TG生態流量增長戰略及項目運營思路

一、TG平台概況

TG已成爲全球第三大社交平台，月活用戶突破9.5億，預計三年內將達到15億用戶規模。相比WhatsApp和Facebook Messenger，TG在功能、生態和開放程度上更具優勢，被視爲海外最接近微信生態的平台。

TG在CIS地區擁有2.4億用戶基礎,是該地區的主流即時通訊工具。其他重點市場包括印度、印尼、尼日利亞和伊朗等新興國家。值得注意的是,TG用戶中加密貨幣用戶佔比並不高,在很多國家僅作爲普通通訊軟件使用。

二、TG生態功能建設

TG生態已逐步完善各項功能:

• 公衆號頻道和朋友圈等功能成爲開發者重要基礎設施和增長手段
• 直播功能類似微信羣直播,正被賽事類項目嘗試開發
• 錢包功能未來將重點推廣去中心化的Ton Space
• 小程序生態發展迅速,已基本覆蓋微信小程序種類,並出現新品類

TG廣告系統尚未成熟,目前僅支持公衆號圖文插入,缺乏精準投放能力。一些民間廣告系統正在通過鏈上數據等方式解決數據層問題。

三、TG流量增長策略

1. 小遊戲增長潛力巨大

TG是出海小遊戲的重要流量窪地,未來滲透率和用戶規模有望實現雙重增長:

• 滲透率有望超過Facebook的12%,接近微信的45%
• 平台用戶規模預計未來三年增長50%
• 小遊戲形態仍在不斷進化
• TG產品迭代會帶來新的紅利機會

2. 項目方市場定位

TG項目方需要從地理位置和用戶屬性兩個維度確定市場定位:

• 地理位置:TG各地區市場差異顯著,需選擇合適的目標市場
• 用戶屬性:區分Web2和Web3用戶羣體

目前較常見的商業模式是IAP(應用內購買)和重資產發行的混合模式。獲客主要依賴種子用戶的社交裂變。

3. CIS市場機會

CIS地區是TG生態的核心市場,不僅用戶數量多,用戶質量和使用時長也最高。多個知名TG項目源自該地區。相比之下,印度等市場雖然用戶數量多,但用戶價值較低。

4. 站外流量策略

TG有相當一部分流量來自站外渠道,特別是俄語區的大流量平台值得開拓。一些項目已經在TikTok和YouTube等平台尋找代理合作。

四、運營要點

1. TG開發成本低,雖然前景不確定但投資回報率高

2. 目前缺乏成熟的規模化獲客方式,需要多方嘗試

3. 產品不必追求最好,而是要最匹配用戶需求

4. 將用戶視爲增長節點,而非單純的流量

5. 新型混合變現模式逐漸清晰,核心是爲用戶提供價值

6. 社交傳播策略三層論:

   • 產品需具備社交功能
   • 設計價值鏈路,激勵用戶傳播
   • 把握不同市場的文化屬性

隨着TG生態的不斷成熟,項目方需要持續關注平台動態,靈活調整策略,把握新的增長機會。