Стратегии роста пользователей Web3: как эффективно реализовать продукт
В области Web3 многие проекты после быстрого роста в краткосрочной перспективе быстро теряют пользователей, в конечном итоге попадая в ловушку неудачи. В отличие от традиционных отраслей, криптовалютный рынок оказывает более прямое и значительное влияние на проекты Web3. В бычьем рынке всё идет хорошо, в медвежьем рынке же большая часть проектов отсекается. Эти неудачные проекты часто имеют одну общую черту: в условиях медвежьего рынка цена токенов проекта продолжает падать, что приводит к неэффективности механизма стимулов токенов и даже наносит ущерб интересам пользователей, что, в свою очередь, вызывает серьезную потерю пользователей.
Рост пользователей является долгосрочной целью продукта, основное внимание уделяется созданию системы здоровой взаимодействия между продуктом и пользователями, путем постоянной итерации для получения доли рынка и достижения постоянного роста масштаба и ценности пользователей. В 2022 году количество активных пользователей различных приложений Web3 в целом снизилось, но приложения социальных медиа показали тенденцию к быстрому росту. В данной статье будут рассмотрены ключевые стратегии роста пользователей Web3.
Основные идеи роста пользователей Web3
Несмотря на то, что циклы криптовалютного рынка оказывают большое влияние на рост пользователей, предприниматели не должны быть связаны макроэкономическими факторами. Первостепенной задачей роста пользователей является нахождение «рынка», соответствующего продукту, то есть «M» в продуктовой рыночной согласованности (PMF). Важно сосредоточиться на сегменте рынка, который соответствует характеристикам и ресурсным условиям вашего продукта, а не слепо стремиться к всему «большому рынку». Рекомендуется сначала углубиться в определенный сегмент рынка и занять лидирующие позиции, прежде чем рассматривать горизонтальную экспансию. Для китайских предпринимателей отказ от знакомого китайского рынка неразумен, это эквивалентно отказу от одной трети потенциальной базы пользователей в мире.
В разработке продуктов минимально жизнеспособный продукт ( MVP ) является идеей, которую стоит уважать. Он подразумевает запуск основных функций, которые могут удовлетворить минимальный бизнес-цикл для ключевых сценариев, а затем постоянную итерацию и оптимизацию на основе обратной связи с рынка, в конечном итоге создавая продукт, который наилучшим образом соответствует требованиям рынка и пользователей. Разработчики должны сосредоточиться на решении самой настоятельной "одной" проблемы пользователя, упрощая процесс использования и создавая MVP-продукт, соответствующий PMF. В этом процессе разработчикам часто приходится говорить "нет" множеству, казалось бы, неплохих идей.
Если PMF представляет собой состояние соответствия продукта и рынка, то MVP является эффективным способом достижения PMF. Выведение MVP, соответствующего PMF, на рынок называется стратегией GTM(Go To Market). Цель GTM заключается в привлечении и удержании пользователей, обычно следуя "воронке": от привлечения новых пользователей на верхней части воронки до конверсии и удержания пользователей на нижней части, что является процессом постепенного уменьшения количества пользователей.
По сравнению с традиционными проектами Web2, GTM-стратегия Web3 имеет более богатое содержание. "Сообщество" является уникальным элементом GTM Web3 и важным источником роста пользователей. GTM-стратегии Web3 часто сопровождаются основанными на токенах мерами по стимулированию сообщества, а также соответствующими программами рекомендаций, где старые пользователи получают токеновые вознаграждения за привлечение новых пользователей, а новые пользователи также могут получить награды.
PMF(Продуктовый рынок соответствует ): найти рынок, удовлетворить реальные потребности
Ядро соответствия продукта рынку ( PMF ) заключается в:
Четко определить мотивацию и цели разработки продукта
Оцените, может ли продукт удовлетворить потребности рынка
Рассмотрите, является ли время разработки продукта подходящим.
Согласно исследованию CBInsights, отсутствие рыночного спроса является основной причиной неудач стартапов, и его доля составляет 42%. Поэтому разработчики должны на ранних этапах планирования продукта тщательно учитывать рыночный спрос, чтобы избежать игнорирования необходимых исследований рынка из-за личных предвзятостей.
Поиск PMF — это процесс циклической итерации. Постоянно собирая отзывы и проверяя их, продукт постепенно достигает соответствия с рынком, и в дальнейшем верификации на основе обратной связи оптимизируется и совершенствуется, чтобы повысить степень соответствия продукта и рынка.
Конкретные шаги включают:
Зафиксировать целевую аудиторию, обнаружить неудовлетворенные потребности
Определите целевых пользователей, сегментируя большой рынок, создайте профиль пользователя и проведите анализ потребностей. На основе понимания потребностей пользователей также необходимо оценить соответствующие рыночные возможности. Если потребности пользователей на каком-то рынке уже хорошо удовлетворены, следует искать новые рыночные возможности.
Разработка продуктовой стратегии, четкое определение ценностного предложения, подчеркивание дифференцированных преимуществ
Пользователи неизбежно будут сравнивать различные конкурирующие продукты с вашим продуктом, поэтому ключевыми являются особенности продукта. Ценность предложения заключается в том, чтобы подчеркнуть преимущества продукта, чтобы пользователи почувствовали, что продукт лучше удовлетворяет их потребности. Продуктовая стратегия должна ответить на три ключевых вопроса: на какое конкретное потребность сосредоточиться? Какие уникальные функции есть у продукта? Как победить в конкуренции?
Отобранный набор функций MVP, проведение тестирования потребностей пользователей
После определения продуктовой стратегии и ценностного предложения необходимо отобрать основные функции минимально жизнеспособного продукта (MVP). Цель MVP заключается в проверке правильности направления разработки, создании достаточной ценности в точках, которые пользователи считают ценными. После завершения MVP необходимо провести тщательное тестирование среди целевой аудитории, чтобы обеспечить сбор точной обратной связи с рынка. На основе отзывов пользователей корректируйте гипотезы и повторяйте итерации, пока не будет разработан продукт, который в высокой степени соответствует рынку.
MVP(Минимально жизнеспособный продукт): быстрая итерация, избегая ненужных путей
Основные моменты, касающиеся минимально жизнеспособного продукта ( MVP ), включают:
Основные составляющие продукта
Конкретные проблемы, которые решаются
Будущий план итераций
-核心价值 продукта
Концепция MVP подчеркивает разработку жизнеспособного продукта, который может продемонстрировать ключевые особенности и инновации проекта с минимальными затратами на разработку и за короткое время. Хотя функции просты, они позволяют быстро проверить идеи. В отличие от стремления к идеальному продукту, подход MVP позволяет разработчикам сосредоточиться на самых важных аспектах.
Цель MVP не в том, чтобы стремиться к совершенству, а в том, чтобы быстро вывести продукт на рынок для проверки его жизнеспособности. Проверяя рыночный спрос, можно постоянно корректировать направление и в конечном итоге создать продукт, обладающий рыночным пространством и перспективами дохода. На самом деле, MVP даже не обязательно должен быть продуктом основной сети; тщательно разработанный продукт тестовой сети может обеспечить пользователям четкий опыт.
Разработчики должны предоставить MVP целевой аудитории, собрать их отзывы о продукте, проверить, правильно ли определены сегмент рынка и целевая аудитория. Если направление верное, необходимо быстро увеличить рыночную видимость продукта, чтобы первые пользователи действительно начали использовать продукт.
Разработка MVP требует способности упрощать сложное, определяя ключевые функции вокруг основных потребностей, а затем, после того как основные узлы будут выполнены, рассматривать детали и вспомогательные функции. Эта способность на самом деле заключается в умении улавливать ритм развития бизнеса и пользователей: в нужный момент запускать соответствующие функциональные возможности продукта, не стремясь к многому, но к тому, чтобы попасть в самую суть.
GTM(Выход на рынок): привлечение новых пользователей, управление сообществом
Стратегия выхода на рынок (GTM) должна учитывать следующее:
Способы взаимодействия продуктов с пользователями
Нужно ли помочь пользователю научиться использовать продукт
Частота использования пользователями
Область выпуска продукта ( местная, внутренняя или международная )
Выбор каналов сотрудничества
Ограничивающие факторы сотрудничества по каналам
GTM для Web3 включает не только привлечение пользователей, но и управление содержательным "сообществом". Члены сообщества включают не только пользователей, но и разработчиков, инвесторов и других заинтересованных сторон. Отличные проекты Web3, как правило, имеют сильную базу сообщества. Только постоянно удовлетворяя потребности пользователей и максимизируя пользовательский опыт, можно создать сообщество с высоким уровнем участия и качества.
Web3 изменил традиционную модель привлечения пользователей. Токенные вознаграждения предоставляют новые идеи для решения проблемы холодного старта. Команды проектов не тратят средства на традиционный маркетинг для привлечения ранних пользователей, а используют токенные вознаграждения для привлечения пользователей, когда сетевой эффект еще не проявился. Вознаграждение пользователей за их ранний вклад может привлечь больше новых пользователей, которые также хотят получить вознаграждения за свои вклады. С точки зрения лояльности пользователей, ранние пользователи Web3 вносят более значительный вклад в сообщество, чем специалисты по развитию бизнеса в традиционном Web2.
Получить новых пользователей
Аирдропы с интерактивными задачами являются важной стратегией GTM, имея в виду распределение токенов пользователям, выполняющим определённые задачи в направлении проекта. Это часто используемый метод холодного старта проекта, который позволяет получить первых пользователей с низкими затратами.
Публикация задач на платформе взаимодействия Web3 и привлечение пользователей к взаимодействию с продуктом является взаимовыгодным шагом. Проект получает трафик, пользователи получают доказательства активности на блокчейне и вознаграждение в токенах, а также накапливают опыт использования платформы.
Увеличение активности и уровня удержания
Постоянные токеновые стимулы недостаточны для увеличения приверженности пользователей. "Пользователи приходят быстро, но также быстро уходит" — это основная проблема, с которой сталкиваются текущие проекты Web3. Команды проектов должны больше сосредотачиваться на преобразовании новых пользователей в преданных пользователей, постоянно оптимизируя продукты, проводя активные мероприятия в сообществе и предоставляя лучший пользовательский опыт. Проведение AMA в Twitter Space, Discord и Telegram является распространенным способом повышения активности сообщества.
Рекомендации и самораспространение
Самораспространение ( Реферальная ) означает продвижение продукта для большего числа новых пользователей через существующих. Если существующие пользователи получают хороший опыт, они будут добровольно делиться продуктом в сообществе или рекомендовать его друзьям, что является самым экономичным и широким способом привлечения клиентов. Проекту необходимо разработать разумный механизм вознаграждения, который может включать как токены проекта, так и предоставление физических подарков. Кроме того, важно анализировать данные о поведении новых и старых пользователей в блокчейне для повышения конверсии и корректировки операционных стратегий.
Рекомендательная программа разбивает расходы на рекламу, изначально предназначенные для привлечения новых пользователей, на вознаграждения для старых пользователей за рекомендации и вознаграждения для новых пользователей за регистрацию. Этот подход значительно снижает затраты на привлечение клиентов и более эффективен, чем прямая покупка ключевых слов или контекстной рекламы. Хотя он и не слишком инновационен, он может обеспечить проекту долговременный и эффективный эффект конверсии.
Привлечение новых пользователей является входной точкой трафика, повышение коэффициента удержания зависит от ценности продукта, а рекомендации и самораспространение усиливают силу сообщества. Эти три шага направлены на создание дохода, потому что только при увеличении числа пользователей можно достичь масштабируемой прибыли. Согласно данным TokenTerminal за 2022 год, мы можем ранжировать рентабельность различных dApp, что предоставляет справочные данные для разработки продуктовой стратегии.
На этой странице может содержаться сторонний контент, который предоставляется исключительно в информационных целях (не в качестве заявлений/гарантий) и не должен рассматриваться как поддержка взглядов компании Gate или как финансовый или профессиональный совет. Подробности смотрите в разделе «Отказ от ответственности» .
13 Лайков
Награда
13
6
Репост
Поделиться
комментарий
0/400
TradFiRefugee
· 07-18 13:54
Вот так ушёл бык и всё.
Посмотреть ОригиналОтветить0
TokenSherpa
· 07-15 14:58
на самом деле, токеновые стимулы - это просто понзиномика под прикрытием... видел это провал 100 раз
Посмотреть ОригиналОтветить0
GasWaster69
· 07-15 14:52
манипулятор рынком одну за другой ловушка Мошенничество.
Три стратегии роста пользователей Web3: определение PMF, итерация MVP, реализация GTM
Стратегии роста пользователей Web3: как эффективно реализовать продукт
В области Web3 многие проекты после быстрого роста в краткосрочной перспективе быстро теряют пользователей, в конечном итоге попадая в ловушку неудачи. В отличие от традиционных отраслей, криптовалютный рынок оказывает более прямое и значительное влияние на проекты Web3. В бычьем рынке всё идет хорошо, в медвежьем рынке же большая часть проектов отсекается. Эти неудачные проекты часто имеют одну общую черту: в условиях медвежьего рынка цена токенов проекта продолжает падать, что приводит к неэффективности механизма стимулов токенов и даже наносит ущерб интересам пользователей, что, в свою очередь, вызывает серьезную потерю пользователей.
Рост пользователей является долгосрочной целью продукта, основное внимание уделяется созданию системы здоровой взаимодействия между продуктом и пользователями, путем постоянной итерации для получения доли рынка и достижения постоянного роста масштаба и ценности пользователей. В 2022 году количество активных пользователей различных приложений Web3 в целом снизилось, но приложения социальных медиа показали тенденцию к быстрому росту. В данной статье будут рассмотрены ключевые стратегии роста пользователей Web3.
Основные идеи роста пользователей Web3
Несмотря на то, что циклы криптовалютного рынка оказывают большое влияние на рост пользователей, предприниматели не должны быть связаны макроэкономическими факторами. Первостепенной задачей роста пользователей является нахождение «рынка», соответствующего продукту, то есть «M» в продуктовой рыночной согласованности (PMF). Важно сосредоточиться на сегменте рынка, который соответствует характеристикам и ресурсным условиям вашего продукта, а не слепо стремиться к всему «большому рынку». Рекомендуется сначала углубиться в определенный сегмент рынка и занять лидирующие позиции, прежде чем рассматривать горизонтальную экспансию. Для китайских предпринимателей отказ от знакомого китайского рынка неразумен, это эквивалентно отказу от одной трети потенциальной базы пользователей в мире.
В разработке продуктов минимально жизнеспособный продукт ( MVP ) является идеей, которую стоит уважать. Он подразумевает запуск основных функций, которые могут удовлетворить минимальный бизнес-цикл для ключевых сценариев, а затем постоянную итерацию и оптимизацию на основе обратной связи с рынка, в конечном итоге создавая продукт, который наилучшим образом соответствует требованиям рынка и пользователей. Разработчики должны сосредоточиться на решении самой настоятельной "одной" проблемы пользователя, упрощая процесс использования и создавая MVP-продукт, соответствующий PMF. В этом процессе разработчикам часто приходится говорить "нет" множеству, казалось бы, неплохих идей.
Если PMF представляет собой состояние соответствия продукта и рынка, то MVP является эффективным способом достижения PMF. Выведение MVP, соответствующего PMF, на рынок называется стратегией GTM(Go To Market). Цель GTM заключается в привлечении и удержании пользователей, обычно следуя "воронке": от привлечения новых пользователей на верхней части воронки до конверсии и удержания пользователей на нижней части, что является процессом постепенного уменьшения количества пользователей.
По сравнению с традиционными проектами Web2, GTM-стратегия Web3 имеет более богатое содержание. "Сообщество" является уникальным элементом GTM Web3 и важным источником роста пользователей. GTM-стратегии Web3 часто сопровождаются основанными на токенах мерами по стимулированию сообщества, а также соответствующими программами рекомендаций, где старые пользователи получают токеновые вознаграждения за привлечение новых пользователей, а новые пользователи также могут получить награды.
PMF(Продуктовый рынок соответствует ): найти рынок, удовлетворить реальные потребности
Ядро соответствия продукта рынку ( PMF ) заключается в:
Согласно исследованию CBInsights, отсутствие рыночного спроса является основной причиной неудач стартапов, и его доля составляет 42%. Поэтому разработчики должны на ранних этапах планирования продукта тщательно учитывать рыночный спрос, чтобы избежать игнорирования необходимых исследований рынка из-за личных предвзятостей.
Поиск PMF — это процесс циклической итерации. Постоянно собирая отзывы и проверяя их, продукт постепенно достигает соответствия с рынком, и в дальнейшем верификации на основе обратной связи оптимизируется и совершенствуется, чтобы повысить степень соответствия продукта и рынка.
Конкретные шаги включают:
Зафиксировать целевую аудиторию, обнаружить неудовлетворенные потребности Определите целевых пользователей, сегментируя большой рынок, создайте профиль пользователя и проведите анализ потребностей. На основе понимания потребностей пользователей также необходимо оценить соответствующие рыночные возможности. Если потребности пользователей на каком-то рынке уже хорошо удовлетворены, следует искать новые рыночные возможности.
Разработка продуктовой стратегии, четкое определение ценностного предложения, подчеркивание дифференцированных преимуществ Пользователи неизбежно будут сравнивать различные конкурирующие продукты с вашим продуктом, поэтому ключевыми являются особенности продукта. Ценность предложения заключается в том, чтобы подчеркнуть преимущества продукта, чтобы пользователи почувствовали, что продукт лучше удовлетворяет их потребности. Продуктовая стратегия должна ответить на три ключевых вопроса: на какое конкретное потребность сосредоточиться? Какие уникальные функции есть у продукта? Как победить в конкуренции?
Отобранный набор функций MVP, проведение тестирования потребностей пользователей После определения продуктовой стратегии и ценностного предложения необходимо отобрать основные функции минимально жизнеспособного продукта (MVP). Цель MVP заключается в проверке правильности направления разработки, создании достаточной ценности в точках, которые пользователи считают ценными. После завершения MVP необходимо провести тщательное тестирование среди целевой аудитории, чтобы обеспечить сбор точной обратной связи с рынка. На основе отзывов пользователей корректируйте гипотезы и повторяйте итерации, пока не будет разработан продукт, который в высокой степени соответствует рынку.
MVP(Минимально жизнеспособный продукт): быстрая итерация, избегая ненужных путей
Основные моменты, касающиеся минимально жизнеспособного продукта ( MVP ), включают:
Концепция MVP подчеркивает разработку жизнеспособного продукта, который может продемонстрировать ключевые особенности и инновации проекта с минимальными затратами на разработку и за короткое время. Хотя функции просты, они позволяют быстро проверить идеи. В отличие от стремления к идеальному продукту, подход MVP позволяет разработчикам сосредоточиться на самых важных аспектах.
Цель MVP не в том, чтобы стремиться к совершенству, а в том, чтобы быстро вывести продукт на рынок для проверки его жизнеспособности. Проверяя рыночный спрос, можно постоянно корректировать направление и в конечном итоге создать продукт, обладающий рыночным пространством и перспективами дохода. На самом деле, MVP даже не обязательно должен быть продуктом основной сети; тщательно разработанный продукт тестовой сети может обеспечить пользователям четкий опыт.
Разработчики должны предоставить MVP целевой аудитории, собрать их отзывы о продукте, проверить, правильно ли определены сегмент рынка и целевая аудитория. Если направление верное, необходимо быстро увеличить рыночную видимость продукта, чтобы первые пользователи действительно начали использовать продукт.
Разработка MVP требует способности упрощать сложное, определяя ключевые функции вокруг основных потребностей, а затем, после того как основные узлы будут выполнены, рассматривать детали и вспомогательные функции. Эта способность на самом деле заключается в умении улавливать ритм развития бизнеса и пользователей: в нужный момент запускать соответствующие функциональные возможности продукта, не стремясь к многому, но к тому, чтобы попасть в самую суть.
GTM(Выход на рынок): привлечение новых пользователей, управление сообществом
Стратегия выхода на рынок (GTM) должна учитывать следующее:
GTM для Web3 включает не только привлечение пользователей, но и управление содержательным "сообществом". Члены сообщества включают не только пользователей, но и разработчиков, инвесторов и других заинтересованных сторон. Отличные проекты Web3, как правило, имеют сильную базу сообщества. Только постоянно удовлетворяя потребности пользователей и максимизируя пользовательский опыт, можно создать сообщество с высоким уровнем участия и качества.
Web3 изменил традиционную модель привлечения пользователей. Токенные вознаграждения предоставляют новые идеи для решения проблемы холодного старта. Команды проектов не тратят средства на традиционный маркетинг для привлечения ранних пользователей, а используют токенные вознаграждения для привлечения пользователей, когда сетевой эффект еще не проявился. Вознаграждение пользователей за их ранний вклад может привлечь больше новых пользователей, которые также хотят получить вознаграждения за свои вклады. С точки зрения лояльности пользователей, ранние пользователи Web3 вносят более значительный вклад в сообщество, чем специалисты по развитию бизнеса в традиционном Web2.
Аирдропы с интерактивными задачами являются важной стратегией GTM, имея в виду распределение токенов пользователям, выполняющим определённые задачи в направлении проекта. Это часто используемый метод холодного старта проекта, который позволяет получить первых пользователей с низкими затратами.
Публикация задач на платформе взаимодействия Web3 и привлечение пользователей к взаимодействию с продуктом является взаимовыгодным шагом. Проект получает трафик, пользователи получают доказательства активности на блокчейне и вознаграждение в токенах, а также накапливают опыт использования платформы.
Постоянные токеновые стимулы недостаточны для увеличения приверженности пользователей. "Пользователи приходят быстро, но также быстро уходит" — это основная проблема, с которой сталкиваются текущие проекты Web3. Команды проектов должны больше сосредотачиваться на преобразовании новых пользователей в преданных пользователей, постоянно оптимизируя продукты, проводя активные мероприятия в сообществе и предоставляя лучший пользовательский опыт. Проведение AMA в Twitter Space, Discord и Telegram является распространенным способом повышения активности сообщества.
Самораспространение ( Реферальная ) означает продвижение продукта для большего числа новых пользователей через существующих. Если существующие пользователи получают хороший опыт, они будут добровольно делиться продуктом в сообществе или рекомендовать его друзьям, что является самым экономичным и широким способом привлечения клиентов. Проекту необходимо разработать разумный механизм вознаграждения, который может включать как токены проекта, так и предоставление физических подарков. Кроме того, важно анализировать данные о поведении новых и старых пользователей в блокчейне для повышения конверсии и корректировки операционных стратегий.
Рекомендательная программа разбивает расходы на рекламу, изначально предназначенные для привлечения новых пользователей, на вознаграждения для старых пользователей за рекомендации и вознаграждения для новых пользователей за регистрацию. Этот подход значительно снижает затраты на привлечение клиентов и более эффективен, чем прямая покупка ключевых слов или контекстной рекламы. Хотя он и не слишком инновационен, он может обеспечить проекту долговременный и эффективный эффект конверсии.
Привлечение новых пользователей является входной точкой трафика, повышение коэффициента удержания зависит от ценности продукта, а рекомендации и самораспространение усиливают силу сообщества. Эти три шага направлены на создание дохода, потому что только при увеличении числа пользователей можно достичь масштабируемой прибыли. Согласно данным TokenTerminal за 2022 год, мы можем ранжировать рентабельность различных dApp, что предоставляет справочные данные для разработки продуктовой стратегии.