TG生态流量玩法探讨

一、TG生态基础介绍

TG作为全球增长最快的社交平台之一,月活用户已突破9.5亿。相比WhatsApp和Facebook Messenger,TG开放程度更高、功能更完善、生态闭环更紧密,可称为海外最接近微信生态的平台。

TG在CIS地区拥有2.4亿用户,是当地的"国民级"应用。其他重点市场包括印度、印尼、尼日利亚和伊朗等新兴国家。值得注意的是,TG用户中加密用户的比例并不高,在很多国家主要作为日常通讯工具使用。

TG生态功能日益完善。频道、故事等功能已成为开发者重要的基础设施和增长手段。直播功能类似微信群直播,赛事类项目正在尝试开发。小程序生态发展迅速,已基本覆盖微信小程序的种类,并出现了一些创新品类。

TG广告系统尚不成熟,目前仅支持频道图文广告,缺乏精准投放能力。因此出现了一些民间广告系统,试图通过链上数据、群组行为等方式解决数据层面的问题。

二、TG流量增长探讨

TG是出海小游戏的巨大流量洼地,未来渗透率和用户数有望实现双重增长。相比Facebook 12%的渗透率,TG小游戏渗透率还有很大提升空间。加上平台用户的高增长,小游戏市场前景看好。

TG项目方进行市场开拓时,需要明确目标地区和用户群体。可以从地理位置和Web2/Web3用户两个维度进行定位。值得注意的是,TG各地区之间的文化差异显著,需要针对性策略。

目前TG项目常见的变现模式是应用内购买(IAP)和发行数字资产的混合模式。获客路径主要依赖种子用户的社交裂变,难以通过付费获得大规模流量。

CIS地区是TG生态的重要市场,不仅用户数量多,用户质量和使用时长也很高。很多知名TG项目都来自这一地区。印度虽然用户数量最多,但用户价值和渗透率不高。伊朗等市场也值得关注。

TG项目还可以利用外部平台引流,特别是俄语区的大流量平台。

三、关于增长的几点建议

1. TG项目开发成本低、ROI高,但缺乏成熟的规模化获客方式。

2. 目前没有标准化的增长路径,需要不断尝试创新方法。

3. 产品不必追求最好,而要追求最适合目标用户群体的。

4. 要把用户视为增长节点,而非单纯的流量。

5. 混合变现模式逐渐清晰,核心是为用户提供价值。

6. 社交传播需要考虑三个层面:产品功能、价值设计、文化属性。