TG生態流量玩法探討

一、TG生態基礎介紹

TG作爲全球增長最快的社交平台之一,月活用戶已突破9.5億。相比WhatsApp和Facebook Messenger,TG開放程度更高、功能更完善、生態閉環更緊密,可稱爲海外最接近微信生態的平台。

TG在CIS地區擁有2.4億用戶,是當地的"國民級"應用。其他重點市場包括印度、印尼、尼日利亞和伊朗等新興國家。值得注意的是,TG用戶中加密用戶的比例並不高,在很多國家主要作爲日常通訊工具使用。

TG生態功能日益完善。頻道、故事等功能已成爲開發者重要的基礎設施和增長手段。直播功能類似微信羣直播,賽事類項目正在嘗試開發。小程序生態發展迅速,已基本覆蓋微信小程序的種類,並出現了一些創新品類。

TG廣告系統尚不成熟,目前僅支持頻道圖文廣告,缺乏精準投放能力。因此出現了一些民間廣告系統,試圖通過鏈上數據、羣組行爲等方式解決數據層面的問題。

二、TG流量增長探討

TG是出海小遊戲的巨大流量窪地,未來滲透率和用戶數有望實現雙重增長。相比Facebook 12%的滲透率,TG小遊戲滲透率還有很大提升空間。加上平台用戶的高增長,小遊戲市場前景看好。

TG項目方進行市場開拓時,需要明確目標地區和用戶羣體。可以從地理位置和Web2/Web3用戶兩個維度進行定位。值得注意的是,TG各地區之間的文化差異顯著,需要針對性策略。

目前TG項目常見的變現模式是應用內購買(IAP)和發行數字資產的混合模式。獲客路徑主要依賴種子用戶的社交裂變,難以通過付費獲得大規模流量。

CIS地區是TG生態的重要市場,不僅用戶數量多,用戶質量和使用時長也很高。很多知名TG項目都來自這一地區。印度雖然用戶數量最多,但用戶價值和滲透率不高。伊朗等市場也值得關注。

TG項目還可以利用外部平台引流,特別是俄語區的大流量平台。

三、關於增長的幾點建議

1. TG項目開發成本低、ROI高,但缺乏成熟的規模化獲客方式。

2. 目前沒有標準化的增長路徑,需要不斷嘗試創新方法。

3. 產品不必追求最好,而要追求最適合目標用戶羣體的。

4. 要把用戶視爲增長節點,而非單純的流量。

5. 混合變現模式逐漸清晰,核心是爲用戶提供價值。

6. 社交傳播需要考慮三個層面:產品功能、價值設計、文化屬性。