В 1981 году 16-летний Ши Юнсинь вошел в почти забытый тогда Шаолиньский монастырь. В монастыре было всего 9 монахов, которые едва сводили концы с концами, занимаясь земледелием и получая доход от пожертвований. Переломный момент наступил через год: один кунг-фу фильм произвел фурор по всей стране, и древний монастырь стал центром общественного внимания за одну ночь.
Ши Юнсинь точно уловил "умственный дивиденд" этого раза. Хотя он не является самым искусным мастером боевых искусств, ему удалось провести эпохальное позиционирование бренда: концепцию, что "Шаолиньский монастырь равнозначен китайским боевым искусствам", глубоко внедрить в сознание глобальной аудитории.
В последующие десятилетия он систематически упорядочивал классические тексты по боевым искусствам, способствовал выходу выступлений за границу, развивал культурную пропаганду и создавал коммерческие лицензии, превратив школу Шаолинь в глобальный "вход в понимание кунг-фу". Более важно, что это понимание в конечном итоге трансформировалось в реальные доходы: билеты, интеллектуальная собственность, недвижимость, управление нематериальными активами и так далее. Понимание стало входом в бизнес.
Вот сила "коллективного разума": когда вы оставляете четкий, уникальный ярлык в сознании пользователя, вы имеете право рассказывать истории, устанавливать цены и существовать долго.
Связь коллективного разума и Web3 проектов
Успех Ши Юнсина заключается в том, что он закрепил определение ключевого слова в сознании пользователей по всему миру. Это именно то, над чем стараются работать почти все проекты Web3, но очень немногие это достигают.
Для проектов Web3 роль "владения общественным сознанием" намного превышает "доля в реальных боях". Но "обращение к общественному сознанию" — это не пустая фраза, она пронизывает каждый этап проекта от 0 до 1, особенно на этом ключевом узле TGE.
После TGE логика работы проекта кардинально изменится. Вы больше не просто рассказываете историю и привлекаете внимание, а начинаете сталкиваться с реальным ценообразованием на рынке, арбитражем и игрой. Этот переход очень резкий, и если вы будете недостаточно подготовлены, вся первоначальная популярность и ожидания могут быстро развалиться всего за несколько дней.
Поэтому команде проекта необходимо заранее подумать: какой именно менталитет пользователей вы хотите занять до TGE? Какую историю вы должны рассказать? Какое место вы хотите занять в сознании пользователей?
Как проектной команде построить "коллективное сознание" перед TGE?
Для большинства Web3 проектов TGE — это первый выход на публичный рынок. Но на самом деле, что определяет успех или неудачу, происходит до TGE. Этот этап — это золотое окно для захвата ума пользователей. Это касается не только того, будет ли токен успешно запущен, но и того, сможете ли вы воспользоваться этим "моментом коллективного внимания", чтобы посеять в сознании пользователей долгосрочную когнитивную метку.
Как в этот период четко обозначить позиционирование проекта, укрепить доверие и стабилизировать ожидания, определяет, сможете ли вы привлечь действительно ценных ранних участников. В противном случае, вы можете получить не запуск, а завершение.
Рекомендуется проектам, у которых еще не было TGE, провести самопроверку по "трём вопросам ума":
На каком уровне вы находитесь в глазах пользователей?
Что именно пользователи запомнили о вас?
Может ли коллективное доверие устоять?
После TGE проект официально переходит в состояние "финансового актива"
После TGE проект больше не является просто продуктом, видением или историей, а становится финансовым активом с ценой, ликвидностью и вторичным рынком. Начинает проверяться самым открытым и холодным способом, насколько ты ценен, стоит ли тебя покупать и можешь ли ты вырасти.
Прежде всего, изменился состав пользователей. Ранее те, кто делился с вами мечтами, тестировал тестовые сети и активно участвовал в сообществе, теперь тоже изменили свою идентичность. Теперь они и пользователи, и трейдеры. А еще одна большая волна трейдеров только начинает заходить на рынок. Они не пришли, чтобы "слушать ваши истории", а хотят задать более прямой вопрос: "Есть ли возможность заработать на этой монете?"
В Web3 очень редко можно встретить "продукты, не имеющие аналогов". Даже если вы делаете лучше, чем ваши конкуренты, на 20% или 30%, если цена монеты не изменяется и рынок не колеблется, вас все равно быстро забудут. Пользователи не дадут вам времени и терпения для роста, они немедленно перейдут к тому проекту, который "выглядит более перспективным".
Таким образом, проектная команда должна напрямую ответить на один вопрос: почему другие должны покупать вашу монету?
За этим на самом деле стоят три типичных модели мышления пользователей:
Низкий уровень игрока: У меня хороший продукт. Пользователь: Не важно, хороший он или нет, в любом случае я не боюсь покупать.
Наиболее распространенное психологическое состояние таких проектов: "У нас передовые технологии, хороший опыт работы с продуктом, команда очень серьезная". Но рынок не будет вознаграждать вас просто потому, что вы стараетесь.
Реакция пользователей обычно такова: "Ты говоришь очень хорошо, но есть ли волатильность? Нет? Тогда я не рискну покупать."
Это типичный случай "разрыва между ценностью продукта и финансовой ценностью". В Web3 есть только продукт, нет ценовой эластичности, что не может поддерживать доверие пользователей. Вы можете быть строителем, но в глазах пользователей вы просто "монета без ожидаемой разницы".
Реальность такова, что продуктовый опыт давно перестал быть дефицитом, но именно ценовые ожидания, способные привлечь внимание, являются таковыми.
Так что вам нужно понять: вы думаете, что строите продукт, на самом деле вы конкурируете за вход в финансовые эмоции.
Средний игрок: У меня есть хорошие новости, я поднимаю цену. Пользователь: Я спекулирую на короткий срок, как только получу прибыль, сразу убегу.
Веб3 в подавляющем большинстве состоит из спекулянтов, которые ищут быстрые прибыли. Они также не ждут долгосрочного сотрудничества, но как только у вас есть возможность для роста, ритм и положительные новости, они придут и примут участие.
Они не верующие и уж точно не евангелисты сообщества. Но стоит вам создать "трейдоспособность", как они войдут на рынок.
Это не плохо. Напротив, это говорит о том, что у вас есть "движение". Пользователи знают, что вы проект, который можно торговать на колебаниях, даже если не удастся удержать позицию, стоит присмотреться.
Если вам удастся несколько раз эффективно поднять цену, рынок начнет воспринимать вас как "перспективную" криптовалюту. Ваш токен будет добавлен в список наблюдения пользователей, и будет группа людей, которые специально будут ждать вашего следующего шага.
От никого не обращают внимания → кто-то участвует → кто-то наблюдает, вот так медленно формируется "менталитет ценовой эластичности" в Web3.
Высококлассный игрок: заставить пользователей думать "эта монета стоит того, чтобы ее держать, если продашь, то не сможешь купить снова"
Самая идеальная и в то же время самая труднодоступная психология пользователя заключается в том, что когда пользователь распродает свои активы, он активно оставляет вашу монету. В их сознании не возникает мысли "могу ли я быстро заработать деньги", а скорее: "этот проект, возможно, мне еще пригодится в следующем раунде". "Эта монета, если она поднимется в цене, я, возможно, уже не смогу ее выкупить."
Чтобы достичь этого уровня, проект должен создать полный цикл "Доверие × Ожидание × Обратная связь", удовлетворяющий как минимум четырем условиям:
Долгосрочная стратегия проекта ясна, повествование не будет прыгать туда-сюда;
Прогресс продукта идет в ритме, пользователи видят надежду;
У проекта есть хорошие новости, цена монеты не слабая
Цены на монеты обладают устойчивостью, что позволяет формировать эмоциональную гибкость "если поднимется, то есть о чем поговорить, если упадет, то можно снова поднять";
Этот токен не обязательно будет постоянно расти в цене, но пользователи понимают, что "это актив, в который стоит инвестировать на долгий срок", и поэтому они будут держать его, распространять и поддерживать.
SUI: реальный случай обратного мышления
Возьмем одну из монет, недавно включенных в список долгосрочных активов: $SUI. Давайте разберем это.
SUI имеет роскошную команду (из исследовательской группы метавселенского проекта одной социальной платформы), оценка на первичном рынке в десятки миллиардов долларов также стала объектом FOMO для крупных инвестиционных учреждений. Честно говоря, на начальном этапе TGE SUI показал себя не очень хорошо, общее ощущение сообщества заключалось в том, что команда проекта высокомерна и не близка к сообществу. Лишь полтора года назад SUI внезапно осознала важность сообщества, продолжая развивать экосистему и одновременно уделяя внимание сообществу.
Что произошло позже, всем известно. Внезапно SUI на уровне рыночного сознания стал "маленьким SOL". Он вошел в список активов, которые пользователи готовы долго удерживать.
На самом деле, Sui уже пережила два события, ставящих под сомнение доверие к рынку этим летом: во-первых, в конце мая экосистема столкнулась с инцидентом безопасности, в результате чего был исчерпан пул ликвидности на сумму около 223 миллионов долларов; во-вторых, в начале июля произошло разблокирование 44 миллионов токенов, стоимостью почти 200 миллионов долларов, что стало одним из крупнейших высвобождений за весь квартал.
Согласно обычному ритму, такая цепочка негативных новостей должна была привести к обвалу цен и краху общественного мнения. Но результат оказался противоположным: SUI не только не был отвергнут рынком, но и накануне вырос до $4.39, что стало новым максимумом с февраля этого года, сделав его одним из самых популярных проектов в секторе.
Почему это выдержало? На самом деле, дело не только в том, что команда Sui не избегала негативных ситуаций, таких как хакерские атаки, а быстро взяла на себя ответственность. Действительно важно то, что Sui за последние более чем год изменила восприятие пользователей о себе, постепенно трансформируя образ, который изначально подвергался критике как "высокомерный и безразличный", в проект, который "достойный доверия и на который можно долго ставить".
В качестве примера атаки на экологические проекты, хотя это риск, вызванный третьими сторонами и смарт-контрактами, Sui не является прямым ответственным. Однако команда не переложила вину, а сразу приостановила соответствующие контракты, заморозила два связанных кошелька, инициировала голосование с партнерскими узлами Sui и совместно с фондом Sui организовала кредит, чтобы собрать компенсационные средства и пообещать "полное возмещение" жертвам. В конечном итоге 90,9% валидаторов проголосовали за освобождение замороженных активов в размере 162 миллионов долларов, и план компенсации был успешно принят.
Весь процесс прозрачен, быстр и обладает высокой исполнительской силой, что также заставляет внешних наблюдателей не раз по-настоящему осознать: эта команда в критические моменты способна выдержать и готова взять на себя ответственность.
Он демонстрирует всем: как только вы заранее установите четкие ментальные якоря и продолжите их реализовывать после TGE, рынок даст вам время и пространство.
Доверие — единственное направление, на которое стоит ставить.
Много проектов приходят ко мне за маркетингом, но проектов, с которыми я сотрудничаю, всегда очень мало. Это не потому, что у меня слишком высокие требования, а потому что я готов вложить свое время и кредит только в надежные команды.
Прежде чем я решу, стоит ли мне помогать, я всегда провожу полное DD проекта, и у меня есть только два ключевых критерия: стоит ли доверять этой команде? Верит ли их сообщество в них?
Если хотя бы что-то не выполнено, то независимо от того, насколько красивый нарратив, я выберу не сотрудничать. Я не думаю, что смогу улучшить проект с помощью одной маркетинговой кампании, и тем более не доверю безответственной команде.
Потому что в конечном итоге основной конкурентоспособностью Web3 проектов является не технологический барьер и не объем финансирования. А то, можете ли вы оставить четкое, заслуживающее доверия и достойное пересказа место в сердцах людей.
Это и есть коллективный разум, который является настоящим козырем Web3.
На этой странице может содержаться сторонний контент, который предоставляется исключительно в информационных целях (не в качестве заявлений/гарантий) и не должен рассматриваться как поддержка взглядов компании Gate или как финансовый или профессиональный совет. Подробности смотрите в разделе «Отказ от ответственности» .
12 Лайков
Награда
12
5
Репост
Поделиться
комментарий
0/400
GasFeeLady
· 2ч назад
монахи действительно дали нам оригинальный план для общественного мнения... бычий на temple nft
Web3 ключ к успеху: как проект формирует коллективное сознание для завоевания доверия пользователей
Коллективный разум: секрет успеха проектов Web3
В 1981 году 16-летний Ши Юнсинь вошел в почти забытый тогда Шаолиньский монастырь. В монастыре было всего 9 монахов, которые едва сводили концы с концами, занимаясь земледелием и получая доход от пожертвований. Переломный момент наступил через год: один кунг-фу фильм произвел фурор по всей стране, и древний монастырь стал центром общественного внимания за одну ночь.
Ши Юнсинь точно уловил "умственный дивиденд" этого раза. Хотя он не является самым искусным мастером боевых искусств, ему удалось провести эпохальное позиционирование бренда: концепцию, что "Шаолиньский монастырь равнозначен китайским боевым искусствам", глубоко внедрить в сознание глобальной аудитории.
В последующие десятилетия он систематически упорядочивал классические тексты по боевым искусствам, способствовал выходу выступлений за границу, развивал культурную пропаганду и создавал коммерческие лицензии, превратив школу Шаолинь в глобальный "вход в понимание кунг-фу". Более важно, что это понимание в конечном итоге трансформировалось в реальные доходы: билеты, интеллектуальная собственность, недвижимость, управление нематериальными активами и так далее. Понимание стало входом в бизнес.
Вот сила "коллективного разума": когда вы оставляете четкий, уникальный ярлык в сознании пользователя, вы имеете право рассказывать истории, устанавливать цены и существовать долго.
Связь коллективного разума и Web3 проектов
Успех Ши Юнсина заключается в том, что он закрепил определение ключевого слова в сознании пользователей по всему миру. Это именно то, над чем стараются работать почти все проекты Web3, но очень немногие это достигают.
Для проектов Web3 роль "владения общественным сознанием" намного превышает "доля в реальных боях". Но "обращение к общественному сознанию" — это не пустая фраза, она пронизывает каждый этап проекта от 0 до 1, особенно на этом ключевом узле TGE.
После TGE логика работы проекта кардинально изменится. Вы больше не просто рассказываете историю и привлекаете внимание, а начинаете сталкиваться с реальным ценообразованием на рынке, арбитражем и игрой. Этот переход очень резкий, и если вы будете недостаточно подготовлены, вся первоначальная популярность и ожидания могут быстро развалиться всего за несколько дней.
Поэтому команде проекта необходимо заранее подумать: какой именно менталитет пользователей вы хотите занять до TGE? Какую историю вы должны рассказать? Какое место вы хотите занять в сознании пользователей?
Как проектной команде построить "коллективное сознание" перед TGE?
Для большинства Web3 проектов TGE — это первый выход на публичный рынок. Но на самом деле, что определяет успех или неудачу, происходит до TGE. Этот этап — это золотое окно для захвата ума пользователей. Это касается не только того, будет ли токен успешно запущен, но и того, сможете ли вы воспользоваться этим "моментом коллективного внимания", чтобы посеять в сознании пользователей долгосрочную когнитивную метку.
Как в этот период четко обозначить позиционирование проекта, укрепить доверие и стабилизировать ожидания, определяет, сможете ли вы привлечь действительно ценных ранних участников. В противном случае, вы можете получить не запуск, а завершение.
Рекомендуется проектам, у которых еще не было TGE, провести самопроверку по "трём вопросам ума":
После TGE проект официально переходит в состояние "финансового актива"
После TGE проект больше не является просто продуктом, видением или историей, а становится финансовым активом с ценой, ликвидностью и вторичным рынком. Начинает проверяться самым открытым и холодным способом, насколько ты ценен, стоит ли тебя покупать и можешь ли ты вырасти.
Прежде всего, изменился состав пользователей. Ранее те, кто делился с вами мечтами, тестировал тестовые сети и активно участвовал в сообществе, теперь тоже изменили свою идентичность. Теперь они и пользователи, и трейдеры. А еще одна большая волна трейдеров только начинает заходить на рынок. Они не пришли, чтобы "слушать ваши истории", а хотят задать более прямой вопрос: "Есть ли возможность заработать на этой монете?"
В Web3 очень редко можно встретить "продукты, не имеющие аналогов". Даже если вы делаете лучше, чем ваши конкуренты, на 20% или 30%, если цена монеты не изменяется и рынок не колеблется, вас все равно быстро забудут. Пользователи не дадут вам времени и терпения для роста, они немедленно перейдут к тому проекту, который "выглядит более перспективным".
Таким образом, проектная команда должна напрямую ответить на один вопрос: почему другие должны покупать вашу монету?
За этим на самом деле стоят три типичных модели мышления пользователей:
Низкий уровень игрока: У меня хороший продукт. Пользователь: Не важно, хороший он или нет, в любом случае я не боюсь покупать.
Наиболее распространенное психологическое состояние таких проектов: "У нас передовые технологии, хороший опыт работы с продуктом, команда очень серьезная". Но рынок не будет вознаграждать вас просто потому, что вы стараетесь.
Реакция пользователей обычно такова: "Ты говоришь очень хорошо, но есть ли волатильность? Нет? Тогда я не рискну покупать."
Это типичный случай "разрыва между ценностью продукта и финансовой ценностью". В Web3 есть только продукт, нет ценовой эластичности, что не может поддерживать доверие пользователей. Вы можете быть строителем, но в глазах пользователей вы просто "монета без ожидаемой разницы".
Реальность такова, что продуктовый опыт давно перестал быть дефицитом, но именно ценовые ожидания, способные привлечь внимание, являются таковыми.
Так что вам нужно понять: вы думаете, что строите продукт, на самом деле вы конкурируете за вход в финансовые эмоции.
Средний игрок: У меня есть хорошие новости, я поднимаю цену. Пользователь: Я спекулирую на короткий срок, как только получу прибыль, сразу убегу.
Веб3 в подавляющем большинстве состоит из спекулянтов, которые ищут быстрые прибыли. Они также не ждут долгосрочного сотрудничества, но как только у вас есть возможность для роста, ритм и положительные новости, они придут и примут участие.
Они не верующие и уж точно не евангелисты сообщества. Но стоит вам создать "трейдоспособность", как они войдут на рынок.
Это не плохо. Напротив, это говорит о том, что у вас есть "движение". Пользователи знают, что вы проект, который можно торговать на колебаниях, даже если не удастся удержать позицию, стоит присмотреться.
Если вам удастся несколько раз эффективно поднять цену, рынок начнет воспринимать вас как "перспективную" криптовалюту. Ваш токен будет добавлен в список наблюдения пользователей, и будет группа людей, которые специально будут ждать вашего следующего шага.
От никого не обращают внимания → кто-то участвует → кто-то наблюдает, вот так медленно формируется "менталитет ценовой эластичности" в Web3.
Высококлассный игрок: заставить пользователей думать "эта монета стоит того, чтобы ее держать, если продашь, то не сможешь купить снова"
Самая идеальная и в то же время самая труднодоступная психология пользователя заключается в том, что когда пользователь распродает свои активы, он активно оставляет вашу монету. В их сознании не возникает мысли "могу ли я быстро заработать деньги", а скорее: "этот проект, возможно, мне еще пригодится в следующем раунде". "Эта монета, если она поднимется в цене, я, возможно, уже не смогу ее выкупить."
Чтобы достичь этого уровня, проект должен создать полный цикл "Доверие × Ожидание × Обратная связь", удовлетворяющий как минимум четырем условиям:
Этот токен не обязательно будет постоянно расти в цене, но пользователи понимают, что "это актив, в который стоит инвестировать на долгий срок", и поэтому они будут держать его, распространять и поддерживать.
SUI: реальный случай обратного мышления
Возьмем одну из монет, недавно включенных в список долгосрочных активов: $SUI. Давайте разберем это.
SUI имеет роскошную команду (из исследовательской группы метавселенского проекта одной социальной платформы), оценка на первичном рынке в десятки миллиардов долларов также стала объектом FOMO для крупных инвестиционных учреждений. Честно говоря, на начальном этапе TGE SUI показал себя не очень хорошо, общее ощущение сообщества заключалось в том, что команда проекта высокомерна и не близка к сообществу. Лишь полтора года назад SUI внезапно осознала важность сообщества, продолжая развивать экосистему и одновременно уделяя внимание сообществу.
Что произошло позже, всем известно. Внезапно SUI на уровне рыночного сознания стал "маленьким SOL". Он вошел в список активов, которые пользователи готовы долго удерживать.
На самом деле, Sui уже пережила два события, ставящих под сомнение доверие к рынку этим летом: во-первых, в конце мая экосистема столкнулась с инцидентом безопасности, в результате чего был исчерпан пул ликвидности на сумму около 223 миллионов долларов; во-вторых, в начале июля произошло разблокирование 44 миллионов токенов, стоимостью почти 200 миллионов долларов, что стало одним из крупнейших высвобождений за весь квартал.
Согласно обычному ритму, такая цепочка негативных новостей должна была привести к обвалу цен и краху общественного мнения. Но результат оказался противоположным: SUI не только не был отвергнут рынком, но и накануне вырос до $4.39, что стало новым максимумом с февраля этого года, сделав его одним из самых популярных проектов в секторе.
Почему это выдержало? На самом деле, дело не только в том, что команда Sui не избегала негативных ситуаций, таких как хакерские атаки, а быстро взяла на себя ответственность. Действительно важно то, что Sui за последние более чем год изменила восприятие пользователей о себе, постепенно трансформируя образ, который изначально подвергался критике как "высокомерный и безразличный", в проект, который "достойный доверия и на который можно долго ставить".
В качестве примера атаки на экологические проекты, хотя это риск, вызванный третьими сторонами и смарт-контрактами, Sui не является прямым ответственным. Однако команда не переложила вину, а сразу приостановила соответствующие контракты, заморозила два связанных кошелька, инициировала голосование с партнерскими узлами Sui и совместно с фондом Sui организовала кредит, чтобы собрать компенсационные средства и пообещать "полное возмещение" жертвам. В конечном итоге 90,9% валидаторов проголосовали за освобождение замороженных активов в размере 162 миллионов долларов, и план компенсации был успешно принят.
Весь процесс прозрачен, быстр и обладает высокой исполнительской силой, что также заставляет внешних наблюдателей не раз по-настоящему осознать: эта команда в критические моменты способна выдержать и готова взять на себя ответственность.
Он демонстрирует всем: как только вы заранее установите четкие ментальные якоря и продолжите их реализовывать после TGE, рынок даст вам время и пространство.
Доверие — единственное направление, на которое стоит ставить.
Много проектов приходят ко мне за маркетингом, но проектов, с которыми я сотрудничаю, всегда очень мало. Это не потому, что у меня слишком высокие требования, а потому что я готов вложить свое время и кредит только в надежные команды.
Прежде чем я решу, стоит ли мне помогать, я всегда провожу полное DD проекта, и у меня есть только два ключевых критерия: стоит ли доверять этой команде? Верит ли их сообщество в них?
Если хотя бы что-то не выполнено, то независимо от того, насколько красивый нарратив, я выберу не сотрудничать. Я не думаю, что смогу улучшить проект с помощью одной маркетинговой кампании, и тем более не доверю безответственной команде.
Потому что в конечном итоге основной конкурентоспособностью Web3 проектов является не технологический барьер и не объем финансирования. А то, можете ли вы оставить четкое, заслуживающее доверия и достойное пересказа место в сердцах людей.
Это и есть коллективный разум, который является настоящим козырем Web3.