ABCDE联创杜均分享成为卓越CMO的营销之道

在一场以增长策略为主题的活动中，ABCDE联创兼新火科技CEO杜均发表了关于"成为卓越CMO的艺术"的演讲。他强调，企业要具备跨越周期的能力，需要明确公司定位和价值创造，并且拥有有效的方法论。

杜均认为，卓越的产品和品牌应该是行业第一或独一无二的。他建议产品定位可以采取"避强、附强、强"的策略。在价值主张方面，用户需求是起点，产品的独特性是关键。谈到营销方法，无论是影响用户心智还是引导决策，核心都是抓住用户的真实需求，最终目的是促进销售。

对于企业营销策略，杜均提出了两种approach：实力强大的企业可以采取"抓大放小"的策略，而资源有限的企业则可以选择"守正出奇"。他强调，营销是一种战略，需要全局性和长远性的考虑。因此，CEO要么深谙营销之道，要么充分信任营销团队。

杜均还讨论了定价策略的重要性，认为价格是企业竞争的关键手段之一。他建议企业应该明确定价目标，并根据市场变化动态调整策略。在品牌公关方面，他提出了品牌定价能力的四个层次：认知、优选、品类和身份。

最后，杜均强调了诚信在公关中的核心地位。他建议，即使面临危机，企业也应保持冷静，主动应对，避免采取回避或过于激进的态度。

这次演讲是在新加坡举行的一个为期两天的活动中进行的。该活动聚焦于增长策略，邀请了近期实现显著增长的顶级项目和投资人，围绕个人品牌、营销策略、社区文化和用户获取等主题展开深入讨论。