tưởng nhất, cũng là khó khăn nhất để xây dựng, là khi người dùng trong lúc thanh lý, chủ động giữ lại đồng coin của bạn. Trong tâm trí họ hiện lên không phải là "Liệu có kiếm được tiền nhanh không", mà là: "Dự án này, có thể tôi sẽ cần dùng đến trong vòng tới." "Đồng coin này, một khi tăng giá có thể tôi sẽ không mua lại được nữa."
Để đạt được cấp độ này, dự án phải thiết lập một vòng lặp "Tin cậy × Kỳ vọng × Phản hồi" hoàn chỉnh, ít nhất phải đáp ứng bốn điều kiện:
Hướng đi lâu dài của dự án rõ ràng, câu chuyện sẽ không nhảy qua nhảy lại.
Sản phẩm phát triển có nhịp điệu, người dùng thấy được hy vọng;
Dự án có tin tốt, giá coin không yếu
Giá coin có độ bền, có thể tạo ra cảm xúc linh hoạt "lên thì còn có chuyện để nói, xuống cũng có thể kéo lại";
Loại token này không nhất thiết phải tăng giá mỗi ngày, nhưng người dùng biết rằng, "bạn là tài sản đáng để tham gia lâu dài", tự nhiên sẽ giữ lại, truyền bá và bảo trì.
SUI: Một trường hợp thực tế về đảo ngược tâm trí
Lấy một đồng tiền gần đây đã được liệt kê là mục tiêu dài hạn: $SUI. Hãy phân tích một chút.
SUI sở hữu một đội ngũ hùng mạnh (từ nhóm nghiên cứu và phát triển dự án metaverse của một nền tảng xã hội), với định giá thị trường sơ cấp lên tới hàng tỷ đô la cũng đã trở thành đối tượng FOMO của các tổ chức đầu tư lớn. Nói thật lòng, trong giai đoạn đầu TGE, hiệu suất của SUI không tốt lắm, cảm nhận chung của cộng đồng là dự án có phần kiêu ngạo và không gần gũi với cộng đồng. Đến một năm rưỡi trước, SUI đột nhiên nhận ra tầm quan trọng của cộng đồng, vừa tiếp tục thúc đẩy hệ sinh thái vừa chú trọng đến cộng đồng.
Những gì xảy ra sau đó thì mọi người đều đã biết. Đột nhiên, SUI đã trở thành "SOL nhỏ" trên phương diện tâm lý thị trường. Nó đã lọt vào danh sách tài sản mà người dùng muốn nắm giữ lâu dài.
Thực ra, Sui đã trải qua hai sự kiện thách thức niềm tin của thị trường vào mùa hè năm nay: thứ nhất là vào cuối tháng 5, dự án sinh thái gặp phải sự cố an toàn, dẫn đến việc khoảng 223 triệu USD trong quỹ thanh khoản bị tiêu hao; thứ hai là vào đầu tháng 7, đã có 44 triệu đồng tiền mã hóa, trị giá gần 200 triệu USD được mở khóa, đây là một trong những đợt phát hành lớn nhất của toàn bộ quý.
Theo nhịp điệu thông thường, những tin tức tiêu cực liên tiếp này lẽ ra phải dẫn đến sự sụp đổ giá cả và tâm lý cộng đồng. Nhưng kết quả lại ngược lại: SUI không những không bị thị trường ruồng bỏ, mà còn tăng lên $4.39 vào ngày hôm kia, đạt mức cao nhất mới kể từ tháng 2 năm nay, trở thành một trong những dự án có độ nóng giao dịch cao nhất trong lĩnh vực này.
Tại sao nó chịu đựng được? Thật ra, điều quan trọng không chỉ là đội ngũ Sui không tránh né các sự kiện tiêu cực như vụ hack, mà còn nhanh chóng nhận trách nhiệm. Điều thực sự quan trọng là, trong hơn một năm qua, Sui đã từng bước thay đổi nhận thức của người dùng về nó thông qua hành động, từ hình ảnh "kiêu ngạo và lạnh lùng" mà ban đầu bị chê bai, dần dần trở thành một dự án "đáng tin cậy và có thể đầu tư lâu dài".
Lấy ví dụ về việc dự án sinh thái bị tấn công, mặc dù đây là rủi ro do hợp đồng thông minh bên thứ ba gây ra, Sui không phải là bên chịu trách nhiệm trực tiếp. Nhưng đội ngũ không đổ lỗi, không chỉ ngay lập tức tạm ngừng các hợp đồng liên quan, đóng băng hai ví liên quan, hợp tác với các nút xác thực Sui để tiến hành bỏ phiếu, mà còn phối hợp với quỹ Sui để sắp xếp cho vay, huy động vốn bồi thường để cam kết "bồi thường toàn bộ" cho các nạn nhân. Cuối cùng, 90,9% các xác thực viên đã bỏ phiếu ủng hộ việc giải phóng 162 triệu đô la tài sản bị đóng băng, kế hoạch bồi thường đã được thông qua suôn sẻ.
Toàn bộ quá trình minh bạch, nhanh chóng, có sức thực thi mạnh mẽ, cũng khiến bên ngoài không chỉ một lần thực sự nhận ra: đội ngũ này vào những thời điểm quan trọng, có thể chịu đựng và sẵn sàng đảm bảo.
Nó đã cho mọi người một ví dụ rằng: chỉ cần bạn thiết lập những điểm neo tâm lý rõ ràng từ trước, và tiếp tục thực hiện sau TGE, thị trường sẽ cho bạn thời gian và không gian.
Niềm tin là hướng đi duy nhất đáng để đặt cược
Nhiều dự án sẽ đến tìm tôi để làm thị trường, nhưng số dự án tôi hợp tác lại rất ít. Không phải tôi có tiêu chuẩn quá cao, mà tôi chỉ muốn dành thời gian và uy tín của mình cho những đội ngũ đáng tin cậy.
Trước khi tôi quyết định có hỗ trợ hay không, tôi sẽ thực hiện đầy đủ DD dự án, chỉ có hai tiêu chí đánh giá cốt lõi: Đội ngũ này có đáng để tôi tin tưởng không? Cộng đồng của họ có tin tưởng vào họ không?
Nếu có một chút không hợp lệ, thì bất kể câu chuyện có đẹp đến đâu, tôi sẽ chọn không hợp tác. Tôi không nghĩ rằng mình có thể cải thiện dự án chỉ bằng một chiến dịch marketing, và càng không thể trao niềm tin cho một đội ngũ vô trách nhiệm.
Bởi vì cuối cùng, sức cạnh tranh cốt lõi của một dự án Web3 không phải là rào cản công nghệ, cũng không phải là số vốn huy động. Mà là liệu bạn có thể để lại một vị trí rõ ràng, đáng tin cậy và xứng đáng được kể lại trong lòng mọi người hay không.
Đây chính là tâm lý tập thể, cũng là điểm mấu chốt thực sự của Web3.
Trang này có thể chứa nội dung của bên thứ ba, được cung cấp chỉ nhằm mục đích thông tin (không phải là tuyên bố/bảo đảm) và không được coi là sự chứng thực cho quan điểm của Gate hoặc là lời khuyên về tài chính hoặc chuyên môn. Xem Tuyên bố từ chối trách nhiệm để biết chi tiết.
12 thích
Phần thưởng
12
5
Đăng lại
Chia sẻ
Bình luận
0/400
GasFeeLady
· 8giờ trước
các thầy tu thực sự đã cho chúng ta bản thiết kế gốc cho tâm lý cộng đồng... tăng giá trên nft đền thờ
Xem bản gốcTrả lời0
SandwichTrader
· 8giờ trước
Một hòa thượng tính toán rất khéo léo bằng abacus.
Xem bản gốcTrả lời0
EthMaximalist
· 8giờ trước
Lại là chiêu thức marketing tẩy não? Hiểu rồi.
Xem bản gốcTrả lời0
FreeRider
· 8giờ trước
Người tu hành cũng hiểu marketing thật ác.
Xem bản gốcTrả lời0
DeFiChef
· 8giờ trước
Thật tuyệt vời, Thích Nhất Hạnh hiểu về câu chuyện.
Web3 bí quyết chiến thắng: Dự án làm thế nào để xây dựng tâm lý cộng đồng và giành được niềm tin của người dùng
Tâm lý tập thể: Vũ khí chiến thắng của các dự án Web3
Năm 1981, Shi Yongxin 16 tuổi đã vào Thiếu Lâm Tự, nơi mà lúc đó gần như đã bị lãng quên. Trong chùa chỉ có 9 vị sư, sống chật vật nhờ vào việc trồng trọt và hương khói. Bước ngoặt xảy ra một năm sau: một bộ phim võ thuật đã gây chấn động toàn quốc, ngôi chùa cổ bỗng trở thành tâm điểm chú ý của công chúng.
Sư Thích Nhất Hạnh đã nắm bắt chính xác "lợi thế tâm lý" lần này. Mặc dù ông không phải là người có võ nghệ cao nhất, nhưng ông đã hoàn thành một sự định vị thương hiệu mang tính thời đại: khái niệm "Chùa Thiếu Lâm tương đương với Kungfu Trung Quốc" đã được in sâu vào tâm trí của khán giả toàn cầu.
Trong vài thập kỷ tiếp theo, ông đã hệ thống hóa các tài liệu võ thuật, thúc đẩy biểu diễn ra nước ngoài, triển khai truyền bá văn hóa và tạo ra quyền thương mại, biến Thiếu Lâm thành cổng vào "nhận thức về Kungfu" toàn cầu. Quan trọng hơn, nhận thức này cuối cùng đã chuyển hóa thành lợi nhuận thực tế: vé vào cửa, IP, bất động sản, quản lý tài sản vô hình, v.v. Nhận thức đã trở thành cổng vào thương mại.
Đây là sức mạnh của "tâm trí tập thể": khi bạn để lại một nhãn hiệu rõ ràng và độc nhất trong tâm trí người dùng, bạn đủ điều kiện để kể chuyện, định giá và tồn tại lâu dài.
Mối quan hệ giữa tâm trí tập thể và các dự án Web3
Điều thành công của Shi Yongxin nằm ở chỗ: trong tâm trí của người dùng toàn cầu, ông đã gắn liền quyền định nghĩa cho một từ khóa. Đây chính là điều mà hầu hết các dự án Web3 đều cố gắng nhưng rất ít làm được.
Đối với các dự án Web3, vai trò của "sở hữu tâm trí cộng đồng" vượt xa "tỷ lệ sở hữu thực chiến". Nhưng "chú ý đến tâm trí cộng đồng" không phải là một câu nói suông, nó xuyên suốt qua từng giai đoạn từ 0 đến 1 của dự án, đặc biệt là ở điểm mấu chốt TGE.
Sau TGE, logic hoạt động của dự án sẽ thay đổi hoàn toàn. Bạn không còn chỉ là kể chuyện, thu hút sự chú ý, mà bắt đầu đối mặt với việc định giá, chênh lệch giá và cạnh tranh trên thị trường thực. Sự chuyển biến này rất mạnh mẽ, nếu chuẩn bị không đủ, tất cả sự nhiệt huyết và kỳ vọng trong giai đoạn đầu có thể nhanh chóng sụp đổ trong vài ngày.
Do đó, các bên dự án phải suy nghĩ trước: Trước TGE, bạn thực sự nên chiếm lĩnh tâm trí người dùng như thế nào? Bạn nên kể câu chuyện như thế nào? Bạn nên đặt mình ở vị trí nào trong tâm trí người dùng?
Trước TGE, đội ngũ dự án nên xây dựng "tâm lý tập thể" như thế nào?
Đối với hầu hết các dự án Web3, TGE là lần đầu tiên bước lên sân khấu thị trường công khai. Nhưng điều thực sự quyết định thành bại lại nằm ở trước TGE. Giai đoạn này là cửa sổ vàng để bạn chiếm lĩnh tâm trí người dùng. Nó không chỉ liên quan đến việc token có thể ra mắt suôn sẻ hay không, mà còn liên quan đến việc bạn có thể tận dụng "khoảnh khắc chú ý tập thể" này để cấy ghép một nhãn nhận thức có thể được nhớ lâu trong tâm trí người dùng hay không.
Bạn làm thế nào để trong khoảng thời gian này làm rõ vị trí của dự án, xây dựng niềm tin vững chắc và giữ vững kỳ vọng, sẽ quyết định bạn có thể thu hoạch được những người tham gia sớm thực sự có giá trị hay không. Nếu không, những gì bạn nhận được có thể không phải là sự khởi đầu, mà là sự kết thúc.
Đề xuất các dự án chưa có TGE, hãy làm một lần tự kiểm tra "ba câu hỏi tâm trí":
Sau TGE, dự án chính thức bước vào trạng thái "đối tượng tài chính".
Sau TGE, dự án không còn chỉ là sản phẩm, tầm nhìn, câu chuyện, mà đã trở thành một tài sản tài chính có giá, có tính thanh khoản và có giao dịch thứ cấp. Bạn có giá trị, có đáng để mua, có thể tăng giá hay không, bắt đầu được xác minh theo cách công khai nhất và lạnh lùng nhất.
Đầu tiên là sự thay đổi trong cấu trúc người dùng. Những người dùng đầu tiên đã từng cùng bạn nói về lý tưởng, chạy thử nghiệm mạng và tích cực tham gia cộng đồng giờ đây đã có sự chuyển mình trong danh tính. Họ hiện tại vừa là người sử dụng, vừa là nhà giao dịch. Một làn sóng nhà giao dịch lớn hơn nữa mới chỉ vừa bước vào. Họ không đến đây để "nghe bạn kể chuyện", mà là để hỏi một câu hỏi trực tiếp hơn: "Đồng tiền này của bạn, có cơ hội kiếm tiền không?"
Web3 hiếm khi có những sản phẩm "không thể thay thế". Ngay cả khi bạn làm tốt hơn đối thủ 20% hoặc 30%, chỉ cần giá đồng tiền không có biến động và thị trường không có sóng, bạn vẫn sẽ bị bỏ rơi nhanh chóng. Người dùng sẽ không dành cho bạn thời gian và sự kiên nhẫn để phát triển, họ sẽ ngay lập tức theo đuổi dự án "có vẻ có khả năng tăng trưởng hơn".
Do đó, nhóm dự án phải trả lời một câu hỏi một cách thẳng thắn: Tại sao người khác lại muốn mua đồng tiền của bạn?
Đằng sau điều này thực chất tương ứng với ba loại mô hình tâm lý người dùng điển hình:
Người chơi thấp cấp: Sản phẩm của tôi tốt. Người dùng: Tốt hay không không quan trọng, dù sao tôi cũng không sợ mua.
Tâm lý phổ biến nhất của loại dự án này là: "Chúng tôi có công nghệ tiên tiến, trải nghiệm sản phẩm tốt, đội ngũ rất nghiêm túc". Nhưng thị trường sẽ không trả lại cho bạn chỉ vì bạn nỗ lực.
Phản ứng của người dùng thường là: "Bạn nói tốt bao nhiêu, có biến động không? Không? Vậy tôi không dám mua."
Đây là một ví dụ điển hình về "sự tách biệt giữa giá trị sản phẩm và giá trị tài chính". Trong Web3, chỉ có sản phẩm, không có độ co giãn về giá, điều này không thể tạo dựng niềm tin của người dùng. Bạn có thể là một builder, nhưng trong mắt người dùng, bạn chỉ là một "đồng coin không có sự khác biệt kỳ vọng".
Thực tế là, trải nghiệm sản phẩm đã không còn là hàng hiếm, mà chính là kỳ vọng giá cả có thể thu hút sự chú ý.
Vì vậy, bạn cần hiểu rằng: bạn nghĩ rằng bạn đang xây dựng sản phẩm, thực ra bạn đang cạnh tranh với cổng tâm lý của cảm xúc tài chính.
Người chơi trung cấp: Tôi có tin tốt, tôi kéo giá. Người dùng: Đầu tư ngắn hạn một chút, nếu có lời tôi sẽ nhanh chóng rút lui.
Hầu hết người dùng Web3 đều là những nhà đầu tư ngắn hạn. Họ cũng không mong muốn xây dựng lâu dài, nhưng chỉ cần bạn có sự tăng giá, có nhịp điệu, có tin tốt, họ sẽ tham gia.
Họ không phải là tín đồ, càng không phải là những người rao giảng trong cộng đồng. Nhưng chỉ cần bạn tạo ra "tính khả thi giao dịch", họ sẽ vào cuộc một lượt.
Điều này không phải là xấu. Ngược lại, điều này cho thấy bạn đã có "động tĩnh". Người dùng biết rằng bạn là một dự án có thể giao dịch theo sóng, cho dù không thể giữ lâu, cũng đáng để theo dõi.
Chỉ cần bạn có thể thực hiện vài lần kéo giá hiệu quả, thị trường sẽ bắt đầu mặc định bạn là một đồng coin "có thị trường". Token của bạn sẽ được thêm vào danh sách theo dõi của người dùng, sẽ có một nhóm người chờ đợi lần ra tay tiếp theo của bạn.
Từ không có ai quan tâm → có người tham gia → có người theo dõi, đó chính là quá trình dần dần hình thành "tâm lý đàn hồi giá" trong Web3.
Người chơi cao cấp: Khiến người dùng cảm thấy "đồng này đáng để giữ, bán đi thì không lên xe được nữa"
Tâm trí người dùng lý tưởng nhất, cũng là khó khăn nhất để xây dựng, là khi người dùng trong lúc thanh lý, chủ động giữ lại đồng coin của bạn. Trong tâm trí họ hiện lên không phải là "Liệu có kiếm được tiền nhanh không", mà là: "Dự án này, có thể tôi sẽ cần dùng đến trong vòng tới." "Đồng coin này, một khi tăng giá có thể tôi sẽ không mua lại được nữa."
Để đạt được cấp độ này, dự án phải thiết lập một vòng lặp "Tin cậy × Kỳ vọng × Phản hồi" hoàn chỉnh, ít nhất phải đáp ứng bốn điều kiện:
Loại token này không nhất thiết phải tăng giá mỗi ngày, nhưng người dùng biết rằng, "bạn là tài sản đáng để tham gia lâu dài", tự nhiên sẽ giữ lại, truyền bá và bảo trì.
SUI: Một trường hợp thực tế về đảo ngược tâm trí
Lấy một đồng tiền gần đây đã được liệt kê là mục tiêu dài hạn: $SUI. Hãy phân tích một chút.
SUI sở hữu một đội ngũ hùng mạnh (từ nhóm nghiên cứu và phát triển dự án metaverse của một nền tảng xã hội), với định giá thị trường sơ cấp lên tới hàng tỷ đô la cũng đã trở thành đối tượng FOMO của các tổ chức đầu tư lớn. Nói thật lòng, trong giai đoạn đầu TGE, hiệu suất của SUI không tốt lắm, cảm nhận chung của cộng đồng là dự án có phần kiêu ngạo và không gần gũi với cộng đồng. Đến một năm rưỡi trước, SUI đột nhiên nhận ra tầm quan trọng của cộng đồng, vừa tiếp tục thúc đẩy hệ sinh thái vừa chú trọng đến cộng đồng.
Những gì xảy ra sau đó thì mọi người đều đã biết. Đột nhiên, SUI đã trở thành "SOL nhỏ" trên phương diện tâm lý thị trường. Nó đã lọt vào danh sách tài sản mà người dùng muốn nắm giữ lâu dài.
Thực ra, Sui đã trải qua hai sự kiện thách thức niềm tin của thị trường vào mùa hè năm nay: thứ nhất là vào cuối tháng 5, dự án sinh thái gặp phải sự cố an toàn, dẫn đến việc khoảng 223 triệu USD trong quỹ thanh khoản bị tiêu hao; thứ hai là vào đầu tháng 7, đã có 44 triệu đồng tiền mã hóa, trị giá gần 200 triệu USD được mở khóa, đây là một trong những đợt phát hành lớn nhất của toàn bộ quý.
Theo nhịp điệu thông thường, những tin tức tiêu cực liên tiếp này lẽ ra phải dẫn đến sự sụp đổ giá cả và tâm lý cộng đồng. Nhưng kết quả lại ngược lại: SUI không những không bị thị trường ruồng bỏ, mà còn tăng lên $4.39 vào ngày hôm kia, đạt mức cao nhất mới kể từ tháng 2 năm nay, trở thành một trong những dự án có độ nóng giao dịch cao nhất trong lĩnh vực này.
Tại sao nó chịu đựng được? Thật ra, điều quan trọng không chỉ là đội ngũ Sui không tránh né các sự kiện tiêu cực như vụ hack, mà còn nhanh chóng nhận trách nhiệm. Điều thực sự quan trọng là, trong hơn một năm qua, Sui đã từng bước thay đổi nhận thức của người dùng về nó thông qua hành động, từ hình ảnh "kiêu ngạo và lạnh lùng" mà ban đầu bị chê bai, dần dần trở thành một dự án "đáng tin cậy và có thể đầu tư lâu dài".
Lấy ví dụ về việc dự án sinh thái bị tấn công, mặc dù đây là rủi ro do hợp đồng thông minh bên thứ ba gây ra, Sui không phải là bên chịu trách nhiệm trực tiếp. Nhưng đội ngũ không đổ lỗi, không chỉ ngay lập tức tạm ngừng các hợp đồng liên quan, đóng băng hai ví liên quan, hợp tác với các nút xác thực Sui để tiến hành bỏ phiếu, mà còn phối hợp với quỹ Sui để sắp xếp cho vay, huy động vốn bồi thường để cam kết "bồi thường toàn bộ" cho các nạn nhân. Cuối cùng, 90,9% các xác thực viên đã bỏ phiếu ủng hộ việc giải phóng 162 triệu đô la tài sản bị đóng băng, kế hoạch bồi thường đã được thông qua suôn sẻ.
Toàn bộ quá trình minh bạch, nhanh chóng, có sức thực thi mạnh mẽ, cũng khiến bên ngoài không chỉ một lần thực sự nhận ra: đội ngũ này vào những thời điểm quan trọng, có thể chịu đựng và sẵn sàng đảm bảo.
Nó đã cho mọi người một ví dụ rằng: chỉ cần bạn thiết lập những điểm neo tâm lý rõ ràng từ trước, và tiếp tục thực hiện sau TGE, thị trường sẽ cho bạn thời gian và không gian.
Niềm tin là hướng đi duy nhất đáng để đặt cược
Nhiều dự án sẽ đến tìm tôi để làm thị trường, nhưng số dự án tôi hợp tác lại rất ít. Không phải tôi có tiêu chuẩn quá cao, mà tôi chỉ muốn dành thời gian và uy tín của mình cho những đội ngũ đáng tin cậy.
Trước khi tôi quyết định có hỗ trợ hay không, tôi sẽ thực hiện đầy đủ DD dự án, chỉ có hai tiêu chí đánh giá cốt lõi: Đội ngũ này có đáng để tôi tin tưởng không? Cộng đồng của họ có tin tưởng vào họ không?
Nếu có một chút không hợp lệ, thì bất kể câu chuyện có đẹp đến đâu, tôi sẽ chọn không hợp tác. Tôi không nghĩ rằng mình có thể cải thiện dự án chỉ bằng một chiến dịch marketing, và càng không thể trao niềm tin cho một đội ngũ vô trách nhiệm.
Bởi vì cuối cùng, sức cạnh tranh cốt lõi của một dự án Web3 không phải là rào cản công nghệ, cũng không phải là số vốn huy động. Mà là liệu bạn có thể để lại một vị trí rõ ràng, đáng tin cậy và xứng đáng được kể lại trong lòng mọi người hay không.
Đây chính là tâm lý tập thể, cũng là điểm mấu chốt thực sự của Web3.